购买决策的过程
2023-09-24 12:37:22 0 举报
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商业决策中的购买环节十分重要，购买决策包括提出需要、确定总体需要、详述产品规格、寻找供应商、征求供应信息、供应商选择、发出正式订单和进行绩效评估。
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大纲/内容
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当公司中有人认识到了某个问题或某种需要可以通过得到某一产品或服务得到解决时，便开始了采购过程
提出需要
征求供应信息
采购者现在要开始寻找最佳供应商。为此，他们会从多处着手，可以咨询商业指导机构；查询电脑信息；打电话给其他公司，要求推荐好的供应商；或者观看商业广告
02
在此阶段，采购者对各供应商的绩效进行评估。
绩效评估
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05
发出正式订单
采购组织按着确定产品的技术规格，可能要专门组建一个产品价值分析技术组来完成这一工作。
购买决策的过程
寻找供应商
采购者选定供应商之后，就会发出正式订货单，写明所需产品的规格、数目、预期交货时间退货政策、保修条件等项目。
01
确定总体需要
此时采购者会邀请合格的供应商提交申请书。
供应商选择
提出了某种需要之后，采购者便着手确定所需项目的总特征和需要的数量。
详述产品规格
采购中心在作出最后选择之前，还可能与选中的供应商就价格或其他条款进行谈判
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