营销策划制作方法-E

为了达成方案目标，具体做了哪些事情

对报告的数据进行总结，验证了哪些事情

宣传达到了哪些核心KPI（eg：注册人数、购买人数...）

通过数据或反馈，什么地方存在不足，怎么调整

投放了24组内容和渠道的组合，举办了5种活动

宣传期间为网站带来了12544个真实访问，付费转化率1.24%

1-3月共花费18800元，为产品带来15.8万的盈利

知乎的流量质量非常高，短期最重要的工作就是加强知乎渠道的引流

1月，第一阶段。内容/渠道测试

2月，第二阶段。活动测试

3月，第三阶段。执行安排

通过24组内容测试+5次活动测试，我们筛选出了转化率大于2%的内容形式，
得到了以下非常重要的结论：
xx内容类型、xx内容类型是目标用户最喜爱的内容
xx渠道是最有流量挖掘潜力的渠道
xx活动是最有流量挖掘潜力的方式

通过投放测试筛选而来的营销内容、渠道、活动，3月份我们的流水超过了10万元
微博：花费3000元，带来3000个流量，转化35人，盈利3.5万元
微信：花费4000元，带来1800个流量，转化29人，盈利2.9万元
知乎：花费500元，带来4500个流量，转化52人，盈利5.2万元

在全部56组内容投放中，知乎投放4次，带来900个网站点击，造成28次购买转化，
在所有渠道中，知乎购买转化率最高，我们需要在这个渠道精耕细作
投放明细：
1月16日，xx类型内容，花费200元，得到548次流量，链接：xxx
1月18日，xx类型内容，花费300元，得到278次流量，链接：xxx
1月20日，xx类型内容，花费300元，得到729次流量，链接：xxx
1月22日，xx类型内容，花费200元，得到224次流量，链接：xxx

网站跳出率达到56%，这是一个很高的数字！
在流量不变的情况下，降低页面跳出率，意味着转化率将翻倍，盈利将达到20万元以上