《PPT演讲力》 读书笔记
2024-01-24 10:00:15 1 举报AI智能生成
《PPT演讲力》 读书笔记
作者其他创作
大纲/内容
你的每一次PPT演讲，都是个人品牌的一次路演。
“观众是演讲的唯一目的和目标，再强调一百遍也不为过。”——亚里士多德
如果你不能用简单的方式诠释一样事物，那说明你并没有真正地理解它——爱因斯坦
人在江湖飘，标签是把刀。标签起得好，江湖任逍遥。
语句筛选
观众想听的
你想说的
场合需要的
3个要求
有没有给公司赚钱
工作中遇到的困难和解决方法
对未来工作的具体目标和举措
eg.对象是老板
WHO：讲给谁听？他们想听什么？
2天：写逐字稿和画思维导图
3天设计PPT
2天练习演讲
准备阶段时间分配（一周为例）
WHEN：什么时候讲
屏幕尺寸
播放电脑
PPT版本
特殊字体
投影接口
PPT播放
视频播放
话筒声音
翻页笔
场地测试内容
WHERE：在哪里讲
200字/分钟
1.写逐字稿
a.将书面语改成口语
句子长度一般在8个字（李大钊、鲁迅）
b.将长句改成短句
c.单音词改为双音词
2.对着PPT写两遍逐字稿，并进行3改
a.开场白
b.金句、金段
c.结尾
3.脱稿讲三遍（需要下重点的地方）
Verbal，语言（7%）
Vocal，语音语调，听觉角度（38%）
Visual，身体语言，视觉角度（55%）
演讲3V理论
4.手机录音讲一遍
5.对着别人讲一遍
6.提前到现场过一遍逐字稿
6步准备高光演讲
Re稿
Duration：讲多长时间
具体化
Target：演讲目标
观众画像
美式思维导图气泡图→如何让孩子学习效率倍增
做内容相关的，取标题可遵循“利他”标准（标题取得好，观众少不了）
因为产品具有某特点，所以产品具有某优点，从而对客户有某利益
“失恋的时候涂这个颜色，获得新生”
“参加前男友婚礼就涂这个颜色，霸气”
场景化表达卖点，以李佳琪带货方式为例，让客户能够联想代入，产生消费冲动
用户利益：产品优点给用户带来的好处
优点：产品特点具有的功能和效果
特点：只有你有，其他产品没有
卖点公式：卖点=产品特点+产品优点+用户利益（场景化表达出产品和用户之间的关系）
内容中回答“和我有什么关系”问题，给对象展示卖点
利他
eg.产品销量增加30%/已完成全年项目65%
一般有谓语动词的标题都是有结论的
要有结论
eg.婚姻不是爱情的坟墓，不爱才是
观点型
蹭热度
热点型
问题型
数字型
金句型
引人瞩目
选择主题的3个标准
eg.毕业了，我不祝你们一帆风顺。一帆风顺的人生是不可能的，历经风雨的曲折人生才是真正的人生、精彩的人生
反主流
eg.查理·芒格在哈佛的毕业典礼发表的演讲题为“如何才能过上痛苦的生活”，从“痛苦的生活”推导出如何过上“幸福的生活”
如果你想知道X是什么，你就要先知道X不是什么
正题反做
任何一个名言警句都有相反的道理
正话反说
抽烟的人不会被狗咬——总弯腰，狗以为他要捡石头打它，所以不敢咬他
抽烟的人家里最安全——总咳嗽，如果有贼光顾家里，会以为他没睡着
抽烟的人永远年轻——容易英年早逝
抽烟的好处很多
正解反意：假表扬-真批评
“我一定不和别人推荐你的书，因为实在太好看了，想让它成为我一个人的宝藏”
反解正意：假批评-真表扬
逆向思维让演讲出人意料
主题=树干（让观众愿意听）
承诺式开场：告诉观众他们将从你的演讲中受益
想象开场：让观众身临其境
震惊式开场：用数据、事件、话语震惊观众
3种万能开场白
时间词：首先、其次、最后；现在、过去、未来
提炼出3个关键词，围绕关键词演讲
不同的词来表达三点式逻辑
WWH法：What，Why，How
同字提炼法：eg.自律、自愈、自燃
“马”：执行力，做事立马行动
“后”：争取厚积薄发，后来者居上
“炮”：成为公司的当头炮，冲锋陷阵
eg.“马后炮”拆解如下
字词拆分大法
升级应用：
将内容归纳成3点
三点式逻辑
没有任何道路通向真诚，真诚本身就是道路
