创业模版
2023-11-30 16:21:31 0 举报AI智能生成
创业思路
作者其他创作
大纲/内容
第二曲线：创新
创新
第一曲线
用创新破除企业的“增长魔咒”
S曲线与连续性创新
识别极限点的能力价值千金
单一要素倍速变坏
英特尔公司CEO是如何识别极限点的
企业的宿命
所有企业都有寿命
企业规模越大，增长速度越慢
传统管理会扼杀创新
第二曲线
市场和企业
市场的长期整体增长，会超过企业增长
“大哥”吃“小弟”效应
企业为了保护主营业务
会放弃次要业务
第二曲线创新
经济发展的唯一因素
“母系统”和“子系统”
母系统要敢于破坏子系统
企业“长寿”方法论
分形创新
公式
变异 ＋ 选择 = 新物种
创新 ＋ 选择 = 第二曲线
变异的数量与速度
分形算法
分形创新的底层算法
战略
组合创新
创新不等于发明创造
还原论与组合创新
埃隆 · 马斯克是如何拆解事物的
电动汽车电池
超级隧道
火星移民
单一要素
破局点
识别
击穿
单一要素最大化
案例
美团如何击穿破局点
战略杠杆
案例
亚马逊的战略杠杆
战略杠杆模型
“四个一”战略模型
真北目标
长线的一
创新红利
10倍速的一
战略支点
不变的一
核心能力
舍九取一
竞争
错位竞争
与其更好
不如不同
创新的成功概率
破坏性创新成功率37%
采取跟随主流策略成功率6%
错位竞争法则
美团团购和酒旅的错位竞争案例
打不过巨头
巨头不屑做
市场足够大
颠覆式创新
两种第二曲线
初创企业的天赐馈赠
右上角迁移力与低端颠覆
小钢厂的低端颠覆式创新
从低端切入，不等于永远低端
边缘分化
来自边缘的颠覆式创新
生物和科学是如何进化的
为什么一定要创新
创新不是选择，而是企业生存刚需
组织
价值网络
价值网
客户
手中的资金会成为制约你的重要因素
案例：硬盘行业的颠覆式创新
资本
企业的估值不再与创造价值相关
而与未来的增长水平相关
组织心智
组织心智自动化
察觉不到的心智僵化
区隔
建立独立小机构
独立小机构管理
案例
IBM 和 微软的转型之痛
亚马逊进军电子书市场
破界创新
第一性原理
破界创新三部曲
打破“隐含假设”
重构“基石假设”
演绎“第一性原理”
乔布斯的破界创新
计算机行业的破界创新
如何共情
以案例讲解如何“共情”
你与真实世界脱节了？
你关心的是客户的真实需求吗？
地图
从乘客的角度设计，而非精确
掺杂劣质咖啡豆的咖啡
将老顾客与潜在顾客一同视之
迪士尼的动物王国计划
在现实感性里震撼一下
你确认关注到所有客户了吗？
现实比资料和抽象分析更有说服力
与顾客“共情”的策略
和顾客零距离接触
捕获企业
不知道的
顾客需求
你是为你自己设计还是为顾客设计？
黏土塑形练习
不断捕获顾客的需求
镲片家族与音乐家
切记闭门造车
开发者同时也是消费者
微软的 Xbox 打破 PSP
你洞悉选民的心理吗？
克林顿的竞选策略
穿别人的鞋走路
直觉就是抓住顾客的感觉
体验完全不同的生活
能帮你提升共情能力
镜像元神经 猛兽也会悲伤
注入情感
你才能找到打动
顾客的瞬间
面对面感受并关系顾客
奔驰高管如何了解美国的年轻人
人类为什么会注重情感
为什么狗是人类的朋友
学会“共情”能让企业领导层更快发现机遇
分支主题
开卷管理法
学会随机应变
分支主题
耐克的Presto 魔法创新
让用户参与设计
分支主题
顾客与企业也能撞出火花
源自一把削皮刀的新公司
“共情”的社会价值
隐性的收益
如何让工作充满意义
幸福生活酒店的实验
政治家更需要共情
