企业化运作系统培训
2023-12-13 20:34:05 0 举报AI智能生成
企业化运作系统培训
作者其他创作
大纲/内容
企业化运作系统培训
只有从内心唤醒自己，改变自己的底层逻辑，才能让自己发生真正改变，才能有不一样的2021！
唤醒，换芯
输入/投入变量因子
前端
黑箱系统/公司化运作系统
中端
输出/产出结果因子
后端
逻辑思考
愿景：终点——你要去的地方/你未来要成为的样子（阶段性长期目标）
使命：起点——你的业务边界
价值观：共同的思维认知 你从起点到终点遵循的行为准则（有所为、有所不为）
共同遵循的价值观：企业文化
企业之魂：怎么样塑造企业文化？
愿景、使命、价值观
你不可能真正赚到超越你认知的钱！
曾经靠运气挣到的钱，后来靠实力亏掉！
行为+认知=结果（行为心理学上ABC法则）
格局决定结局，眼界决定世界，思路决定出路
认知
重要性：时间>金钱 （注意力>时间：得到APP李笑来观点）
你怎么样过好一天，你就怎么样过好一生
一天之计在于昨夜，一年之计在于去年冬天（中国股市也有一个不是规律的规律：冬至买入，春分卖出）
时间
角色转换：英雄式——园丁式
方式转换：单体式——抱团式
思维转换：雇佣制——合伙制
三个转变
大树思维（傍大款，蹭热度）
流量思维（一切生意的本质）
跨界思维（合作、联盟）
生态思维（构建生态圈）
价值网思维（从1.0的企业单点到2.0的价值链到3.0的价值网）
五大思维
老板
老板就是公司的一尊佛（但管理不能佛系）
把看得见的钱分掉，赚看不见的钱！
你赚到的叫营业额，别人分的（跨界/流转）叫净利润
交易结构
认知落差：（发生战略级分歧）
能力落差：（无法共同管理公司）
心态落差：（无法调试日常情绪，形成无底线攻击）
利益落差：（对现有分配制度严重不满）
创始人决裂之源
一个原则（顶端封闭，末段开放，不可逆过程）
角色天然对立：猫VS老鼠所以员工与老板永远不可能一条心！
员工工资涨不到尽头涨一截，积极性涨一阵子（涨工资：永久性消极，间歇性积极）
员工单干培养了竞争对手
雇佣制的天然缺陷
冗员
佞损
雇佣制的成本黑洞
雇佣制
雇佣制：猫和老鼠的游戏！
合伙制的根本角色转换让老鼠变成猫，老板与员工从对立走向统一，老板变成GPS
分权：老板实现轻松管理，将员工变成分身
分利：引爆员工持久积极性，彻底点燃员工，自动自发，不挥自动，玩命地干（从为别人干，变成为自己干）
分风险：引进激励留住优秀人才，分担风险
合伙制的优势：
合伙制
员工对自己油田负责
两个模式
对子型：50%：50%或者51%：49%
条子型：33.34% 、33.33%、33.33%
炸弹型：25%、25%、25%、25%
两大一小型：49%、47%、4%
四种错误形式
包揽天下第一、第二搞笑股权分配模式
4%成为少数的关键，成为决定性力量
进入规则：技术人入股≠技术入股
退出规则：一定要清晰无异议，如5年内离职原价回购，5年以上（含5年）2倍原价回购等
出力规则：身股、银股
分钱规则：业绩对赌
决策规则：
角色规则：
增减规则：业绩对赌
控制规则：
八大规则
66.67%：绝对控制线公司重大事项：股本变化，增资减资、修改章程、分立合并、变工主营业务等重大决策，需2/3以上表决权的股东通过
51%：相对控制线，绝对控制公司，上市公司报表合并线股东大会作出决议，必须经出席会议的股东所持表决权过半数（1/2以上）通过
33.34%：安全控制线一票否决权（小黄车之死的根源）
30%：上市公司要约收购线（协议收购/邀约收购）通过证券交易所的证券交易，收购人持有一个上市公司的股份达到该公司已发行股份的30%时，继续增持股份的，应当采取要约方式进行，发出全面要约或者部分要约
20%：重大同业竞争警示线关联企业（关联交易）
10%：临时会议权线/公司解散线可提出质询/调查/起诉/清算/解散公司。代表1/10以上表决权的股东，三分之一以上的董事，监事会或者不设监事会的公司的监事提议召开临时会议的，应当召开临时会议。
5%：重大股权变动警示线/股东信息披露线证券法规定达到5%及以上，需披露权益变动书低于5%的两个好处：没有锁定期约束无需抛头露面，闷声赚钱（减持也无需披露）
3%：临时提案权单独或者合计持有公司3%以上股份的股东，可以在股东大会召开10日前提出临时提案并书面提交召集人
1%：代位诉讼权亦称派生诉讼权，可以间接的调查和起诉权（提起监事会或董事会调查）
九条生命线
十六个问题
股权顶层设计
信任=责任
你相信谁，谁就在渡你；谁相信你，你就在渡谁
如何培养骨干：你认为Ta是谁，Ta早晚就会成为谁！（心理学：罗森塔尔效应）
耐心是最大的爱！
信任
一手菩萨心肠（正念、正气、正面），一手雷霆手段两手都要抓，两手都要硬
活下去
生理
安全
管理就是管人的需求
被赞美鼓励肯定如何有效地赞美你的员工？如何正确地批评你的员工？——二级反馈、BIC、三明治式谈话
爱与被爱耐心是最大的爱！
重要性
成长
自由
精神需求
管理就是造场，打造有温度的企业文化
