企微的深入剖析
2023-12-04 16:14:10 0 举报
AI智能生成
官方的定位、企微产品理念的阐述、作为私域流量运营工具的解读、腾讯力推企微 背后商业价值的理解
作者其他创作
大纲/内容
1.小型企业(1k人以内)300元/年。2.中型企业(1w人以内)3000元/年。3. 大型企业(1w人以上)30000元/年
企业微信认证
分支主题
2000以内的免费额度,超过部分按0.1元/人/年收费
外部联系人额度
会话存档能力是用来留存企业聊天数字资产的接口,企业微信目前是需要购买接口后,才可以使用自研或第三方应用来获取会话存档内容。同时会话存档的接口费用也在2022年的11月开始进行了调整。
会话存档费
针对平台服务商的结算政策,将从之前的“平台技术服务费”,转变为“平台接口调用许可费”
平台接口调用许可费
所谓连接创造价值,创造什么价值?最大的价值是腾讯的商业利益价值,模式是向企业收费
个人对腾讯力推企微背后商业价值的理解
注重的是人与人的连接,用户价值转化基本围绕朋友圈的触达来实现。从这个定位可以看出,微信最强调的是社交
强调社交
个微
借用张小龙的话“让每个企业员工都成为企业服务的窗口,人就是服务,而且是认证的服务”一一企业微信,强调的是服务,是建立在“客户服务+人设”基础上的精细化运营模式。
强调服务
企微
个人对两个生态定位的理解
强调安全和稳定性
好友无上限
我近段时间体会:尽管知道跟我沟通的是人,但认为他代表的是企业,自带了些安全属性,我会信任他至少不是骗子
强信任身份,有企业背书
私域获客优势
在用户看来,接收一条企微消息和接收一条个微消息一样,不需要脱离熟悉的社交场景,就可以实现很高的触达率。数据显示,在某些场景下,企微消息的打开率能做到75%以上,是其他私域渠道无法比拟的。
用户高触达
统一管理用户的标签、话术、群发和朋友圈的内容,能够对圈层用户进行个性化推送
后台可设置自动欢迎语、关键词自动回复、社群舆情监控等,提升运营管理效率
管理更精细
企业一旦拥有了用户的微信联系方式,即便用户把你的企微好友删除了,品牌仍然可以把用户添加回来再去触达,在挽回流失用户方面有强大的优势
用户高留存
运营优势
官方给的口径
无论是个微还是企微,在私域营销上充当的都是承载工具
看功能
售后群(往往是一锤子买卖,需要时才会用,没有粘性)
广告群(没完没了的广告,小小优惠无人问津,没有互动,只想退群)
对企业微信群认知(4S店群)
真人形象更真实,无利益关系,更多情感互动,容易建立更亲近的关系。还可以分享经验、知识传播,可转化为铁杆粉丝
个人微信群认知(车友群)
我们一般的体验和认知
高频刚需,在企业群里面抢到优惠券,是真划算
不打扰客户,推送每个用户真正想要的消息
下雨天,外卖平台的配送资源紧张,“雨天券”减免配送费
案例:瑞幸咖啡的企微用户退群率是小于千分之三(在“不打扰”用户和高效率运营之间的平衡)
换个角度,也许和平台/产品的定位、刚需、用户精准服务有关,要看企业微信群如何运营
看认知(很微妙的感知,两个生态的群对我们意味着什么?)
个人理解
选企微------用户规模很大(到了十万或者上百万的用户量级),又很重视企业品牌形象,用户不需要深度教育和互动的企业
选择1
选个微---用户规模不大,又需要和用户深度互动,通过社交、内容建立起的信任关系,要打造一个真人的IP形象的情况
选择2
新用户引导先添加企微,告诉用户这个企业微信是一个客服号,有任何服务不满意的都可以在这里直接投诉。添加完企微后,立即引导用户再添加一个个微号,加她可以进有很多优质人脉的微信群,这个个微也是用户认可的一个他可以在线下见面的人,将来用户参加公司组织的线下活动,就是这个人来对接服务
个人微信和企业微信搭配使用(让用户即添加你的个人微信又添加你的企业微信)
选择3
比如完美日记全面从个人微信转到企业微信,新进来的用户全部都加到企业微信里,用企业微信群来维护了。
从个人微信全面转到企业微信(如果个微规模已经大到运营团队严重超负荷运转,就必须要转企业微信了)
选择4
总结:到底谁更适合做私域
思考:真的是这样吗? 有了个微,为什么还要用企微做私域营销? 换句话说个微和企微到底谁更适合做私域(以建立私域社群分析)?
官方态度:唯一认可的私域流量运营工具(私域流量的最佳载体)
企业内部沟通协同
内部
对C端客户的运营和服务
消费者
帮助企业打通产业上下游链
生态伙伴
关键词:连接
官方定义:腾讯微信团队打造的企业通讯与办公工具,具有与微信一致的沟通体验、丰富的OA应用以及连接微信生态的能力,可帮助企业连接内部、连接生态伙伴、连接消费者。实现智慧管理、智慧生态、智慧服努。
官方对于企微的定义
关键词:工具
本质上是想做一个高效的连接工具、一个效率工具
官方对于企微本质的解释
人就是服务,而且是认证的服务,让每一个企业员工都成为企业服务的窗口
为什么能轻易的实现2C,因为她有一个对C端用户触达最垂直、最深入的“母体应用”——微信
关键词:人即服务(B与C之间“专属的连接器”)
一个4S店的员工,用企业微信加了客户后,这个人就相当于一个企业的小程序。当客户点入与他对话的界面,因为对方是企业微信的用户,就能直接看到,对话界面下是4S店的服务菜单(有点像公众号底下的菜单)。客户可以直接在这里使用服务,也可以跟企业员工对话,及时得到回复。这样,下次这个客户要再找4S店,可能第一选择是打开跟这个人的对话,而不是要找4S店的小程序。
张小龙举例
2019年张小龙在微信公开课时阐述的产品理念
基于自身连接能力和对客情关系的思考,只要企业选择设置,消费者可以在微信生态内的视频号、公众号、小程序、搜一搜、微信支付等页面找到客服入口。
消费互联--微信客服功能
企业创建一个包含上下游的通讯录,把所有供应商、经销商都加到通讯录中。上下游企业在沟通的链路被缩短,主工厂与代工厂、品牌和经销商之间随时随地拉群沟通,协作更加快速高效,工作台的应用也能一键共享
整个商业环境正在从供方主导向消费者主导转型。消费者是产业势能最高之处,一切都在为消费者创造个性化体验
产业互联网--产业互联功能
关键词:消费互联网与产业互联网之间的连接器
2022腾讯全球数字生态大会:企业微信已蜕变成为消费互联网与产业互联网之间的连接器
官方对于企微产品理念阐述
以“连接器”的定位实现“人即服务”的工具
通过官方对企微的定位、本质、产品理念的描述总结一句话,企业微信到底是什么?
企微再剖析
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