商品销售卖点框架
2023-10-13 11:04:51 0 举报AI智能生成
商品销售卖点框架
作者其他创作
大纲/内容
基本原则
商品没有缺点，只有特点；找到特点，特点就是卖点
卖点不宜多，单次1个卖点为宜，最多不超过2个
单次对单个卖点进行场景化包装，并连续优化或者替换
实事求是，素材支撑力求真实具有代入感
卖点提炼
商家&品牌价值
稳定性保障
安全性保障
服务性保障
圈层感保障
商品价值
外观
功能
价格
延伸价值
功能延伸
跨界合作
社会化延伸
场景化
场景化过程
功能使用场景具象化
原生场景
知名人士亲测或者体验
原生场景
开放场景体验和创新
新场景
商家or商品的跨界呈现
新场景
相关线下已经有场景叠加
新场景
相关不同场景差异化呈现
新场景
创建全新消费场景和体验
新场景
场景化案例
商家&品牌
摩拜&诺心联合蛋糕
商家or商品的跨界呈现
需求场景
圈层感
盒马鲜生马云亲测
知名人士亲测或者体验
选择场景
外观
便携式mini榨汁机
功能使用场景具象化
消费使用场景
功能
无味牙膏到有味牙膏
功能使用场景具象化
消费使用场景
价格
杜蕾斯六一儿童节营销
相关不同场景差异化呈现
选择场景
功能延伸
蚂蚁森林
创建全新消费场景和体验
消费使用场景
功能延伸
阿尔山环保手写瓶
相关线下已经有场景叠加
消费使用场景
跨界合作
环球捕手中国田扶贫
相关线下已经有场景叠加
选择场景
社会化延伸
腾讯公益
商家or商品的跨界呈现
选择场景
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