企业管理九大技法
2023-11-13 09:24:15 0 举报AI智能生成
企业管理九大技法
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大纲/内容
第一章、公司目标与经营计划
公司管理必须具备的3种能力1
想象力
不仅要低头拉车，还要抬头看路
判断力
为创新而创新，等待你的一定是加速式的死亡
运营力
公司就像一个有生命的动物，它需要不断吃东西才能活下来
公司管理必须具备的3种能力2
方向的设计
将使命转化成一句所有人都能听懂的口号，并达成共识
路径的设计
选择路径就是寻找一种可靠性，否则公司经营就是一场赌博
反馈机制的设计
目标的设计需要与执行层达成共识
第二章、创造有利于自身发展的经营环境
影响企业的因素
政治因素
法律因素
文化因素
经济因素
技术因素
产业因素
第三章、如何打造超级产品
企业打造竞争力的三层策略
把产品做到极致
让消费者感觉到物有所值
把价格做的低
在质量差异不高的背景下，低价格获得市场是非常重要的因素
超预期服务
满足/解决用户的潜在需求
优化企业内部资源提升优势
迭代策略
不断迭代自己的产品来迎合消费者的新需求
破坏式创新策略
第四章、利用战略模型做市场决策
波特竞争战略
成本领先战略
差别化战略
专业化传略
安索夫战略
横向市场拓展策略
纵向产品线延伸策略
多元开发策略
第五章、提高公司的持续增长力
不创新有时也不会死
设计+数据+反馈
需求永远来自消费者
挖掘用户的潜在需求
新需求来自潜在需求
波士顿矩阵分析
明星类产品/头牌
市场份额大，业绩增长高
应当注入大量资源、资本
金牛类产品
占有率高、增长低（边际收益超过边际成本）
问题类产品
销售利润快，份额小
边走边看、实时复盘
瘦狗类产品
利润低、份额小
竞争壁垒
技术壁垒
时长占有率
调研市场的真实需求
在线问卷
不停的测方向
给你的业务定位
差异化自己的产品和服务模式
利润平衡
第六章、如何为公司设计组织结构
金字塔结构
传统结构
矩阵结构
合伙公司组织结构
第七章、增长最快的商业模式
（互联网+细分市场）X N
做产品不如做品牌，做品牌不如做品台
案例：江小白
标准化+轻资产
品牌授权和供应链服务
速度+垄断
资本市场看中的是企业是否未来，而不是当前利润
复制成功的欧美模式+全球化
第八章、必须要懂的财务常识
资金
现金流，现金是企业的血液
内部项目投资公式
资金使用需求X往期资金使用效率X风险变量
必须要了解的三张表
现金流量表
利润表
销售额-成本-费用税金=企业净利润
资产负债表
第九章、把领导力转化为竞争力
做一个有跨界思维的人
如何领导一批比你更优秀的人
要能看到他们看不到的境界
要有高情商 ，注意自己的身份
不能跟下属抱怨，否则会让人质疑你的管理能力
人只会服从比自己优秀的人领导
要学会用人
三走
业绩不好的走
没能力的人
三观不正的走
能力再强也要让他走
目标不同的走
一山不容二虎
一留
三观正、目标相同，但业绩一般
这种人也很危险，容易被淘汰
一升
工作勤恳，业绩卓越
以后可能成为公司合伙人
要清楚每个岗位的责任
老板要为胜败负责
把更多的资源要给到最能成功的人手里，把不可能成功的人手里的资源要全部拿走（马太效应）
管理层要为结果负责
中层要为过程负责
员工要为具体的工作负责
要懂得如何授权和分权
授权既是最大的贿赂也是最大的陷阱
授权很简单，收回授权就相当于翻脸
分权既是一个萝卜一个坑
请比你有能力的人来做事
公司要活得久一定要靠人才
真正优秀的人要换一个管理策略，就是投资他
投资人或老板一定要投资比你优秀的人，这样才能实现你的财富增长
管理的成功秘诀
是通过借助别人之力达成目标
大道至简
为管理团队制定机制
当天的目标要当天达成，不能留到明天
日事日毕，日清日高
互联网思维
羊毛出在猪身上，狗买单
制定目标计划，并且相信它
因为相信，所以看见
让团队相信，让团队看见
公开自己的OKR
天天说给他们听
根据大计划，分解小计划
沟通、鼓励、鞭策
绩效考核，末尾淘汰
小步快跑，敢于试错
测试市场，测试人性
做好市场调研
对标竞品的优势，测试满意度
复盘阶段性的成果，并制定优化策略
只有可量化，才能精细化任务，定指标
一定要给到团队员工使命感，荣誉感，成就感，归属感
自我总结，优化团队
培养一个团队如同培养孩子
管理层是管理过程的，不是管理结果的
如何帮助下属
倾听下属的倾诉
鼓励员工自己主动解决问题
帮助前提：促进工作效率
帮助目的：达成合作共识
三种人不能用
不会做事
抗不了事
拉帮结派
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