竞品分析
2023-10-19 18:58:41 0 举报AI智能生成
产品经理竞品分析步骤方法
作者其他创作
大纲/内容
竞品分析的6大步
明确目标（目的）
用产品思维做竞品分析，带着目的去分析不会迷失方向，也要拿着自己想要的结果；产品所处的阶段不同，竞品分析的目的也不同
我的产品是什么？处于什么阶段？面临什么的问题与挑战？
做产品分析的目的是什么？（学习借鉴、决策支持、市场预警）
做产品的目标是什么？（要不要做、是否是现在做、差异化内容、竞争策略内容、缩小差距、扩大优势、标杆比较）
竞品分析输出的成果是什么？
选择竞品
直接竞争
产品形式一致、用户群体一致；分析出重要产品（比我们做的好的）、核心产品（不仅比我们好，而且很有竞争力的）、一般竞品（不如我们的）
间接竞品
产品形式不同，用户群体相似
替代品
抢占同类用户时间的产品或者是颠覆同类用户使用习惯的产品（比如数码相机和柯达胶卷）
宏观视角
1⃣️市场份额Tops3的产品；2⃣️有大公司站台的产品；3⃣️用户反馈评价高的产品；4⃣️该领域的开拓者
确认分析维度
产品视角
做的怎么样？——功能、内容；交互设计；信息架构；UI设计
如何做到？——团队；技术；推广方式
为什么这么做？——战略定位；盈利模式；用户情况
下一步怎么做？——布局规划
用户视角
$APPEALS方法
$-产品价格（Price）
A-可获得性（Availability ）
P-包装（Packaging ）
P-性能（Performance）
E-易用性（Easy to use）
A-保证程度（Assurances）
L-生命周期成本（Life Cycle Cost）
S-社会接受程度（Social Acceptance ）
产品分析架构
商业模式分析
精益画布Lean Canvas：问题；解决方案；独特卖点；竞争壁垒；用户细分；关键指标；渠道；成本分析；收入分析
用户体验设计分析（用户体验5要素）
表现层：视觉表现、布局、配色、排版
框架层：操作情况、刷新、页面跳转、查询、交互框架、界面设计、导航设计、标签设计、细节点
结构层：信息结构、常规功能、特色功能、实现功能、用户流程
范围层：主要功能、核心功能、次级功能、功能架构、业务流程
战略层：企业愿景、产品定位、需求把控、用户习惯、商业模式
九大维度
市场趋势、业界现状、竞争对手的发展战略、目标用户、交互设计、产品优缺点、核心功能、运营及推广策略、总结和行动点
收集竞品信息
官方渠道
公司官网、财报、公司数据披露、高管公开演讲、招聘信息
行业研究
行业分析报告、艾瑞咨询、易观智库、企业智酷、i99T互联网研究所等
数据平台
CNNIC、DCCI互联网数据中心、百度指数、七麦数据、AppAnnie等
媒体资讯
行业媒体、论坛、投资平台等
相关人员
调研核心用户、公司员工访谈交流等
亲身体验
使用对方的产品、咨询客服、技术问答、查看评论、预约演示等
信息整理与竞品分析
比较法：通过对竞品的横向比较，分别找出各自的优势与劣势，如打勾比较、评分比较、描述比较等
需求探索：挖掘竞品功能满足的深层次需求，找到解决方案，提升产品竞争力。用户需求有三个层次：方案级需求➡️问题级需求➡️人性级需求
矩阵分析法：通过二位矩阵的方式分析自己产品与竞品的定位、特色、优势、可以帮助我们了解市场划分、产品定位、竞争优势、发现新机会。
竞品跟踪矩阵：对竞品的历史版本跟踪记录，找到竞品各版本的发展规律，推测竞品下一步的行动计划
功能拆解：把竞品全面的分成1级、2级、3级、甚至4级全面了解竞品结构
SWOT分析：通过SWOT分析找出优势、劣势、机会与威胁，来制定竞争策略
波特五力模型：对行业环境进行吸引力、利润等的评估
加减乘除：在竞品的基础上做“加减乘除”进行差异化创新
总结报告
封面：产品名称、作者、分析日期
分析背景：分析背景、目的、从哪些维度分析、选择维度的理由
竞品选择：竞品的名称、选择竞品的理由、竞品的版本号
评测环境：硬件环境、软件环境、网络环境、配套设备
关键发现：分析亮节与要点
分析维度：竞品的数据、图表、分析过程，分析小结
竞品分析的结论：竞争策略、对产品的建议、行动计划、要具体、具备可操作性
附录：原始信息、分析的过程数据
原则：了解市场情况、学习借鉴、行业监控
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