消费者、文化与营销|Key与BDS
2023-11-16 14:48:34 0 举报AI智能生成
营销新玩法=消费者+传统文化
作者其他创作
大纲/内容
说明
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消费者
什么是消费者？
定义
指购买商品或服务以满足个人或家庭需求的人群。
分为哪些类别？
类别
根据购买目的
2C
终端消费者：购买商品或服务以满足个人或家庭需求。
2B
商业消费者：购买商品或服务用于生产、经营或其他商业活动。
根据购买行为
个体
个人消费者：以个人名义购买商品或服务。
集体
集体消费者：以集体名义购买商品或服务，如企业、政府机构等。
根据购买能力
高
高消费者：购买力较强，追求高品质、高价值的商品或服务。
低
低消费者：购买力较弱，追求低价位、实用性的商品或服务。
有哪些行为特点？
行为特点
理性
理性行为特点：消费者在购买过程中注重商品或服务的性价比，进行理性的比较和选择。
感性
情感行为特点：消费者在购买过程中受到情感因素的影响，如品牌形象、个人喜好等。
有哪些心智影响？
心智影响
广告
广告影响：通过广告宣传，消费者对商品或服务的认知和态度会发生变化。
口碑
口碑影响：消费者通过他人的口碑信息来评估商品或服务的质量和价值。
社会
社会影响：消费者受到社会环境和他人行为的影响，进行购买决策。
个人
个人影响：消费者的个人特质、态度和经验会影响其购买行为。
传统文化
传统文化观念
儒家
儒家思想概述
儒家起源
孔子
《论语》
儒家经典
儒家核心价值观
仁
礼
义
智
忠
孝
儒家教育思想
格物致知
诚实守信
修身齐家治国平天下
儒家政治思想
君臣关系
五常
君子
天命
仁政
儒家社会伦理
家庭伦理
社会伦理
人际关系
孝道
儒家文化影响
中国传统文化的核心
东亚文化的重要组成部分
对现代社会的影响
儒家经典
《论语》
《大学》
《中庸》
《孟子》
《礼记》
《尚书》
《周易》
《诗经》
《春秋》
儒家学派
程朱理学
程颐
程颢
朱熹
朱子学
心学
格物致知
理气论
性即理论
四书五经
孔孟之道
周易之学
道统
儒家名言
“己所不欲，勿施于人。”
“学而时习之，不亦说乎。”
“君子坦荡荡，小人长戚戚。”
“知之者不如好之者，好之者不如乐之者。”
“君子周而不比，小人比而不周。”
“为政以德，譬如北辰，居其所而众星共之。”
“君子和而不同，小人同而不和。”
“人而无信，不知其可也。”
“人之生也直，罔之生也幸而免。”
“君子喻于义，小人喻于利。”
道家
道家思想
道家起源
道家代表人物
老子
《道德经》
道家基本思想
庄子
《庄子》
庄子思想
道家核心观念
道家修养方法
冥想
内观
丹道
道家养生
道家养生功法
道家影响
道家在现代的应用
道家典籍
《道德经》
《庄子》
《列子》
《道教经典》
《道德经注》
《庄子注》
《道德经译注》
《庄子译注》
道家思想特点
道家的自然观
道家的无为而治
道家的返璞归真
道家的道法自然
道家的无欲无求
道家的养生观念
道家与其他学派的关系
道家与儒家
道家与墨家
道家与法家
道家与兵家
道家与阴阳家
道家与纵横家
道家的发展与影响
道家的发展历程
道家的影响范围
道家对后世的影响
道家在文化艺术中的体现
道家在哲学领域的地位
佛家
佛家思想
佛教起源
释迦牟尼佛
佛教经典
佛教教义
四谛
八正道
因果律
佛教修行
禅定
慈悲行
般若智慧
佛教教派
上座部佛教
大乘佛教
密宗佛教
佛教艺术
佛教建筑
佛教雕塑
佛教绘画
