《单干》读书笔记
2023-11-23 08:00:19 1 举报AI智能生成
单干
作者其他创作
大纲/内容
推荐理由：
成为新媒体时代超级个体的超详细指南
自由职业者的商业变现指南
每一个小节都会推荐一本相关的经典书籍
一本好书引出50本经典好书
00 认知篇 为什么单干能实现财富自由
单干--把自己当一家公司来经营
3个趋势决定了单干成为超级个体是当前实现财富自由的绝佳选择
1.商业基础设施的完善
2.内容杠杆和节点经济可以指数级提升个人的变现能力
3.人工智能AI的大规模商用倒逼个人从事热爱的事情来实现财富自由
01 变现篇 个体商业的极简变现法
1.1认真琢磨挣钱不丢人
人生三件事：
锻炼身体
获取财富
寻找意义
大神：让别人琢磨给自己挣钱的能力
分支主题
推荐书籍📚：
《重来：更为简单有效的商业思维》
推荐理由：世界顶尖“小而美”公司老板写的极简商业指南
1.2 像经营公司一样经营自己
5大部门
分支主题
推荐好书：
《像经营企业一样经营自己：人人都能学都职场规划术》
推荐理由：曾位居得到新书排行榜第一名都职业生涯规划指南
1.3 一人公司
商业理解的三个阶段：
小白看规模，高手看现金流，大神看人效
人效：
就是每个人在单位时间内创造的价值
年薪百万：自己干更容易做到年薪百万
高管：
一人公司：
推荐书籍📚：
《一人企业：一个人也能赚钱的商业新模式》
推荐理由：看见各行各业经营一人公司的真实案例
1.4 一份时间卖多次
卖时间的三种方式：
小白一份时间卖一次，高手一份时间卖多次，大神买卖别人的时间
总收入=单位时间收入工作时间总数
提高自己挣钱效率的3种方法
1.让自己单位时间的价值更高
2.学会做产品，一份时间卖多次
3.购买他人的时间，将其加工成自己的产品
案例：
推荐书籍📚：
《财富自由之路》李笑来
推荐理由：书中的财富思维模型随着时间推移不断被验证
1.5 挣信息差的钱
信息差的三段红利
分支主题
三段红利
第一段：获得认知红利
第二段：获得打法红利
第三段：获得工具红利
推荐书籍📚：
《新零售进化论》
推荐理由：知道答案后，再回头学习和理解行业分析方法的好素材
1.6 稀缺
稀缺
分支主题
三点：
效果。知识不稀缺，效果才稀缺
圈层。没有绝对的稀缺，只有相对的稀缺
确定性。在高度不确定的环境中，确定性就是稀缺
如何提升自己的稀缺性
1.优化效果。客户只为效果付费，知识不需要付费，效果才需要付费
2.突破圈层。
2.1定位自己的专业能力，寻找稀缺圈层。
2.2 理解自己的圈层需求，寻找稀缺能力。
3.保障确定性。
确定性来自哪里？
3.1 品牌，知名就代表确定性
3.2 背书，口碑就代表确定性
3.3 经验，成功的履历给你平添几许确定性
3.4 主流，多数人的选择意味着确定性
3.5 保障，按效果付费，无效退款，保障机制附加确定性
推荐书籍📚：
《向上生长》
推荐理由
精准阐释了工作和成长中的困惑并提供了深刻的见解
1.7 杠杆
杠杆倍率=基数溢价
推荐书籍📚：
《商业至简：60天在早餐桌旁读完商学院》
推荐理由：简单、易懂、实用
1.8 对标复刻
新手红利：用20%的时间从0分做到80分
长期主义：用80%的时间从80分做到100分
苏世民：
要善于研究你生活中取得巨大成功的人和组织，他们能够提供关于如何在现实世界获得成功的免费教程。
成功没有捷径，新手除外
对标三好
1.验证你的需求是否存在
2.帮你找到最短的路径
3.帮你规避潜在风险
如何找到合适的对标
1.入行不久，对标自己的导师。
2.小有积累，对标行业优秀前辈中与自己起点相似、能力相仿、拿到结果的人
3.找到方向，不管山高路远，对标人生目标的终局。
如何拆解对标：
远近高低
分支主题
远：调查研究。搜索公开渠道的图书文章等内容
近，深入体验。
购买产品或服务并体验，加入社群，直接访谈
高，学会提问。
提出好问题比找到答案更重要
低，勤于复盘。
推荐书籍📚：
《巨人的工具》
《每周工作4小时》
推荐理由：用案例学习的方式体会各行各业巨人的解题思路。
1.9 跨界创新
跨界创新模型
分支主题
为什么不能一直对标复刻？
一是时间窗口无法复现