万物皆有裂痕，那是光照进来的地方
岁月不饶人，我也未曾饶过岁月
对未来最大的慷慨，是把一切献给现在
一个人的梦想是梦想，一群人的梦想就能成真
金句结尾（以罗振宇的演讲金句为例）
简单易行，有明确的行动截止日期及汇报成果途径
号召结尾
eg.《卖房子的女人》：房产中介所负责的，不是一套房子，而是客户的整个人生
ABA+公式
点题结尾
3种结尾方式
年会演讲（针对老板，如何让员工忠心追随你）
傍大款：名校、名企背书
差异化：飞鹤广告-更适合中国宝宝体质的奶粉；怕上火喝王老吉
横向跨界：标签定位
ME——我是谁
eg."管理微信社群，与用户聊天、答疑”——“负责创建并运营3个微信渠道的福利社群，吸引超过1000名顾客加入”
内容+数据&结果支持
TASK——我为什么胜任这个职位
重申自己的优势，强调某一方面的价值
VALUE——为什么录用我
自我介绍（MTV方法）
STITUATION（在什么环境下）
TASK（具体任务）
ACTION（如何行动）
RESULT（达成什么样的结果）
星星（STAR）模型来讲述自己的优点
最大的优点是什么
真实+与工作相关
缺点+表现+反思+改进
最大的缺点是什么
职业规划与公司岗位需求契合
你是上进的，要么走管理路线，要么走专业路线
3-5年内不会轻易离职
职业规划
eg.寻找更大的舞台、进入更有发展前景的行业、学习更多的知识、新公司更符合职业规划......
围绕“成长”展开
你为什么离开上一家公司
面试应聘（如何成为offer收割机）
自我介绍（Position）
胜任证据（Proof）
工作计划（Plan）
承诺拉票（Promise）
4P逻辑
竞聘演讲
吸睛导入 Eye
激活讲解 Explain
示范举例 Example
练习反馈 Exam
脑洞大开 Extrapolation
回顾总结 Echo
6E逻辑
授课教学
痛点门（我为什么要买）
方案门（我买的是什么）
案例门（我为什么要和你买）
优惠门（我为什么要现在买）
“关门”逻辑
销售谈判
公司名称
提供的产品和服务
使用的核心功能
帮助目标用户
解决痛点问题
公产功用痛
eg.输入A：百度一下；输出B：你就知道
核心功能，输入A、输出B
将公司与另一家知名公司、产品相关联
类比A是B
把复杂的事情讲简单
突出差异化定位
一句话介绍原则
项目概要（项目介绍）
对于目标用户而言，他们并不满意某件事情、
我们的产品和服务能够解决这件事情，能够提供解决方案
不同于竞争对手，我们的产品是这么干的
金产品介绍模型
产品服务
商业模式（如何赚钱的）
现有规模
未来增速
市场盘子和你有什么关系
市场规模
A公司很大牌，但没时间做、不屑于做，或者体制僵化，做的慢
B公司很专业，但营销差，做了也不会有人知道
C公司先做了，但没有技术或质量不行
A+B+C=我，有技术、有市场、有产能
ABC法
竞争优势
团队介绍
融资策略
7步法让投资人青睐（我正在干一件什么事情，这个事情将成为什么样的存在，我决定让你出多少钱......）
融资演讲
eg.我们是如何让公司站在行业C位的（市场部）
eg.3个质量最高的获客渠道（渠道运营）
没有挖不动的墙角，只有挥不好的锄头（HR招聘）
标题要亮
年度工作总览（精简）
亮点工作展示（业绩要显）
工作不足改进（不足要有）
明年工作计划（计划要细）
标准逻辑
战绩（引言）、战场（业绩）、战友（不足）、战略（计划）
eg.从全职妈妈到职场女战士，我到底经历了什么？
三点式逻辑（同字提炼法）
创意逻辑
逻辑要清
养成周检视的习惯
重点业绩，突出对公司核心业务的贡献
主导-里程碑
重点工作，由你参与，协助公司战略目标达成的工作
参与-里程碑
常规工作，由你主要负责，维持公司正常运转的工作
此类工作需要做好统计，做到事事有回应，件件有落实
主导-琐事
分支主题
对内容进行分类（MECE分析法）
引言要精
数字化业绩：举办X场活动
和任务比：完成计划的XX
和去年比：同比增长XX
