经营分析目标拆解:OGSM模型
2023-11-14 16:12:36 1 举报
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电商目标制定到拆解到落地的策略;Objective(目的):管理层想达成的,定性的目标描述;Goal(目标):用于考核业务部门的,定量的目标描述;Strategy(策略):业务为达成目标,制定的执行策略;Measurement(测量):衡量业务执行过程的监控指标。OGSM方法里,用OG分离的方法实现这一点。O是高层的宏观目标,从O到G会参考可量化监控的内外部数据,G则随着目前收集到的环境数据,做一定范围动态调整。
作者其他创作
大纲/内容
主动拜访
流程2:主动新品推荐
M1:邀约到场客户数
已经拆好的不用动
过程指标出了问题,提前发警报
新品毛利率x%,用户接受度y%
M5:议价客户数
覆盖客户数X家,活动销量Y亿
O1:行业收入增速第一
M3:议价客户数
M4:主动拜访数
流程1:新品发布会
M2:线索收集数
S22:副策略,淘汰落后产品
S21-3:市场部,产品推广
G2:公司净利润增长20%
销售线索
S21-2:研发部,新品设计
意向跟进
已经拆好的不用动*2
S21-1:销售部,爆款销量
客户邀约
新品销售额X个亿,大家户N家
成交
大O:行业收入增速第一,利润倍增
S21:主策略,打造爆款新品
议价
M5:线索收集数
新品推荐
监控执行,得具体到行动环节
G1:公司整体收入增长15%
O2:利润倍增
客户到场
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