甘地是如何改变印度的
商战
商业即战争
克劳塞维茨和《战争论》
战争的基本原则
兵力原则
防御优势原则
四种商战形式
防御战
只有市场领导者才能打防御战
最佳的防御就是有勇气攻击自己
强大的进攻必须加以封锁
进攻战
领导者位置的强势是重要的考量因素
要在领导者强势中找弱点
在尽可能狭窄的战线上发起进攻
侧翼战
最佳的侧翼行动应该在无争地带进行
战术奇袭应该成为计划里的一个重要组成部分
追击与进攻同等重要
游击战
找一个细分市场，要小得足够守得住
不管你多么成功，永远不要像领导者那样行动
一旦有失败迹象，随时准备撤退
四种商战案例
可乐战
可口可乐
防御战
百事可乐
进攻战
皇冠可乐
侧翼战
计算机战
啤酒战
汉堡战
麦当劳
防御战
汉堡王
进攻战
温迪斯
侧翼战
白色城堡
游击战
战略与战术
战略与战术关系
战略
服从战术
指导战术
行动不能脱离战略
单一焦点策略
战略计划应当只瞄准唯一目标
创新
创新的方向
技术专利不能限制你创新的方向
观察时代的浪潮与趋势，抓住时机
先模仿再转化为自己的东西
淘宝、QQ模仿国外软件
速度
潮流更新太快
掌握主动权
数据
证明你的创新是有潜力的
团队
多样化人才
发散的另类思考
前期的准备
从一个小的痛点着手创新
组一个5人以内的小团队
CEO
技术大牛
设计师
专家
产品主管
小预算往往会激发更大的创新潜力
烧钱会掩盖存在的问题
高压力短周期完成产品
逼自己一把
截止时间的力量
与休整期交替进行
设计一个最简可行性产品（MVP）
亚马逊从卖书开始
融资
打造你的产品
及时更新你的商业设想
默认的规则不一定是正确的
设计上的创新
解决客户的实际问题
商业模式的创新
颠覆的商业模式价值巨大
避免认知陷阱
过分乐观判断自己
有投入的产品价值
先建立原型进行测试并及时调整
在初期进行试错付出的代价很小
建立你的市场
充分利用你的核心优势
每一步改变一个量进行扩张
耐克从慢跑 ➠ 篮球鞋
宝洁从牙膏 ➠ 电动牙刷
鼓励你的客户进行反馈
与客户
保持紧密的联系
沟通的方法论
学会观察与倾听
观察客户使用产品
时的问题和心理需求
宝洁的洗衣粉、泡沫
与其他企业合作，团队内部互相融入
先用数据证明你的产品存在市场
用一个简单的原型模拟你的产品逻辑可行
企业最重要的是服务于用户
为用户创造价值，提供让他们满意的服务
亚马逊卖书
金牌会员免一年快递费
到货快、退货简单
谷歌将产品打包联动
谷歌文档、地图、Gmail
增强了用户粘性
关于企业的内部创新
不要害怕失败
扼制消极的情绪及言论
给予创新团队灵活的考核标准
在企业所有层面建立起创新的氛围
包容、允许试错、不太好的想法也可以
纽约四季酒店用小毛病等词汇替代“失败”“错误”等
开放，团队成员畅所欲言，所有人都积极参与
建立内部的互信
用实际措施鼓励承担风险，奖励创新
从失败中学习
homejoy
家政界的Uber
好的家政服务人员
找到一份工作室很容易的
APP预约洗车
自动加油站洗车
技术成熟且便宜
不需要经常洗车
快速抢占市场
给予创新团队最大的自由
在速度很快时要保证质量
小步快跑，快速迭代
裂变式创业：无边界组织的失控实践
制造业在互联网时代下的变革
裂变过程
割肉
开始裂变
员工
变成合作伙伴，孵化创业
创业进行投资，正和博弈
新公司产品细分市场，从边缘杀入
换心
新公司
总经理竞选制度
强制员工
用钱投票
团队PK制
选出的人德才兼备
避免贿选和拉票
与母公司员工利益绑定
打破论资排辈
新公司组织