佛教音乐
佛教舞蹈
佛教文化
佛教传播
佛教节日
佛教禅修
佛教礼仪
佛教哲学
佛教与社会
佛教与教育
佛教与科学
佛教与环境
佛教与和平
佛教与禅修
佛教名人
释迦牟尼佛
文殊菩萨
观音菩萨
普贤菩萨
地藏菩萨
传统文化载体
博物馆
春秋战国的历史文化、文物故事最受传统文化爱好者的喜爱。
古迹古建
一首诗写红一座楼，传统文化爱好者对黄鹤楼的喜爱度甚至超过故宫及颐和园。
古典著作
现代人如何看待《水浒传》？来，和宋江学习如何带团队。
历史人物
李清照是最受欢迎的女性历史人物，在“女子无才便是德”的古代成为一代才女，以封建礼教的反叛者形象走红，乃当代独立女性之 精神偶像。
传统文化生活方式
国画书法
人群对于书法和近代国画的了解更多的是基于艺术家，而对古代名画的认知更多基于作品。
中医养生
焦虑之下，近半数的现代人正通过中医养生的方法治疗失眠。
非遗手艺
最受欢迎的非遗手艺top3分别是刺绣、雕刻、剪纸。
古典服饰
不再是“奇装异服”，现代年轻人正热衰穿着汉服旅行、逛街、上课。
器物家具
器物家具、器物的收藏。
包括
瓷器
木雕
石雕
佛像
对于家具的收藏主要是明清风格木质家具，以黄花梨、红木、紫檀最为名贵
例如
黄花梨
红木
紫檀
茶饮茶道
当今茶馆“三大俗”
品茶
听曲
闻香
文玩印章
盘串的可不只有大爷，还有文玩女孩和小学生。
传统戏剧
受欢迎的传统戏剧种类top3
京剧
黄梅戏
越剧
中式插花
中式插花的审美核心是欣赏“留白”的意境感。
熏香香道
和西方香水主要用于对外社交场合不同，中式熏香主要用在家里，香药同源，通过嗅觉对于内在情绪起到疗愈作用。
民风民俗
立冬、立夏、冬至、小雪、端午呈关注度较高且热度上升趋势，是传统文化营销可重点关注的节点。
传统文化文娱达
传统文化综艺
综艺是最具影响力的传统文化二创形式，其中央视的中国诗词大会、国家宝藏，河南卫视的奇妙游系列是影响力排名前三 的综艺。
古装影视剧
古装电视剧的影响力更多的受到明星艺人影响力的带动作用，头部艺人的剧的关注度更高。
看展览
博物馆越来越成为传统文化爱好者的活动中心。互动性强的活动会让展览更受欢迎。
现场演出
除了传统戏剧演出外，传统题材的舞剧也越来越受到关注，例如《东坡》《红楼梦》《只此青绿》等等，舞剧极具视觉表现力 且改编传统，带来更新的观看视角。
古风游戏
更具影响力的古风游戏主要以经典武侠类题材的角色扮演类端游为主。
例如
《仙剑奇侠传》
《天涯明月刀》
《诛仙》
在传统文化× 游戏圈层中仍保持着很高的影响力。
国风动漫
国风类动漫以仙侠、武侠类题材为主，受日漫风影响大。
上美影动漫则采用了中国水墨画、民俗画、木偶戏等传统美术元素。
营销
知行合一营销
超越“忠孝礼义信”，“知行合一“是现代人最广泛认同的传统文化理念
天人合一营销
想入局ESG营销？“天人合一”的道家文化其实很好用
什么是ESG营销？适用于哪些人群？适用于哪些场景？
ESG营销是指将环境（Environmental）、社会（Social）和公司治理（Governance）因素纳入到市场营销策略中的一种方法。
适用于哪些人群？
ESG营销适用于以下人群：
1.消费者：关注企业的环境责任、社会责任和治理情况，愿意支持符合ESG标准的企业。
2.投资者：重视企业的ESG表现，将ESG因素纳入投资决策中。
3.员工：希望在具有良好ESG表现的企业工作，对企业的社会和环境责任有认同感。
4.利益相关者：包括政府、非政府组织、供应商等，关注企业的ESG表现对其利益的影响。
适用于哪些场景？