和行业比：在行业平均增速为X的背景下，实现了X的业绩增长
和钱比：开源节流，为公司节省XX万元
举例说明or直接列出客户好评
有数字
目标+成绩+困难+打法+成长
有故事
业绩要显
没有完成XXX任务
Situation（情景）
其中XX关键人物离职，短期无法抽调人手
Conflict（冲突）
未来遇到同样的情况，我们该如何应对
Question（疑问）
要给关键人找1-2个替补，监控好项目的关键环节
Answer（回答）
改进（SCQA模型）
不足要有（重点在改进）
时间点清晰、计划有主次、实施方案详尽、每个环节都有责任人
计划要细
感谢要高
年终总结（7要逻辑）
搞气氛
Topic（主题）
Importance（重要性）
Speaker（主讲人）
TIS公式
推嘉宾
站位、补位
手卡
主持表
准备
顺流程
上台主持
关键时刻（8个应用场景）
逻辑=树枝（让观众听得懂）
自黑（性格特征、外形特点、错误或悲惨经历）
集图网
千库网
讲出幽默感，把PPT变成捧哏，使用图片
谜面留给演讲者，谜底留给PPT
情理之中留给演讲者，意料之外留给PPT
埋包袱A+停顿1+重读句/词+抖包袱B+停顿2
eg.天空飘来5个字：怎么都不行；上帝为你关上一扇门，还会为你放出一条狗
改编俗语：AB=AC
A+屎尿屁或猪狗驴
段子公式
Humor 幽默感
2个词语:就像、相当于（用熟悉的东西类比，很容易产生“画面感”）
解释：eg.英国脱欧=退了微信群
说服：通过类似的事物让对方明白其中的道理，而不是填鸭式直接灌输
2个作用：
1个思考：类比不是表达力而是洞察力
1个水平：把观众当成小孩子，给他们讲清楚
类比2211
XX英语学习APP，拥有海量语音数据库→积累了超过15.2亿分钟、163亿个句子的语音数据→A老数字=15.2亿分钟录音；C换维度=录音时长换成说话年限；B新数字=不断说话2892年→XX英语学习APP，拥有的语音数据库，相当于不间断说话2892年，写133万本《哈姆雷特》
A=老数字，B=新数字，C=欢维度
eg1.马云资产在1800亿元左右-假如你每天都能中500万的彩票，相当于你要连续中奖98年，才能这么有钱
eg3.每天一杯茶，瘦掉0.1kg，相当于每天多运动2kg
句式1：数字化+相当于/就像
eg.香飘飘每年卖出7亿杯，连起来可绕地球一圈
句式2：数字化+能/可以/足够
数字化+可视化（公式：A=BXC）
陶行知演讲，以强迫大公鸡吃米开场
道具式开场
可以吃的口红→展示时把口红吃掉
道具式展示
比尔·盖茨演讲，拿着装满蚊子的玻璃罐上台
展示故事里的物件
时间管理主题演讲：A4纸，打印900个格子（30X30），发给观众，按人平均年龄75岁来算，人生只有900个月
道具式类比
人也是道具
用4个道具，增加演讲战斗力
着装
走位：纵向走位、横向走位
脸、眼、手、身、声
身体语言
Image 画面感
事故+努力+改变=故事
讲出转折
Turn
HIT大法
故事=树叶（让观众记得住）
围绕一个可传播的观点，重复、重复再重复
3个收获
1件立刻要去做的事情
2位彼此分享、激励
演讲结束后的312动作
传播力&影响力=果实（让观众有行动）
让观众有启发
过往的人生阅历和智慧沉淀都是能量的来源
IP定位（参照自我介绍）
传播、营销
打造个人IP
要掌声
要奖励
要举手
要回声
互动
收集“三金”：金句、金段、金排版
演讲类：《开讲啦》、《我是演说家》、《超级演说家》、《TED》
段子类：《今晚80后脱口秀》、《奇葩说》、《吐槽大会》
设计、文案类：花瓣、站酷、淘宝（？）
输入渠道推荐：
输出倒逼输入
能量=树根
演讲准备见【主题】部分
忘词：幽默感化解
上台摔倒：美国女演员雷莉·布丝-“女士们，先生们，你们刚才看到了，我是经历了什么坎坷，才站到今天这个舞台上的。”
演讲细节&意外应对
《PPT演讲力》
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