二是赢家通吃的头部效应
三是做到行业顶级真的很难
取得非凡成就的2条路
某一领域成为最优秀的人，前1%
2个或更多的领域成为非常优秀的人，前25%即可
俞敏洪：
中国这么庞大的市场，任何一个人在一个极狭小的领域，只要做到中国的前30%，就可以衣食无忧。
专业+行业+新技能=衣食无忧的商业机会
1.热爱专业，做到行业的25%
2.利用好行业的时间差。
3.尽快升级新技能。
推荐书籍📚：
《创新的10个面孔：打造企业创新力的十种人》
推荐理由：
全球顶级产品创新公司的创始人教你做好跨界创新。
1.10 打包产品
能力封装成产品的要点
分支主题
三步：
1.用产品兑现持续稳定的交付承诺，是个人踏入商业经营的第一步
2.先解决问题，再设计交付形态
新业务先做咨询再做产品
找到知易行难的事情，将其设计成定制化服务
找到知难行易的事情，将其设计成标准化产品
用自己的时间投入，降低用户拿到结果的不确定性
3.挠到自己的痒处（卡在哪里）
分支主题
案例：
推荐书籍📚：
《俞军产品方法论》
推荐理由：
系统培养产品能力的经典教材
1.11 离钱近
离钱近就是主动降低不确定性
分支主题
如何主动降低不确定性
减少关键控制点
变现周期不要拉得太长，早一点落袋为安（十鸟在林不如一鸟在手）
推荐书籍📚：
《认识商业》
推荐理由：读起来不费力的商业入门教科书
1.12 关键成功因素
把握关键成功因素的2个原则
分支主题
抓大放小的难点：
1.没有取舍的意识
2.识别不出来
普通人如何练就抓大放小的本领？
放小才是关键。先学会放小，才能抓大。
3点做法：
1.有些事情看似重要，一旦你真正放下它们，会发现结果也可以接受。
比如回复微信
2.如果找不到问题的关键，不妨给自己留一段放空的时间
3.减少杂音，微弱的变化才更加明显。舍九取一
推荐书籍📚：
《低风险创业》
推荐理由：看樊登老师如何把书中的知识应用到真实商业场景。
1.13 不要卖水
中高端市场适合个人
分支主题
中高端市场卖的不是产品，二是时间
推荐好书：
《街头生意经：MBA课堂不会教你的》
推荐理由：讲技巧的商业实战书，让你少走很多弯路。
1.14 纸板模型
纸板模型的作用
分支主题
三步走：
1.找出产品中最核心的需求和解决方案
2.假设产品已经开发好，预售“纸板模型”
3.逆向开发，不断迭代反馈
分支主题
推荐好书
《创新的艺术》
推荐理由：
向顶级设计公司学习产品设计方法
02 品牌篇 打造有影响力的个人品牌
2.1 火箭模型
个人品牌的火箭模型
定位容器+内容燃料=个人品牌
设计定位容器有3个大坑
1.不够稳定
2.不够契合
3.不够轻巧
华杉：
广告语不是我说一句话给顾客听，而是我设计一句话让顾客去说给别人听。
如何做内容？
1.作品
2.日更
3.口碑
推荐好书
《超级符号就是超级创意：席卷中国市场14你啊你的华与华战略营销创意方法》
2.2 真实、聚焦、稳定
人设三要素：真实、聚焦、稳定
个人品牌有哪些作用？
1.个人品牌是绝佳的敲门砖
2.个人品牌是优质的信任容器
3.个人品牌能支持产品溢价
4.个人品牌能不断积累势能
怎样找到定位？
分支主题
推荐好书：
《刻板印象：我们为何歧视与被歧视》
2.3 精准定位，和而不同
定位的诀窍是和而不同，创造出熟悉的陌生感
常见的差异化定位思路
1.用实战区别大咖
2.用过来人区别专家
3.专注某个细分领域，用垂直细分区别面面俱到
和而不同定位模型
分支主题
推荐好书《定位：争夺用户心智夺战争》
2.4 做流量还是做品牌
流量与品牌的关系
分支主题
流量解决生存问题，品牌解决发展问题
品牌有2大流量不具备的功能
1.信任背书
2.溢价来源
3个步骤做一个自带流量的个人品牌
1.卖爆自己
2.社交种草
3.势能转化
推荐好书：《人心红利：存量博弈下的企业增长方法论》江南春
2.5 用户从哪里来
获取用户的三种途径
分支主题
推荐好书《增长黑客：如何低成本实现爆发式成长》
2.6 内容筛选用户
精准用户比什么都重要
内容筛选用户的方法
分支主题
传播的5要素
谁--定位
说了什么--内容
对谁---受众
通过什么渠道---媒介
