时尚买手分析--思维导图
2023-12-08 10:01:30 0 举报AI智能生成
时尚买手分析--思维导图
作者其他创作
大纲/内容
如何养成
具备敏锐的时尚“嗅觉”
这是作为一个时尚买手最基本的条件。
具备一定的统筹全局的能力
在买手的采买过程中，价格是一个重要的决定因素
针对产品的价格，还应制定不同的采买数量及种类，预测此种商品的利润率
准确分析市场
买手在选购时，不能搀杂个人的好恶，也无所谓“购物快感”之言
对未来的流行做出准确的预测
到世界各大时装周参观世界级顶尖品牌的高级成衣发布，是时尚买手预测下一季的流行资讯、获得灵感的重要途径
具备一定的体力及心理承受能力
表面风光的时尚买手，实际的工作量是相当大的
就业形势
Marketing市场方向
这一线的买手主要负责前期采买的数据整合分析，也就是说在确定下一季设计方向和产品方向之前，根据往期上一年度上一季的产品销售情况进行数据的分析和对比，以来制定本季的采买计划
在货品上市之后，根据全球各个终端（店铺）回传的实时销售数据分析投放的不同产线、不同品类的销售情况，进行补货/促销的判断，保证每个终端的货品充足以及货品的销售热度
这一线偏向于终端数据的时尚买手主要是负责多而繁杂的数据、信息，并经过准确快速的分析，保证终端店铺的货品比例以及销售热度
Fashion流行方向
这一线的买手则主要负责根据每一季发布的设计趋势进行特定单品的采买，采买则分为成衣、设计，版型为主
在设计师未设计下一季产品之前，根据下一季的整体趋势作出元素提取和分析，辅助设计师进行产品设计
在品牌的下一季产品线设计完成并且大货已出之后，针对现有的产品线进行部分产品的补充，并且根据不同终端店铺所在的城市、商圈分别采买最适合的产品
市场需求
时尚买手职业需求分析
时尚买手是零售终端的产品决策者
作为一个合格的时尚买手，必须有强大的人力资源管理能力，电脑操作能力和库存管理分析能力
国际时尚买手工作定位及发展潜力
一个时尚买手最主要的任务是选择和购买产品，根据市场发展趋势、客户需求和销售预测、零售商售卖预测等多种数据决定企业的采购和销售方案
关能力的强大与否，也是关系到一个时尚买手能否成功的关键因素之一。不论是与设计师的沟通还是与制造商或者批发商，在交流沟通上都需要强大的公关能力
时尚买手工作项目
分析
时尚买手需要对所有的销售和价格报表数据进行分析，已达到为公司节省成本达到最大利润的目的
这包括根据评估销售报告来确定哪些产品将会被投入市场和检查库存记录已决定新订单的数量。在订购之前，所有的职业时尚买手都会和来自不同地区的供应商进行谈判以期达到最好的价格
购买
最重要的职责就是在即将到来的新季度之前确定什么类型的服装和时尚配饰将作为该企业的销售重点
这方面的内容包括定期与时尚设计师、制造商和其他时尚行业中的个人举行会谈或正式会议，以学习最新的流行趋势和了解当季的可供商品
时尚买手还需要出席各式各样的时装表演和审查服装样品，然后做出选择和采购计划。
市场
时尚买手在某些时候还需要与其他部门进行合作来处理一些推销或营销活动。这设计确保店铺陈列及其他市场推广活动，旨在吸引更多的消费者来刺激销量
基本介绍
概念
为企业或品牌采买合适的设计并交由工厂生产成商品成品，或直接采买合适的商品成 品，然后放到企业销售渠道中进行销售，从而获得利润
工作内容简介
（1）对时尚的流行、时尚的规则、时尚的消费和市场非常了解，用敏感的前瞻性的眼光预测未来的流行；
（2）关注店面的陈列和销售，陈列是否符合本季主推等，销售数据与本季产品各类订货量是否成正比；理性的分析市场各项数据，并从中得出下季销售预测和订货量；
（3）熟知服装的面料、流行，服装的设计要点、加工工艺及流程、周期等；
