淘宝--营销策略
2023-11-10 09:07:40 0 举报AI智能生成
淘宝--营销策略
作者其他创作
大纲/内容
淘宝APP之逛
碎片化
流量被打散
访问时间被打散
场景化
逛淘宝的闲暇时间有
陌生人之间消除尴尬
上下班时间
等候时间
逛淘宝被打断后的场景
卖家思维
立刻匆忙下单
买家实际
锁屏/收藏+加购
内容化
将热点与品牌产品嫁接
长内容
博客、长文字
短内容
微博微信、朋友圈
特点
迅速
杜杜为例基本在两小时内完成
贴题
无缝嫁接
过程
源内容
文案团队
联系产品嫁接
形式
文案、段子
图片
视频
系统推荐
只能做权重
两种方式
每日好店
猜你喜欢
备注：收藏+加购
相关直通车
ROI转化率代表过去
推广悖论
到达一定值，投入资金越多，流量越大，转化率反而降低
收藏+加购代表未来
随商品发展同质化越高，心态需改变
过去
割草心态
如今
畜牧心态
例：100个点击顾客中
5个转化ROI
希望顾客都自投罗网，除非产品是极致的
75个收藏+加购
定向人群派券
20个跳失
收藏有礼
达人活动有哪些
淘宝头条
达人
30%大V达人
部分白名单达人
70%媒体
注册达人
we.taobao.com
如何找达人
网址
uz.taobao.com
daren.taobao.com
如何受达人青睐
道：先建梧桐树，凤凰自然来
例：关注10个达人，改良推广过的相关产品，用小号联系谈淘宝客推广
做产品与达人匹配度调查
沟通联系
100字自报家门
提供3个推广选择
拟好相关文案与做好图片
佣金及洽谈
有好货
条件
类目前10不在好货名单
单<=2000件
DSR评分4.7以上
至少10条评论
爱逛街
发布核心关键词
点赞评论
每天可以8个
必买清单
由各类目大V达人推荐，小二审核
淘宝直播
目前没什么质量，但未来必然走向内容和策划
基础运营
类目属性
引流
搜索第一先匹配到类目
系统"搜索"方面的自学能力
例：1万个人搜"苹果"行为结果
9千点击苹果手机
系统让其靠前
1千点了吃的苹果
系统让其靠后
搜如何判断正常与不良图片
Google的故事-基于消费者行为
点击量
停留时间
锁定敏感词
橱窗推荐
精品
单品爆款思路(付费课程)
定类目
定主词
定产品
定销售计划
定执行
腾出数个橱窗给新品
高客单
先做流量，后做销售
低客单
先做销售，后做流量
店铺诚信分
如何判断刷单
小号
误伤打击面太大
例:在A店铺刷了5单，去B店铺真实购买1单
点击购买ROI超高
上线必购买
访问轨迹
现代技术除了Ip可以变，连键盘编码都可以变
转化率异常
当促销、满赠、免费领等活动转化率暴涨
物流信息
都会零散地址避开，同是误伤面太大
透露淘宝机制
单品异常订单占比
先隐性降权
关进小黑屋-搜索流量降低
越刷单越发现没订单
如何观察隐形降权
观察以下结果排序
高级搜索
卖家昵称
真实权重
到一定范围再降权
影响半年(天猫)
标题优化
搜索
保证匹配度
过去
搜索为王的时代
现在
碎片化的时代
流量、访问时间被打散
抓住细节占优势
核心词-词根表
行业词
搜1级词下拉观察可达5级词
优点:简单
缺点:竞争大
自己成交词
非行业词也有不错的ROI
竞店引流词
分析竞店词根
直通车词
补词
构建成网
上下架时间
仅对于淘宝
越接近下架时间，搜索权重越大
主图
匹配度高
产品
标题
美工相关
流量点击
停留时间
基础销售
惯性思路
刷单
Ps:严重违规
低价
送
拍A发B
AB套餐-发B返A
老顾客
维护忠诚度、推荐新品
强推广
直通车、钻展
评价
哪些条件容易透出
字数多、有转折(但是、还有)等，系统判断购买者用心写评论
晒图
买家信誉级别
哪些时期评价尤为重要
宝贝完成基础销量，正值冲量期间
提问
购买决策前对产品有疑问
站顾客角度设计问题并做好回答
建立知识官的角色
将公司资源
梳理整合
报名硬性指标
活动经验指标
标准化，形成体系
进行迭代和更新
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