取得什么效果---体验
推荐好书《传播学是什么》
2.7 写作为王
两个事实
1.掌握了写作诀窍，其他内容形式都不难做
2.能说的人太多，会写的人太少
把握写作技巧的底层共性
分支主题
写作技巧的3点底层共性
1.获得感，学会“直给”
一句话讲清楚关键，需要的不是干货，而是获得干货的感觉。
三句话教会你写作
1招高考高分
观众想要什么，就直接给什么
短视频技巧：把最吸引人的三秒切片放在最前面
一篇文章学会时间管理
分支主题
2.认同感，学会观察
互联网嘴替
案例：
宝妈：我再也不想过这种手心向上的日子了
3.快乐感，学会预期违背
常吃油炸食品脸上会出现什么---笑容
结婚为什么要放鞭炮---给自己壮胆
如何实操？
多些，写出感觉
快写慢改
推荐好书
《写作这回事：创作生涯回忆录》
2.8 学会讲故事
讲好故事的三个步骤
3个步骤
1.套模版
个人品牌故事--英雄之旅模版
3大部分
启程
启蒙
归来
产品用户故事--SB7故事品牌框架模版
参考《你的顾客需要一个好故事》
7个要素：一个人物遭遇了一个问题，他遇到了一位向导，向导给他提供了一套方案，同时召唤他采取行动，帮助他避免失败，最终他获得成功。
日常沟通故事--“小说课”模版
《小说课》
我有一个梦想，但是遥不可及。我努力追寻，但是失败了。因为一次意外，事件出现转机，我成功了。
2.带情绪
小诀窍：在故事中加入心理描写
我当时特别尴尬/内疚/紧张
我能听到自己心跳的声音
3.统一价值观
一个故事只讲一件事，体现一种价值观。
多个故事在一起，为统一的价值观服务
推荐好书
《故事：材质-结构-风格和银幕剧作的原理》
2.9 降低门槛
量变引起质变
实验：
2组大学生完成摄影任务。一组被告知主要考察作品数量，尽可能多拍。一组被告知考察作品质量，只提交一个作品。最终数量组不仅排得多，在质量上也完胜。
降低内容生产门槛的三个方法
降低门槛
1.选择简单工具，不做“器材党”
2.习惯即兴表达，不依赖逐字稿
3.找到属于自己的无限选题
推荐好书
《极简学习法》
2.10 纪录片思维
创作精彩内容的三张地图
三张地图
1.人物地图
真正能吸引观众停留并共情的是那些人生的艰苦和内心的无助
2.产品地图
分支主题
3.用户地图
分支主题
推荐好书
《十三邀：我们时代的头脑与心灵》
2.11 一鱼多吃
一次直播
把干货内容整理成2篇公众号文章和10篇短视频文案
一鱼多吃的方法
方法图
1.做好读书笔记、学习分享
定目标，每看完一本书都要输出读书笔记，每学完一门课程都要写学习分享
从结果倒推
读书笔记建议做成图片的形式，小红书搜索“读书笔记”
2.做好工作复盘，录制现场素材
3.同一个选题，加工成不同内容形式
看了一条热点新闻
有感而发发了一条朋友圈
写了一篇2000字的公众号文章
文章中的几个观点不错改写成短视频脚本
短视频的内容引起了不少讨论，阅读评论了解大家的关注点
下一次直播以此为话题展开
直播之后，总结复盘，发到社群供大家学习
做成笔记发布到小红书
做成干货去别人的社群分享
后续内容还可以提炼为课程知识点或书的某一章节
推荐好书
《得到品控手册》
03 动力篇 持续经营的韧性和动力
3.1 推石模型
推石模型图
正确的方向*持续发力=好的结果
正确的方向=简单的道理+长期主义
分支主题
推荐好书
《斗魂：稻盛和夫的成功热情》
3.2 靠习惯不靠毅力
习惯养成的方法
环境，重复，奖励
1.环境
希望睡前读半小时书而不是刷手机。只需要一个简单的动作：把手机放到卧室外面，把书放到床头
降低好习惯的难度，提高坏习惯的难度
2.重复
行为叠加：把你希望养成的新习惯插入老习惯，使其成为一个连贯的动作
举例：
你希望养成一个新习惯：每天复盘昨天的工作，看看如何改进
你有一个老习惯：工作前倒一杯水
把两个习惯关联起来，倒好水马上花15分钟复盘
3.奖励
每次做出期待的行为之后，一定要给正反馈，也就是用奖励强化行动
推荐好书
《习惯心理学：如何实现持久的积极改变》
3.3 忘记目标，专注体系
构建体系实现目标的方法
方法图
三步
1.只定一个大方向，反对过细拆解
2.围绕时间设计体系，让自己靠谱
