(tiktok)抖音短视频如何布局赛道9/23
2023-09-23 10:57:15 1 举报AI智能生成
价值3980的实操干货。
作者其他创作
大纲/内容
账号不用实名
无需创作者保证金
一台手机可以登录4个账户
图文带货
tk15-30亿-30万-竞争内卷
流量大/利润可观
短视频带货
搭建直播团队/英语主播
搭建场景/场地
样品
个人
场地
团队人员
公司运作
公司
直播带货(优先条件入局)
达人(无货源)
需要国内企业资质
个体户无法注册
匹配物流发货/跨境物流
个别类目需要建本土仓
低门槛
风险大
资金大
需要团队运作
不适合小白个人
8月据官方消息国内即将放开tiktok
跨境店
机会/电商流量红利即将爆发
类似于抖音小店
本土个体资质以上均可开通
需要本土仓电商
需要对接国内/海外供应链
本土收款账户
本土店
收货/发货
客服
直播人员
短视频人员
团队运作经营
需要本土资质
做小店
需要开发独立站的网址
支付体系和售后完善体系
需要多平台同时引流
大量的短视频引流矩阵
需要大量的现金流付费广告获客
需要专业的思域团队承接转化
需要强有力的承接产品转化+二转产品
独立站的锁客模式
独立站(私域)
专业团队/老鸟
依托小店
门槛高/费用支持
同意压榨商家利润空间
产品供应链要求严格
资源要求严格
全托管
适合品牌入驻
tk怎么做?/如何布局?
无需售后
无需囤货
无需垫资
无需付费
无需物流
原创要求低
走平台精选货盘(纯佣带货)
佣金(偏/改)低
容易遇到五货源商家
解决收款账户问题
体量局限性
(解决方案)mac挂靠
系统兼容性强
建议水谷8以上
安卓操作非常复杂(不建议)
苹果11适合拍近景+细节
拍摄原创设备
建议苹果12-13就可以
海外直播带货
tk设备要求
3200万左右人口
马来西亚
1.1亿左右人口
菲律宾
700万左右人口
泰国
1亿左右人口
越南
600万左右人口
新加坡
4亿左右人口
印尼
东南亚六国
6800万左右人口
英区
3.3亿左右人口
美区
(逐步开放但还在测试阶段)
沙特阿拉伯
中东
tk地区选择
销量大
利润大
库存大
流量属性
刚需-日用百货
3c
手机壳
退货
tk同行参考
价格符合市场定价
产品的体验感
14天的物流时间
产品本身
国内外同时参考
有没有参考对标对比
成功案例
tk选品策略
50%广告
30%娱乐
20%生活
532法则
账号运营法则
3秒完播
留存
互动数据
剪辑的前3秒要有兴趣范畴
推流指标
数据考核
内在环境处理
魔法稳定性
地区选品特征
素材处理是否干净
tk短视频带货底层逻辑
说明：美区，中东（不喜欢混剪，对视频质量要求比东南亚高）
注：原创视频可以制作者优先（支持原创，保护原创）（原创用BGM+产品画面）
1，账号ip地址和网络必须保持一致，抖音账号不用一定要大退（防止掉节点）
2，打开tiktok之前需要测试ip地址
3激活后先人工2小时浏览（点赞，评论，停留）
4，先发合拍，原创，不带车视频1-3天（基础播放300-500）
5，发布带货视频搬运一定要去重彻底+二次剪辑（禁止直接搬运）
6，带货视频前面一个星期发布1-3条，后面还是增加发布视频数量
7，带货视频会出现播放低，不要太关注，去重彻底+当下本土爆款销量高的款
8，带货短视频账号不做垂直类目，爆品衔接
9，人群画像的参考是有一定的依靠
10，去重细节注意点：1图层（改变视频画面结构）2氛围覆盖3滤镜覆盖（视频原有上面加两层）4抽帧（2-3秒抽一帧）5添加黑场（视频开头加一帧黑场）6开幕（上下 左右）7贴纸8特效9转场（2，4必选+任选两种）
tk短视频带货二创实操
1，解决产品场景搭建，专线网络，单账号单网络
2账号开播内容需要以产品两点反复展示+互动话术
3，主播可以是会懂英语或者在当地招聘大学应届生/英语老师
4，tiktok直播间推流机制是根据语种推流（英语为主）
5，开播，挂车多链接，简单重复讲产品，点对点拉停留和互动
6，第一天不做成交没有关系，真实停留互动即可
7，复制直播间的高光时刻，反复锻炼
tk起号第一天
1开播开始就展示高光时刻，讲解产品内容，做点对点成交
2，语言推流核心的是本土国家人口的曝光，所以互动弹幕出现国家本土名弹幕，有利于扩散人群
3，开播第二天直接复制国内马扁话术+憋单，拉在线
4，重点是让直播间人群点击小黄车，刺激系统推流
5，做1：0.5成交转化率，直播时长不低于3小时即可
tk起号第二天
1，开播拉高在线，拉激素流量，拉开播的流量
2，拉密集成交，成交数据做上去不断流量
3，重点做直播间单品数据的产出
tk起号第三天
(tiktok)抖音短视频如何布局赛道
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