ESG营销适用于以下场景：
1.产品营销：将产品的环境友好性、社会效益等与ESG因素相关的特点进行宣传，吸引消费者购买。
2.品牌建设：通过展示企业的ESG表现，提升品牌形象，赢得消费者的认可和忠诚度。
3.投资推广：向投资者展示企业的ESG表现，增加投资者对企业的信任和投资意愿。
4.员工招聘与留任：强调企业的ESG表现，吸引优秀人才加入并提高员工满意度。
5.危机管理：在危机发生时，通过积极回应、透明沟通等方式展示企业的ESG表现，降低危机对企业形象的负面影响。
思维导图如下所示：
```
什么是ESG营销？
─适用于哪些人群？
│─ 消费者│─ 投资者│─ 员工│ └─ 利益相关者└─适用于哪些场景？
─产品营销─ 品牌建设─ 投资推广─ 员工招聘与留任 └─ 危机管理```
输出的txt格式如下所示：
```
什么是ESG营销？
ESG营销是指将环境（Environmental）、社会（Social）和公司治理（Governance）因素纳入到市场营销策略中的一种方法。
适用于哪些人群？
ESG营销适用于以下人群：
1.消费者：关注企业的环境责任、社会责任和治理情况，愿意支持符合ESG标准的企业。
2.投资者：重视企业的ESG表现，将ESG因素纳入投资决策中。
3.员工：希望在具有良好ESG表现的企业工作，对企业的社会和环境责任有认同感。
4.利益相关者：包括政府、非政府组织、供应商等，关注企业的ESG表现对其利益的影响。
适用于哪些场景？
ESG营销适用于以下场景：
1.产品营销：将产品的环境友好性、社会效益等与ES
焦虑营销
“敲电子木鱼，见机甲佛祖”，实际是现代青年为抵御社会“不确定性”带来焦虑感的精神良方
PEST模型
传统文化营销
P
政治因素
政府的政策及文化审视的变革大力支持了传统文化营销的创新与进步。
十大报告提出，坚持和发展马克思主义，必须同中华优秀传统文化相结合。
只有植根本国、本民族历史文化沃土，马克思主义真理之树才能根深叶茂。
华优秀传统文化源远流长、博大精深，是中华文 Pi 明的智慧结晶，其中蕴含的天下为公、民为邦本、为政以德、革故鼎新、任人唯贤、天人合一、自强不息、厚德载物、讲信修睦、亲仁善邻等，是中国人民在长期生产生活中积累的宇宙观、天下观、社会观、道德观的重要体现，同科学社会主义价值观主张具有高度契合性..….
坚守中华文化立场，提炼性需求中华文明的精神标识和文化精髓，加快构建中国话语和中国叙事体系，讲好中国故事、传播好中国声音，展现可信、可爱、可敬的中国形象。
E
经济因素
随着中国经济发展和消费升级，中国市场消费水平呈稳步提升。
越来越多的年轻消费群体对于个性与品位要求逐渐提高。
传统文化特色品牌能在营销方面需要根据消费者需求形成产品系列，营造出独有的文化氛围，以满足市场需求。
S
社会因素
随着年轻一代消费群体地位逐渐提高，越来越多消费者注重品牌文化、文化身份认同与文化表达。
统文化特色品牌的出现 更受年轻消费者的追捧。
通过电商平台、社交媒体等数字化渠道，品牌更易接近年轻消费者，在经济的推动下营销模式更趋多元化。
T
技术因素
数字化营销，社交媒体，智能化技术已经成为传统文化营销的重要推动。
于社交媒体大数据分析，传统文化特色品牌能够与 技术因素 目标消费者进行更加个性化的互动。
营销创新方面，AR、VR技术可促使品牌进行更加生动、潮酷的宣传营销推广，同时也增强品牌口碑 和认知度。
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