新客户获取策略规划

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目的是，提前沟通好客户的预算，降低客户对ROI的要求，且把放量节奏把控在自己手里，需要冲量的时候可以随时冲量

了解淘宝平台以及客户店铺的活动周期

淘宝天猫活动预热期之前的，一周或者两周，目的是测试大量的内容， 且能筛选出2-3篇稳定出单的稿件，进入预热期稿件需要在预热期之前提前布局，布局的内容，标题和内容本身，里面包含“双十一”“双十二”等关键词

测试期

淘宝天猫活动正式开启前都会进行一小段时间（7天左右）的预热，有部分店铺还会在活动开启前2天，进行锁链接，完全没有转化，所以需要跑测出来的优质的内容，才可以保证活动期的回收这个阶段，需要沟通客户，把注意力转移到收藏加购数据，而不是一直盯着ROI因为预热期用户的购买欲望差，ROI 一般都比较差

预热期

一般活动期会持续三天，这段时间是转化最好的时段，需要及时放量的阶段基于 实时数据满足客户需求的情况下，提高出价抢量，活动期是否能抢到量，完全看测试期和预热期是否可以测试出优质内容

活动期

活动后，用户的购买能力下降，一般客户会选择降低预算，提高ROI考核，这个属于正常现象活动后一般有1-2周的缓和期，缓和期要做的事儿，就是测试新的方向，测试新的内容测试出2-3篇数据优质的内容，当缓和期结束后，购买力恢复正常，ROI 变高，又可以继续放量

活动后

电商活动期

内容篇幅：心中有个规划，结合我们当前内容的成材率（5篇里面有一篇ok的稿子，还是10篇里面有一篇ok的稿子？）预估测试期大概需要给客户测试多少篇内容，才可以筛选出2-3篇可以稳定跑量的内容从而跟客户确认好我们的测试时间  告诉客户咱们对测试期的内容安排节奏，具体到内容篇幅+内容产出时间+预计测试期间的消耗+测试期间的ROI预估

内容方向：在内容篇幅心里有预期的情况下，需要结合我们想测试的方向，给到每个方向，具体的篇幅设计。（提前想好客户的产品可以主打的方向）举例说明： 冰泉牙膏，我预计测试期间需要给客户产出15篇左右的内容，方向是主打 除臭、香味、丁香医生、李佳琦  4个方向，所以我每个方向都需要安排3-4篇稿子，且同步客户， 告诉客户为什么要这么安排，跟客户碰撞一下思路

测试预算：结合上述我们为客户做好的内容方向+内容篇幅 的计划每篇稿子在实际的投放中，我们都会修改标题，或者换问题，保底投放2-3个订单按照一个订单500-1000元的测试原则，推导出来，我们总计需要花费客户多少测试预算大胆问客户要预算！ 因为我们给出去的方案，是专业且合理的，客户一般不会拒绝，但是如果测试周期过长，测试费用过高，客户肯定会压缩预算，这个就需要运营同学，提升对内容的把控力度，尽量用少的内容，去测试出更好的结果

测试期（一般是一周到两周，不能太长，客户不容易接受）

培养期，一般是在测试期开始有数据后的2-3天 测试后会出现数据不错（点击率符合标准，插件曝光率高且插件点击成本较低）的订单，可以作为重点的培养对象；如果刚上线转化就很好，可以直接进入放量期如果转化没有那么好，则优化 ：点赞+收藏+喜欢+评论区带节奏，一系列的操作，持续观察2-3天。再判断，是进入放量期还是选择放弃

培养期

上线后出现ROI 初步达标的内容，且内容有自然的点赞+喜欢+收藏+评论，我们可以认为是潜力订单，进行放量放量操作：【1】修改计划预算，放开计划和总账户的预算；例如：从测试期的 500-1000，在不调整出价的情况下，短暂的放开到3000-5000，如果依然能跟上，预算直接 调整到1w+，有转化特别好的，预算直接改成99999（知乎最高预算），总账户预算设置成不限；【2】上调价格：调价一般的节奏是 2-3分钱，10-20分钟调一次，实时观察 ROI是否能跟上，在可以跟上的情况下，继续2-3分调价。如果跟不上，则2-3分钱往下调、出价在于频率，不在于单次调价幅度

放量期

内容的“放量期”一般可以认为是1-2周，必然会进入到“衰退期”，跑量没有那么好，转化也容易跟不上，只能靠提高出价来获取更多流量这个时候，运营需要提前预判，在有为数不多的好内容撑着的前提下，结合我们成功的案例，复制方法，提前准备测试新的内容，意味着回到 最初的测试期，形成闭环

衰退期

常规时期

新客户投放规划