（4）寻找优良的采买渠道；在正确的时间以正确的数量采买正确的商品；
（5）组织与协调：与各部门的沟通协调，货品调度等。
三个角色
“掌控”整个时尚产业链
“新时尚产业研发线，设计线，生产线，营销线，视觉传达线，公关线都需要时尚买手参与
时尚品牌的策划师
对于市场与客户的深度调研，对于数据进行分析整合
策划每个产品线的市场与定位，去预计下一季正确的流行趋势
时尚团队中Leader
是商人，是设计师，是品牌的营销师，是时尚品牌中数学最好的人
职业定位
对于一个企业或一个品牌来说，买手是商业成败的关键人物
就业方向
国际品牌买手、商业中心买手、创立品牌集合店、代理服装品牌、品牌产品经理、品牌推广总监、品牌经理、服装设计师、服装造型师、采买顾问、建立为企业服务的采买工作室……
商业中心
拓展货品供应商，洽谈合作协议，收集时尚资讯，并进行总结与分析，提出建设性意见
合流行趋势，采购时尚产品，控制成本，挑选款式，预算数量，对消费者消费习惯进行分析，提出新品研发创意
国际品牌
品牌每季推出最新的系列设计时，品牌买手要根据所处的地区的消费群体进行调查，决定进货量，他们的判断失误直接造成商品积压
品牌店铺
以时尚买手的眼界和对市场的把控能力，收集世界各国将受人们欢迎的设计师作品，为当下爱好时尚、追求个性的时尚潮人们搜罗世界各地兼具时尚品位及新锐设计的潮流服饰
供应商筛选，评估，沟通及采购，样衣开发及订单管理，跟踪货期及上货计划，跟进合同执行的各方面，控制质量
服装代理
经过专业的当地市场分析、调查和对时尚潮流的精准把握，挑选代理适合当地市场需要的服装品脾，以时尚买手的优秀判断力和艺术眼光，将最适合当地市场的款式引入当地市场，赢得最大市场回报
产品经理
品牌商品管理、销售发货的统筹、调配
根据商品进销存数据进行分析，评估并制定货品调整策略
制定商品采购计划，实施供应商管理、合约谈判，监督合约的执行情况
根据产品定位策略，提出具体系列产品营销推广建议方案
推广经理
品牌推广活动的策划、组织、实施，品牌形象的维护和管理，能够敏锐捕捉有利于品牌推广的各种信息
服装造型
优秀的时尚美学功底，能把握最新市场流行美学趋势。负责服装成品的搭配整合，对商品的搭配进行必要的产品说明
了解市场营销和顾客消费心理，对服装款式、色彩和面料有较好的实际运用能力。丰富的品牌设计开发经验，时尚触觉敏锐，设计创意强，市场洞悉能力强
工作内容
选择商圈
针对不同商圈的店铺，来进行组货模式的判定。
买手针对不同商圈的信息，以及其消费水平的判定，以及根据消费水平的调研来判断该商圈的具体组货模式
在国外顶尖百货的发展方式以及品牌组合，综合考虑买手制百货的发展形势最终选择需要进驻的商圈。
工作流程
买手采买前需要针对其品牌历史数据分析、市场考察、制定销售目标、货品结构设计、制定采买计划、款式采集、选款和定款、大货跟单、交货期监控
针对往季销售数据分析，依照往季的销售数据来分配本季的采买计划以及采买金额，对本季对版型、面料、成衣流行的预测
工作职责
买手的职责因公司而异，但是所有的服装买手都会监督一系列产品的研发，这些产品有其特定的顾客群及价格范围
职业发展
技能
职业资格或相关工作经验
有效的人际关系和交际能力
决策、分析和计算能力
对工作充满热情
服装市场相关知识（产品、消费者和竞争对手）
时尚买手的职责
分析相关时尚发展动态与趋势
与产品供应商保持联络
为同事和管理层选择产品
一预测产品的利润空间
监控时装发布会并加以分析
观察与分析同行业竞争公司的发展动态
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