职业经理人与企业所有者利益冲突
总经理以身家赌未来，分红时有最大收益权
把最优秀的人聚集在一起
低工资、高分红制度下无需监管
员工的投资福利：虚拟股份，爱心基金
芬尼基本法：接班人机制
总经理五年一任，最多连任一次
接班人梯队建设：隔代学习班
由股东组成弹劾委员会
选人
建立最优秀的团队
竞选时发掘优秀员工
老板亲自招人，广泛选拔
团队建设
新员工尽快实战，加快新陈代谢
增强员工流转性，裁掉“小白兔”
慎重使用空降兵
打造企业的信念凝聚员工
失控
利益上控制
管理上失控
管理的自治权
新的业务模式
用数据细化管理
裂变独立的新组织
组织逻辑
“大后台”
“小前端”
多目标
扁平化
数据化
分布式逻辑
无中心
自生长
失控组织的优势
自组织形态
灵活适应的进化能力
不平衡的开放系统
芬尼的无边界组织
职位
员工平等
地域
鼓励年轻员工到处参展
人员
所有活动
对粉丝开放
企业
开设
超级幼儿园
无边界疯狂
特斯拉南北充电之路
发现
社群的价值
好的商业模式价值
社会化营销
口碑相传
创始人的自媒体化
找到用户及传播流量的入口
芬尼粉丝走天下
互联网化
去
中
心
化
连
接
平
台
垂
直
社
群
打
造
粉
丝
经
济
民
主
化
分
布
式
生
态
建
设
传统企业的生存方式
做
好
当
下
专
注
产
品
跨
界
混
搭
打
造
产
品
型
社
群
新零售的未来
什么是新零售？
新零售的定义
背景 ➠ 后电商时代
零售业态大融合
世界范围内的新零售模式
服务型
全食超市
制造型
阿尔迪超市
密度型
7-Eleven便利店
IP赋能
零售的技术变革
IT系统
大数据
电子价签
新零售变革
餐饮业
分类
快餐（QSR）
正餐（Fine Dining）
快休闲（Fast Casual）
趋势
快休闲流行
单品爆款火热
集团化多品牌发展
化妆品行业
特点
品牌驱动明显
定位难度大
模式
集合店模式
提供服务性内容
趋势
便利店和药店相结合
新零售的商业逻辑
精品策略大行其道
Costco
生活方式品类大热
无印良品
新零售的发展趋势
零售格局
从群雄并起进入寡头竞争
新零售服务商变化
深耕区域
尝试多种形态融合
尽可能做自有品牌
流量端进一步分散
无商不电
与商品端融合
会员经营更加重要
高绩效教练
教练不仅仅
是一门技术
什么是教练
现代教练的目的
教练的本质
思维模式与马斯洛的需求层次
领导风格的逐步改变
创造高绩效的文化
企业文化转型
绩效曲线
教练的原则
教练是情商的实践
教练是一种存在方式
多方面觉察
“心灵智商”
作为教练的领导者
传统的管理方式 VS 教练方式
在岗员工的发展
觉察感和责任感的提高与结合
教练风格：伙伴关系与合作关系
教练的实践
提出强有力的问题
问题的功能
感兴趣的领域
避免引导性的问题和批评
积极倾听
关注回答
措辞和语气
自我觉察
反向移情
积极倾听的技巧
GROW 模型
Goal
目标设定
Reality
现状是什么
Options
你有什么选择
Will
你将会做什么
教练激发人的意义和目的
教练的特定应用
正式的一对一教练
绩效教练
团队
精益
安全
释放教练的潜能
如何
衡量教练的投资回报
影响文化变革
领导的品质
价值观
愿景
真诚
敏捷
一致性
教练能力可以培养
高阶的教练方式
精神与物质的两个维度
调控次级人格
可视化、结构化的技巧
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