3.爱上过程，时刻体会快乐
推荐好书：
《掌控习惯：如何养成好习惯并戒除坏习惯》
3.4 心力强大者胜
提升内驱力的两个方法
纵身一跃和愚公移山
方法一：纵身一跃
一直想系统学习心理学，但一直没有时间，于是你报名了某个心理学专业证书的考试。迫于考试的压力，你在规定时间内完成了学习
你一直想拥有自己的课程，但是拖延爆发做不出来。于是你预售了课程，利用付费用户的压力下自己完成。
方法二：愚公移山
推荐好书
《野蛮进化：乔丹、科比御用极限训练师首度公开“统治者”潜能激发心理学》
3.5 节奏感
把握节奏的停顿技巧
停顿技巧图
把握节奏的3个停顿技巧
1.规律性主动停顿
2.规律性主动走神
3.简单与复杂工作穿插
推荐好书
《每天最重要的2小时》
3.6 一段时间做好一件事--
聚焦并不是只做一件事，而是一段时间只做一件事
注意力的三个特点：
1.接收量巨大，处理量极小
2.多线程操作效率低
3.人物切换需要适应时间
一段时间只做好一件事的技巧
技巧图
3个技巧
1.懂得取舍，找到一段时间的重点
17分钟思考决定接下来17个小时要干什么最重要
2.留出整块时间做聚焦的事情
3.把同步沟通变成集中解答
推荐好书：📖
《力量从哪里来：面对每一个不敢》
3.7 放下身段
放下身段的训练技巧
训练技巧图
3个技巧
1.告诉自己真的没有那么多人关注自己
2.放弃完美主义，它是行动力的宿敌
3.平静地接受自己的笨拙
推荐好书
《冯唐成事心法》
3.8 把工作当成玩
有趣的好工作的三条标准
三条标准
梁宁：
你不厌其烦的地方，就是你的天分所在。
2条路选择
选择挣钱的工作并让自己产生热爱
选择热爱的工作并想办法让它能挣到钱
推荐好书
《发现心流：日常生活中的最优体验》
04 学习篇 通过学习修建护城河
4.1 大树模型
输入-吸收-输出
三位大师
输入--卢曼卡片笔记法-知识图谱，把知识拆解成最小的单元
吸收--查理芒格的多元思维模型解决问题，构建新的联系
输出--费曼学习法-输出拉动输入
推荐好书
《卡片笔记写作法：如何实现从阅读到写作》
4.2 世上无难事
瞄准月亮模型
月亮模型
分支主题
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《硅谷钢铁侠：埃隆马斯克的冒险人生》
4.3 终身学习
终身学习的三个阶段
即学即用-构建框架-享受乐趣
1.即学即用，终身学习才能逃离内卷
专业书：实用的方法技巧，学完就能操作实践
人物传记：透过别人的眼睛看清自己的未来
2.构建框架阶段，大量输入自有思路
站在巨人的肩膀上
构建知识框架，先找出基本相关领域经典的教科书
营销为例--菲利普科特勒《市场营销原理》
3.享受乐趣阶段，永远保持一颗好奇心
推荐好书
《科学迷宫里的顽童和大师：赫柏特西蒙自传》
4.4 研究驱动
深入研究=研究深+研究透
深入研究，长期研究，独立研究
推荐好书
《价值：我对投资的思考》
4.5 知识图谱
个人商业变现的知识图谱
知识图谱
知识图谱构建步骤
构建步骤
1.结构化
结构化梳理问题
分支主题
梳理方式
流程法：按照做事的先后时间顺序梳理
要素法：按照组成问题的要素模块梳理
工具：思维导图
2.超链接
工具：幕布，飞书文档
3.建模型
模型的组装功能
分支主题
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《模型思维》
4.6 多元思维模型
多元思维模型的四个层次
四个层次
1.自我经验
2.行业方法论
咨询公司：在全行业找最佳实践，提取有效策略
3.学科方法论
社群运营：
定下简单的规则
开始有人遵守，后续其他成员也会跟着遵守
4.哲学
稻盛和夫提倡利他哲学
张磊提倡投资要守正出奇
街边小店诚信经营、童叟无欺
推荐好书
《穷查理宝典：查理芒格智慧箴言录》
成甲《好好学习：个人知识管理精进指南》
4.7 输出拉动输入
输出拉动输入但三条路径
三条路径
1.讲一遍
费曼学习法：学完之后用自己的语言把问题重新解释清楚
个人商业模式：
低买高卖：
摆夜宵摊，低价买菜，把菜炒好，加价卖出去
注意力变现：
