短剧行业分析： 爆款公式+3个商业模式
2023-10-23 23:12:48 9 举报AI智能生成
短剧行业分析： 爆款公式+3个商业模式
作者其他创作
大纲/内容
短剧
行业
简介
行业
简介
定义
短剧指的是单集时长从几十秒到15分钟左右、
有着相对明确的主题和主线、
较为连续和完整的故事情节的网络影视作品
通常在3分钟以内向观众展现冲突设定、剧情发展、反复反转、悬念迭起和高潮不断的故事情节
有着相对明确的主题和主线、
较为连续和完整的故事情节的网络影视作品
通常在3分钟以内向观众展现冲突设定、剧情发展、反复反转、悬念迭起和高潮不断的故事情节
短剧内容形态
5~10分钟的、以优爱腾芒为主的
长视频平台微短剧/中剧集 内容精品化
长视频平台微短剧/中剧集 内容精品化
3分钟以下 抖快的短视频微短剧，创作者电商IP化
小程序短剧：1分钟1集、80~100集的形式呈现
用户人群
用户人群
《2023中国网络视听发展研究报告》10亿短视频用户中，
50.4% 短视频用户看过3分钟以内的微短剧、微综艺、泡面番其中青年用户的收看比例为57.9%
50.4% 短视频用户看过3分钟以内的微短剧、微综艺、泡面番其中青年用户的收看比例为57.9%
主力人群
受众主力人群：中老年群体、下沉用户
付费人群：大多数和花钱看小说的是同一拨人，年轻人和中年男人，霸总网文的付费率也很高，一般是年轻的女孩们和40岁左右的妈妈们。
人群特点
娱乐活动匮乏，依赖电子产品带来快乐
主动或无意误触，满足精神需求在娱乐平台付费
短剧特点
爽感强：赘婿、霸道总裁、穿越、重生、逆袭、豪门落难、大多以经典男频题材作参考，根据爽文进行改编翻拍，也可以称之为"爽文剧"。。
节奏快：短平快”主打对爆点、冲突点、转折点的抓取。
短剧节奏：
强冲突 ：怀孕、流产、离婚、王者归来 下跪 侮辱 调动用户情绪
转折过渡交出主线目标：逆袭、重生、复仇、退婚等 让用户有期待
遭遇困境：女主被陷害、男主被侮辱等、制造话题、讨论价值
卡点：制造悬念、爆点转折吸引付费
消费场景
居家、碎片时间、上班通勤、午休用餐等
发展趋势
起野蛮生长到精品化导向、资源越来越向头部聚集的现象
- 短剧平台+商业模式
参与平台
抖音、快手、B站、微信、爱奇艺、腾讯、优酷、芒果TV等
常规模式：前几集免费观看，后面需要付费解锁。
单集价格通常在1元以内，集数较长，
解锁全剧往往需要几十到百元以上。
单集价格通常在1元以内，集数较长，
解锁全剧往往需要几十到百元以上。
多元模式发展：从最初的平台采买、流量分账、广告植入，
进化为包括电商带货、品牌定制在内的多元模式。
进化为包括电商带货、品牌定制在内的多元模式。
付费特点：“为内容付费”。如果对内容不满意，
可以随时中断弃剧，不为后续内容充值
可以随时中断弃剧，不为后续内容充值
制作方式
平台定制的项目：出资并且给剧本，制作上会相对精良
非平台定制项目：一部1分钟100集拍摄时长大概在5-6天，
一天拍摄16个小时，成本在10-25万。
一天拍摄16个小时，成本在10-25万。
10分钟以上的
长视频平台
长视频平台
腾讯视频
精品化提升分账收入，并推动To B增量收入的形成.
