(tiktok)抖音短视频如何布局赛道9/23
2023-09-23 10:57:15 1 举报AI智能生成
价值3980的实操干货。
作者其他创作
大纲/内容
tk怎么做?/如何布局?
达人(无货源)
短视频带货
账号不用实名
无需创作者保证金
苹果7,8以上就可以创作
一台手机可以登录4个账户
图文带货
流量大/利润可观
抖音7,8亿-600万-内卷门槛
tk15-30亿-30万-竞争内卷
直播带货(优先条件入局)
个人
搭建直播团队/英语主播
搭建场景/场地
样品
公司
场地
团队人员
公司运作
做小店
跨境店
低门槛
需要国内企业资质
个体户无法注册
匹配物流发货/跨境物流
供应链对接,资源对接
个别类目需要建本土仓
8月据官方消息国内即将放开tiktok
东南亚/英区全开放(预计8月美区开通,中东沙特开始内测)
本土店
类似于抖音小店
本土个体资质以上均可开通
需要本土仓电商
需要对接国内/海外供应链
本土收款账户
独立站(私域)
需要开发独立站的网址
支付体系和售后完善体系
需要多平台同时引流
大量的短视频引流矩阵
需要大量的现金流付费广告获客
需要专业的思域团队承接转化
需要强有力的承接产品转化+二转产品
独立站的锁客模式
全托管
依托小店
门槛高/费用支持
同意压榨商家利润空间
产品供应链要求严格
资源要求严格
tk设备要求
短视频带货
建议水谷8以上
系统兼容性强
安卓操作非常复杂(不建议)
拍摄原创设备
苹果11适合拍近景+细节
焦距短,不变色
海外直播带货
建议苹果12-13就可以
流畅性,清晰度
拍摄近景,大场景
12会变黄,13会变白,不适合近景和细节
tk地区选择
东南亚六国
马来西亚
3200万左右人口
菲律宾
1.1亿左右人口
泰国
700万左右人口
越南
1亿左右人口
新加坡
600万左右人口
印尼
4亿左右人口
英区
6800万左右人口
美区
3.3亿左右人口
中东
沙特阿拉伯
(逐步开放但还在测试阶段)
tk选品策略
流量属性
销量大
利润大
库存大
退货
刚需-日用百货
3c
手机壳
价格符合市场定价
tk同行参考
产品本身
14天的物流时间
产品的体验感
成功案例
有没有参考对标对比
国内外同时参考
tk短视频带货底层逻辑
账号运营法则
532法则
50%广告
30%娱乐
20%生活
互动数据
3秒完播
留存
数据考核
内在环境处理
伪装80%以上,否则没有播放
魔法稳定性
地区选品特征
素材处理是否干净
tk短视频带货二创实操
说明：美区，中东（不喜欢混剪，对视频质量要求比东南亚高）
注：原创视频可以制作者优先（支持原创，保护原创）（原创用BGM+产品画面）
1，账号ip地址和网络必须保持一致，抖音账号不用一定要大退（防止掉节点）
2，打开tiktok之前需要测试ip地址
3激活后先人工2小时浏览（点赞，评论，停留）
4，先发合拍，原创，不带车视频1-3天（基础播放300-500）
5，发布带货视频搬运一定要去重彻底+二次剪辑（禁止直接搬运）
6，带货视频前面一个星期发布1-3条，后面还是增加发布视频数量
7，带货视频会出现播放低，不要太关注，去重彻底+当下本土爆款销量高的款
8，带货短视频账号不做垂直类目，爆品衔接
9，人群画像的参考是有一定的依靠
10，去重细节注意点：1图层（改变视频画面结构）2氛围覆盖3滤镜覆盖（视频原有上面加两层）4抽帧（2-3秒抽一帧）5添加黑场（视频开头加一帧黑场）6开幕（上下 左右）7贴纸8特效9转场（2，4必选+任选两种）
tk起号第一天
1，解决产品场景搭建，专线网络，单账号单网络
2账号开播内容需要以产品两点反复展示+互动话术
3，主播可以是会懂英语或者在当地招聘大学应届生/英语老师
4，tiktok直播间推流机制是根据语种推流（英语为主）
5，开播，挂车多链接，简单重复讲产品，点对点拉停留和互动
6，第一天不做成交没有关系，真实停留互动即可
7，复制直播间的高光时刻，反复锻炼
tk起号第二天
1开播开始就展示高光时刻，讲解产品内容，做点对点成交
2，语言推流核心的是本土国家人口的曝光，所以互动弹幕出现国家本土名弹幕，有利于扩散人群
3，开播第二天直接复制国内马扁话术+憋单，拉在线
4，重点是让直播间人群点击小黄车，刺激系统推流
5，做1：0.5成交转化率，直播时长不低于3小时即可
tk起号第三天
1，开播拉高在线，拉激素流量，拉开播的流量
2，拉密集成交，成交数据做上去不断流量
3，重点做直播间单品数据的产出
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