管理：管人、管事、管钱
授权=任务+授能（赋能）
管理
物质需求
老板动力不足：缺乏使命感，没有目标
员工动力不足：不是为自己干，还是雇佣制
动力不足
自我管理能力
专业胜任能力
能力不足
立场不坚
三大症状
员工遇事喜欢抱怨
工作效率太低，磨洋工
工作不用心，频繁出错
人在心不在
工作得过且过没有进取心
目标意识薄弱且总是达不成目标
员工不懂得感恩，觉得一切都是应该的（怎样打造感恩文化：孝顺金设置）
员工之间工作喜欢互相推诿不愿意承担责任
团队之间协作力差喜欢吵架
团队氛围消极负面且相互影响
十大问题
目标管理问题：KPI/OKR员工积极性问题：根源还是激励机制问题（雇佣制思维）
团队沟通、协作、氛围问题
团队：打造铁军
人在一起叫团伙，心在一起才叫团队
短期岗位津贴/业绩奖励
中长期股权/分红
现金
法定福利
公司福利
股权/分红
非现金
物质激励
荣誉与晋升
培训与发展
文化氛围
有成长 有发展
精神激励
激励
有事做 有钱赚
个人品牌（定位、IP、人设、标签）你面对的每一个人，都是一次个人品牌的展示与传播事业经理人=职业化+事业心
一大品牌
不抱怨（积极心理学上叫习得性乐观）合理的叫训练不合理的叫磨练过分的叫锤炼
感恩：打造一支有温度的团队
两大思维
时间管理能力
职业沟通能力
目标管够能力
三大能力
执行系统执行力公式：执行力=（制度+流程+标准）×检查×坚持²
激励系统
会议系统如何开招商会？如何开年会？如何开晨会？
团建系统优秀团队=家庭化+学校化+军队化+事业化
四大系统
精品员工有德有才、德才兼备提拔重用、破格重用心腹之选，核心之选
毒品员工：无德有才
废品员工：无德无才（坚决不用（不招；不用；不留））
半成品员工：有德无才（赛马不相马，培养使用）
限制使用+改造（如果改成不成精品就限制用；如果一旦触犯公司利益就清除）
四类员工
同事志同道合
职业伙伴相互促进
事业伙伴抱团取暖
生命伙伴人生合伙人
四种关系
统一思想统一目标统一方法统一策略统一行动
五大统一
总经理最重要的工作：让核心团队增值！
组织蜕变-运营变现
骨干是折腾出来的！
事业经理人=职业化+忠诚+敬业 职业化=职业礼仪+职业素养+职业沟通
人才是企业唯一的资产！ 核心员工是企业最易折旧的资产！
层层递进
在有鱼的地方钓鱼
流量是一切生意的根本！
赚钱公式/思维：赚钱=流量（客户数）×客单价×复购率（购买次数）赚钱=资源+经营赚钱=一鱼两吃，三吃，四吃……
流量36计：流量模式的36大策略
流量漏斗/产品矩阵：引流产品、转流产品、明星产品、厚利产品、锁客模式
流量
概念：流程就是做事的先后秩序流程管理就是对做事先后和责任岗位准确界定SOP：Standrd Poeration Procedure 标准作业程序
意义：员工岗位操作手册、操作步骤、作业指导、遵循事项领导或上级检查、指导工作的依据降低对人、尤其是能人的依赖将员工能力转化为企业能力，并沉淀下来便于迭代升级，同时为员工赋能
案例：海尔-流程再造、人人是创客（利润中心）麦当劳清洁抹布的SOP
标准化
流程
运营变现
利益相关者投资者+战略伙伴+消费者+供应商+竞争者+渠道商
营销模式：M1NT股东制私人会馆：投资者+消费者北汽福田：供应商+股东
三种商业模式：卖产品卖加盟（代理）卖股权
渠道模式：培训+
模式
企业两种不同发展战略上楼梯战略：资产经营上电梯战略：资本经营
四种不同企业定位当儿子养：自己上市当老婆养：过日子当女儿养：当猪仔养：成立那天就是为了被卖掉
四种企业既不赚钱又不值钱的公司值钱但不赚钱公司赚钱但不值钱公司既值钱又赚钱公司
企业估值；净利润*市盈率
资本
学习的前提是意识到自己严重不足
学习的结果（改变程度）：取决于多大程度的自我批判
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学习需要付出代价——古今皆然
学习=学（吸收、输入）+习（转化、输出）
学习
企业家精神：到底什么才是企业家精神？使命：企业家精神之首要（个人观点）创新：企业家精神的灵魂（熊彼得观点、四大创新：新产品、新模式、新工艺、新市场）冒险：企业家精神的天性 （对机会的把握，对风险的承担；朱栩老师：做劣后兜底风险）合作：企业家精神的精华敬业：企业家精神的动力学习：企业家精神的关键执著：企业家精神的本色诚信：企业家精神的基石
健康——国宾国际
如何培养自己的企业家精神？
1、以终为始：思考怎样更高效地产出 2、混沌思维：打破前因变量与后端果量之间的简单线性逻辑
小使命的人，追随大使命的人无使命的人，追随有使命的人
做时间的朋友
顶级团队=家庭化+学校化+军队化+事业化 顶级团队=宗教的信仰生命力+家庭的亲密凝聚力+军队的执行战斗力+学校的学习力
员工离职1.钱，没给到位 2.心，委屈了
流量变现
模式变现
用以致学、学以致法、法以致用、与优秀者同行、质变发展
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