开业
2024-08-07 13:03:12 3 举报
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大纲/内容
开业庆典
开业庆典
活动时间:
试营业:9月20日(爱牙日)
开业仪式:10月1日(国庆小长假)
邀请嘉宾
职能部门、社会团体、企业老板(人脉来源)
亲朋好友(熟人来源)
附近5公里的顾客(市场来源)
活动内容
会员沙龙(精准客户)
种植牙、正畸专家公开课
预收9.9元(活动当天送*生态大米5kg一袋)
开业典礼(树立品牌)
舞台搭建(庆典公司)
体育冠军祝福视频(线上线下轮播)
网红打卡(制造人气)
第1天:奥运冠军邀你喝咖啡/200杯(拍抖音或发朋友圈领一杯奶茶)
第2天:暴力熊DIY100个(拍抖音或朋友圈参与1次)
第3天:手工涂鸦100个 (拍抖音或朋友圈参与1次)
疑难种植牙征集(技术包装)
上海种植专家团亲诊、主推即刻负重技术
免专家挂号费+拍片检查+种植方案(价值600元)
我的种植故事:视频报道(72岁半口缺牙,即刻负重)
活动执行
预热:15天( 措施:媒体宣传+会员卡预售+渠道合作+试营业
当天:1-3天( 措施:媒体宣传+达人宣传+现场活动)
后续:持续10天(措施:抖音、视频号,讲述我的创业故事)
活动预算:12万
答谢宴(亲朋,搞充值):1万
伴手礼:2万
庆典、活动物料:2万
媒体渠道投放:5万
活动互动及软包:0.4万
平台服务费:1万
单页发放:0.6万
视频制作拍摄:1万
其他:0.4万
开业优惠
目标业绩:50万
正畸10万:预交定金,结合充值
种植20万:预交定金,结合充值
会员卡5万:提前20天预售
充值10万:邀请嘉宾、亲朋好友、顾客
优惠活动
会员充值(拟)
充2000返赠100元;送价值90元礼包(免挂号费+送全景拍片)
充3000返赠200元;送价值246元礼包(免挂号费+口腔护套装1+CT检查1次)
充5000返赠400元;送价值326元礼包(免挂号费+口腔护套装1+CT检查1次、全景拍片)
充10000返赠1000元;送价值556元礼包(免挂号费+口腔护套装1+CT检查1次、全景拍片、洁牙1次
充20000返赠2500元;送价值796元礼包(免挂号费+口腔护套装1+CT检查1次、全景拍片、舒适洁牙1次
充30000返赠5000元;送价值1115元礼包(免挂号费+口腔护套装1+CT检查1次、全景拍片、洁牙1次、电动牙刷1个
家庭爱牙卡
99元享价值680元爱牙年卡(全家共用)采用分销模式返20元张
洗牙1次+补牙首颗+拍片检查+儿童涂氟/窝沟封闭+拔牙/松动1颗
特价项目
天使计划:牙齿矫正 ?元起
集采惠民种牙:韩系进口种植牙 ?元起
惠民特价:补牙?元/首颗、拔牙?元、牙冠修复?元
宣传途径
本地自媒体: 2条可置换部分洗牙卡
本地达人:20个网红达人
门诊视频号:3条活动视频
活动单页:5万
朋友圈:集12生肖福娃兑换神秘礼品
餐饮店纸巾盒
社区道闸、社区灯箱投放1个月
媒体矩阵
视频号
内容:我种植故事+活动现场+活动日常(委托广告公司拍摄5条)
推广:引导顾客互动送礼品
本地团购
美团:洗牙、补牙、拔牙等(39980/年)——转私域
抖音:洗牙、补牙、拔牙等(5980/年)——转私域
公众号
预告咨询、科普宣教、活动发布
认证服务号:周可发一次,每次5篇文章或视频
微信号(私域)
所有就诊顾客添加微信,转私域
开展老带薪、会员粘性服务
门店运营
品牌形象
技术:高水准的案例展现、效果对比、顾客自述
行业:品牌商及合影、技术成果展示等
市场运营
执行:活动计划及落地分解
咨询:活动执行、销售咨询话术
导医:标准化接诊、服务流程引导
收费:价格策略、亲民实惠
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