通过“十分剧场”不断强调用户心智之后，同时也鼓励合作伙伴进行CP招商。
通过“十分剧场”不断强调用户心智之后，同时也鼓励合作伙伴进行CP招商。
总分账收入=会员分账收入+广告分账收入+自招商分账收入
大多数品牌可以根据微短剧上映筹备期、热播期、
长尾期等不同节点，选择专属定制化营销，基本在排播周期内，就可以实现从问询到播出的全过程。
长尾期等不同节点，选择专属定制化营销，基本在排播周期内，就可以实现从问询到播出的全过程。
3分钟以下的
短视频微短剧
短视频微短剧
快手
快手就是国内第一家布局短剧的平台，
率先推出短剧厂牌“星芒短剧”，
截至目前平台上短剧创作者人数超过13万，
产出的短剧累计播放量达到600亿。
率先推出短剧厂牌“星芒短剧”，
截至目前平台上短剧创作者人数超过13万，
产出的短剧累计播放量达到600亿。
快手短剧生态
用户群体规模达2.6亿，粘性强，
近8成用户每周会消费3-4次短剧，
是短剧深度用户。
近8成用户每周会消费3-4次短剧，
是短剧深度用户。
多元化短剧：早期甜宠、现古风、家庭、青春、都市
和时代旋律五大题材，每类题材都有了其代表作品
和时代旋律五大题材，每类题材都有了其代表作品
需求指向供给：快手短剧用户中女性占比超过65%，
30岁以下用户占比超过一半，爱看古风、恋爱、校园内容，
35岁以上用户更关注家庭和都市题材，
用户内容需求影响了快手短剧的内容生产方向
30岁以下用户占比超过一半，爱看古风、恋爱、校园内容，
35岁以上用户更关注家庭和都市题材，
用户内容需求影响了快手短剧的内容生产方向
快手短剧爆款公式：情绪价值+人设塑造+话题热点。
快手为创作者提供的变现方式：
分账、广告、品牌定制、付费、电商等，
其中占短剧营收大头的就是分账和品牌合作。
分账、广告、品牌定制、付费、电商等，
其中占短剧营收大头的就是分账和品牌合作。
抖音-红果短剧
平购买已经过期的短剧版权、免费给用户们观看。
将短剧和小说内容分为不同栏目并列放置，
网文爱好者来到平台后，可以选择小说和短剧，
以此形成浓厚的网文生态，增加用户沉淀。
网文爱好者来到平台后，可以选择小说和短剧，
以此形成浓厚的网文生态，增加用户沉淀。
先聚拢流量，最后凭借广告变现，
或者部分精品短剧内容实行付费观看。
或者部分精品短剧内容实行付费观看。
日活约在500万左右，视频版番茄的潜力
小程序短剧
小程序短剧
小程序短剧是网络文学和短视频两种产品结合的产物，
目前行业内的头部公司大多由网文公司转型而来，
短视频平台也是最重要的买量渠道。
目前行业内的头部公司大多由网文公司转型而来，
短视频平台也是最重要的买量渠道。
短剧公司将剧集做成切片，在抖快等平台投放信息流广告。
用户点击广告后会直接跳转到微信小程序，前5~10集免费观看，后续内容则需要付费，通常是1元解锁1集，或购买包月/包年会员。
用户点击广告后会直接跳转到微信小程序，前5~10集免费观看，后续内容则需要付费，通常是1元解锁1集，或购买包月/包年会员。
短剧公司会将内容装进不同的小程序，通过多渠道赚多份钱，行业封号的风险高，不得不把鸡蛋分散到更多篮子里。
买量平台
短视频平台：
九成以上的买量预算都会消耗在这里
九成以上的买量预算都会消耗在这里
图文信息流和网文平台：
包括今日头条、番茄、网易、百度等
包括今日头条、番茄、网易、百度等
手机品牌终端：
OPPO、小米等手机大厂
OPPO、小米等手机大厂
小程序短剧和早期的“网大”有类似之处。
短剧CPS (短剧分销）
自媒体用户在抖、快等平台剪辑短剧并挂上小程序链接，
引导粉丝看整部剧，看整部剧需要充值会员，
而做短剧分销的人便可以从中赚取佣金。
引导粉丝看整部剧，看整部剧需要充值会员，
而做短剧分销的人便可以从中赚取佣金。
分销能拿到充值比例的45%-60%左右，
分销赚钱：大学生、宝妈为主，不少人也会当成副业
去年底，国家广播电视总局已经发布《关于进一步加强网络微短剧管理，实施创作提升计划有关工作》的通知，
对“小程序”类网络微短剧进行专项整治。行业监管或将进一步收紧
对“小程序”类网络微短剧进行专项整治。行业监管或将进一步收紧
其他APP
河马剧场：
前10集是免费的，往后每集需要看广告解锁。
不想看广告的话，可直接充值会员和看点等。
不想看广告的话，可直接充值会员和看点等。
瑞网微剧
前5集是免费的，新用户赠送5000金币解锁付费剧集。
充值：1元钱充值100看点，一部剧平均花费10块钱，两个多小时
充值：1元钱充值100看点，一部剧平均花费10块钱，两个多小时
产品细节对比
短剧行业问题
版权：
盗版猖獗会导致短剧行业变得更加短平快
行业内洗稿、套拍、抄袭的现象也层出不穷
迭代快
热门题材几乎以月为周期更迭，
有时候这个月拍，下个月上，
都会出现过时的现象。
有时候这个月拍，下个月上，
都会出现过时的现象。
内容质量
短剧门槛低，许多自媒体和个人可以轻易进入短剧创作领域，导致了作品质量参差不齐。
参考资料
《短剧App开启百剧大战：抖音携红果入局，国资和头部大厂跑步进场》
《站稳短剧C位快手、如何让爆款剧集成为好生意》
拆解：爱奇艺短剧业务竞品分析
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