银行业务营销方案
2024-05-22 09:36:19 1 举报AI智能生成
银行业务营销方案是一个全面而详细的策略计划，旨在吸引新客户、保留现有客户并提升客户满意度。该方案的核心内容包括市场分析、目标客户定位、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和绩效评估等。通过这份方案，银行将能够更有效地分配资源，优化营销策略，实现业务增长和利润最大化的目标。
作者其他创作
大纲/内容
信用卡
目标
收官
浪漫大连卡发卡375张，做好新客储备，获客及绑卡
巩固
完成首日、首周、首月、焕新、绑卡任务
措施
“345优客渗透”
“3”代表资产1万以上客群，代发工资客群，养老金客群
“4”代表商户客群、私银企业家客群、房贷客群、新市民客群
“5”代表文旅客群、车主客群，年轻客群、女性客群，家庭客群
焕新行动
换新、换芯、唤醒、配新
卡种权益
超惠卡、爱车系列信用卡、浪漫大连卡
奖罚
网点PK赛
配备营销资源
客服经理PK赛
首日、首周、首月前6奖励
理财经理PK赛
信用卡获客达人
计价及其他
首日红包激励，首周物资奖励
计价奖励（合伙人40元+新增客户8元+闭环30元+新增绑卡20元=98元）
分行派券奖励
重点客群
目标
收官
新拓个人客户2.788万户，金融资产1万元以上客户4960户
个人养老金1.1万户
社保卡发卡4.75万张
巩固
新拓个人客户6320户，金融资产1万元以上客户1230户
个人养老金2600户
社保卡发新卡3000张，换卡5900张
措施
全量客户
到店+代发+部队（升金有礼）
社保客户
4+2发卡网点、到店扫码、电话外呼
养老金
年末拓户收官、缴存享税优
奖罚
依照社保、养老金拓客情况，按周调度拓客差的网点
私银
目标
收官阶段
较年初净增18户，资产净增1.68亿
巩固阶段
较年初净增12户，资产净增0.8亿
措施
队伍建设
网点负责人+客户经理通晓私银产品
重点关注
月日均600万以上，同业口径、金融资产
用好活动
升金有礼、相伴有礼、消费有礼
奖罚
负增1户，网点考核扣50分
2023-2024年度旺季营销
增 贷
分期业务
目标
收官阶段
12月26日分期日每网点5万元投放额
巩固阶段
完成综消、汽车、家装、非账单分期投放任务
措施
综消
营业部及金纺每月出单2笔，其他网点每月出单1笔
优质客户外呼清单
e 分期
优质目标部及存量e分期客户清单
汽车分期
一店一策
营销合伙人
家装分期
优质房贷客户清单
中介机构引流
奖罚
计价奖励
综消40元/万元
e分期、现金分期、商户分期15元/万元
汽车分期20元/万元
家装分期40元/万元
活动资源
“分期乐”促销活动
增 存
储蓄存款
目标
收官阶段
目前缺口1.38亿，预计达成时间12月31日
巩固阶段
完成存款任务，预计达成时间3月31日
措施
资产承接
定期到期，每日下发3日定期到期明细
产品引流
理财、三方存管
源头揽储
大额存单，2000万以上高净值客户
奖罚
PK赛挂钩网点正副职绩效及网点营销资源
商户
目标
收官阶段
收单额3.8亿元，新增商户1500户已完成
巩固阶段
新增商户200户（交易额百元以上），首周完成30%
措施
名单
大文旅、大商超
四星级酒店，中型超市，餐饮等重点行业商户
网点周边1.5公里范围内地毯式营销
奖罚
中收及计价挂钩收单交易额，摘牌专项奖励
增 收
基保理
目标
完成分行收官、巩固阶段重点基金，保险销售任务
措施
飞龙聚财活动，加速理财获客增收
祥龙送宝活动，抢抓保险快速上量
金龙献瑞活动，提升持仓客户
奖罚
保险设置首单奖，大单奖。基金激励系数全线提升。
三方支付
目标
收官阶段
三方支付交易额131亿元，绑卡4.66万张
巩固阶段
绑卡1.475万张
措施
三方支付借贷同绑同促：微信支付宝活动
第二梯队活动
奖罚
完成率靠后“2+1+1”汇报
贵金属
目标
收官阶段
实物销售400件
巩固阶段
实物销售1600件，奖励回购
措施
1月14日前全员突破零，1月底前完成50%，2月底前完成80%，3月底前完成100%
营业部回购3户，其他网点回购1户
对公 + 个人销售
奖罚
挂钩中收与计价
网络金融
目标
收官阶段
个手存定期2000户，新拓兴农通APP客户80户
巩固阶段
完成个手月均动户，新拓兴农通APP任务
新开户个手渗透率达到80%，新开对公户企手渗透率达95%，
完成企手企网月均动户任务
完成企手企网月均动户任务
措施
手机银行新客营销
新客礼上礼、推荐有礼、线上运动挑战赛、微信公众号首绑奖励
企业手机银行新客营销
优惠套餐、手续费优惠
个手重点交易
微信立减金
奖罚
新拓兴农通50元/户中收；企手及企网10元/户中收，缺口按照5元/户扣罚
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