街头卖艺，用内容吸引注意力，再打个广告，卖点东西
培训工作从某种意义上是客户花钱帮助我学习，教学相长
2.做一遍
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。
3.卖一遍
把输出变成产品卖掉有以下两个好处
1.有收益就有动力做下去。
2.用市场检验价值。
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《发现的乐趣》理查德费曼
4.8 访谈是最好的工具
访谈的三个巨大收益
三个收益
1.沐浴信息流
你的困扰对别人可能微不足道
有次访谈一位知乎大V，他用三句话就讲清楚了知乎账号应该怎么做，而当时我正反复尝试写什么都没有人看
2.学会提问
多问别人是什么，多问自己为什么
不要让嘉宾思考，让他们分享本来就知道的内容
3.有效社交
分支主题
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《详谈》李翔
05 选择篇 在混沌的信息中做选择
5.1 河流模型
持续做出正确的选择，少做或不做错误的选择
（正确选择-错误选择）时间=成功
河流模型
模型图
公式背后的四个选择的原理
1.人生是由无数的选择构成，而不是我们印象中的几个选择定终身
2.一个选择重不重要，在不同的时间尺度上得到的答案是不一样的
3.每个小选择都会决定改变命运级大选择的可选项
4.一定要防范那些让你无法翻盘的错误选择
推荐好书
《原则：应对变化中的世界秩序》
5.2 难而正确
难而正确的原则
难的那条更有可能是正确答案
为什么要选“难而正确的事”？
1.一直做容易的事情会让你的选项越来越少
查理芒格：
你想要得到什么东西，最好的方式就是配得上它。
2.做大事和做小事的难易度差不多，做大事更划算
做大事的难度可能是小事的2倍，收益却可能是小事的100倍，性价比更高
3.面对2条路，不知道如何选择时，难走的那条更有可能是正确答案
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《详谈：左晖》
5.3 做出选择就是进展
做出选择就是进展
做出选择就是进展
1.犹豫也是有时间成本的
2.多走一点弯路，没什么大不了
3.有六成把握就要开始行动
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《拆掉思维里的墙（白金升级版）》古典
5.4 长期主义
张磊：
把时间和信念投入能够长期产生价值的事情，尽力学习最优效率的思维方式和行为标准，遵循第一性原理，永远探求真理。
培养长期主义思考方式的三个要点
1.拒绝匮乏思维
匮乏思维的2个特点
1.1 有付出就希望马上有回报，不能马上有回报的事情不愿意干
1.2 当一个机会出现时，首先考虑的是它的风险，而不是收益
如何摆脱匮乏思维
1.减少琐事上的投入。
不要为了几毛钱的优惠而浪费大把的时间
2.开源节流。过简单的生活，不要被消费主义裹挟
3.对自己的未来有信心。
2.理解时间的意义
2.1 时间能产生复利
2.2 时间能检验价值
2.3 时间是最好的复盘
3.信仰之外皆为干扰
如果你认为用户是信仰，就绝不会做一锤子买卖，自然选择和用户做朋友
分支主题
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《刘擎西方现代思想讲义》
5.5 先胜后战
先胜后战的四个关键
四个关键
1.挖掘自身优势
有资源的人用好自己的资源
充分挖掘自己的优势
选择热爱，起手便多了几分胜算
2.提高成功的概率
按照自己的节奏，学习、成长和积累，机会来临时当仁不让
3.选择上升的点线面体
点代表个人的能力和努力
线代表专业的发展前景
面代表行业的红利周期
体代表产业乃至更大层面的趋势
4.朝着一个方向积累产业资源
推荐好书
《华杉讲透《孙子兵法》》
5.6 投资于人
5.7 设好边界
5.8 小心暗礁
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