个人交易资金托管业务

交易及专项资金托管业务是适应市场发展和监管要求而开发的一项新业务

 市场有需求。在商品交易时，可能出现收款委托人、付款委托人因为互相不信任或者信任度不够，在货款交收顺序上存在分歧，影响交易进行。我行通过提供托管服务，对资金进行保管，按收款委托人、付款委托人指令对托管资金监督支付，很好解决了货款交收问题、消除了双方对交易安全的顾虑，保障了交易活动顺利完成。

 监管有要求。近年来一些地方政府和相关监管机构出台政策，要求在一些专项资金管理中引入托管机制，银行提供相应服务。可以说，市场需求和监管要求是交易及专项资金托管业务发展的动力。

 同业有先行。同业交易及专项资金托管业务起步较早，交易及专项资金托管范围也逐步扩大，目前部分同业借助贷款资金托管产品，推动交易及专项资金托管业务步入快速发展阶段。

同业产品

相关效益

中国农业银行“金钥匙 智托宝”个人交易资金托管业务，是指个人客户在商品、股权等交易过程中，委托托管人保管资金，在满足事先约定的相关条件后，托管人据此办理资金支付等内容的托管业务。

安全可靠。买方不必再担心付款后因卖方违约而得不到交易合同中约定 货物和服务，卖方不必担心提供货物或服务后因买方违约而钱货两空。

资金保值。个人客户（买方、付款方）将资金存入我行个人托管存款账 户可以根据交易时间选择不同期限的存款产品，获得存款利息收益，从 而达到交易期间资金保值的目的。

手续简便。买卖双方持本人有效身份证件到我行办理个人交易资金托管 服务的营业网点签订并履行相关协议即可。

服务配套。买卖双方有机会享受到农行提供的理财顾问等相关配套服务。

相比同业，我行这款产品，支付结算方式多样，满足商户实时或日终到账需求。

收费灵活： 可根据商户需要灵活收费，实现实时、批量收费及分成。

同时支持个人网银客户与企业网银客户，打破了传统单一客户模式。

付款委托人（买方）：是指将资金委托托管人保管，且委托托管人将托管资金有条件地支付给委托人的个人客户。

收款委托人（卖方）：是指履行与付款委托人约定的义务并按约定接收付款委托人资金的个人客户或单位客户。

托管人：是指接受买卖双方委托，办理个人交易资金托管业务的农业银行营业机构。

付款委托人，必须是在农业银行开立结算账户的个人客户。

收款委托人，是在农业户的银行开立结算账户的个人客户或单位客户。

子主题 1

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托管服务费

异地转账手续费

某公司李总看中一个项目，经过与卖家商谈，要先预付500万元办转让手续以及作保证金，但自己心里又没底，怕钱付给对方后如有变故追钱麻烦，想办完手续再全额支付，而卖家又坚决不肯，怕转让后收不到钱。这事双方都不让步，僵持不下。这时，李总想起了经常与他联络的农行客户经理小罗，马上找到小罗。 农行客户经理小罗表示，目前农行已经推出的个人交易资金托管业务正好能解决李总的燃眉之急。首先，李总和卖家签好相应的转让合同之后，再和银行三方签一份《个人交易资金托管协议》。如此一来，李总交易相关的资金都由农行来提供托管服务，只有在符合你和卖方约定的付款条件，并且你们双方都同意支付的情况下，农行才会把交易资金划到对方共同指定的账户，这样李总和卖家的利益都得到保障了！李总很爽快地表示，“如此说来，我之前还一直纠结的几桩房产过户和大宗商品买卖的收付款问题，也能用农行的个人交易资金托管业务解决了，真的是两全齐美！”

支行某个网点地处市二手房交易中心大楼附近。网点客户经理利用地域便利条件，了解到客户在办理二手房过户前，由于买卖双方互不相识，买方为规避房屋过户不成功，不愿意将预先支付的房款给卖方，同时买方不愿意将部分支付的房款放在中介账户内。通过客户经理的努力营销，成功营销我行个人交易资金托管业务。由于银行的介入，让买卖双方都有了保障，实现了买方、卖方、银行三方共赢。 该支行网点充分利用地理优势，深入挖掘潜在客户，在短短二十多天内成功营销三笔个人交易资金托管业务，托管资金规模达到820万。

支行某个网点地处市二手房交易中心大楼附近。网点客户经理利用地域便利条件，了解到客户在办理二手房过户前，由于买卖双方互不相识，买方为规避房屋过户不成功，不愿意将预先支付的房款给卖方，同时买方不愿意将部分支付的房款放在中介账户内。通过客户经理的努力营销，成功营销我行个人交易资金托管业务。由于银行的介入，让买卖双方都有了保障，实现了买方、卖方、银行三方共赢。 该支行网点充分利用地理优势，深入挖掘潜在客户，在短短二十多天内成功营销三笔个人交易资金托管业务，托管资金规模达到820万。

从以上两个营销案例可以看到，个人交易资金托管业务覆盖全面，能够满足房产买卖、大宗商品交易、股权交易等不同类型交易客户的需求。

各分支行、网点应在综合分析地理位置、客户类型等要素的基础，拿出具体营销方案，找准目标客户，并在具体推荐过程中向客户充分展示该产品的特色和亮点。