工作总结
2024-01-21 18:15:42 2 举报
AI智能生成
在过去的一段时间里,我在工作中取得了一些重要的成果。首先,我成功完成了分配给我的任务,并按时交付了高质量的工作成果。其次,我积极参与团队合作,与同事们紧密合作,共同解决了一些复杂的问题。我还提出了一些创新的想法和建议,为团队的工作带来了新的思路和方向。此外,我还不断学习和提升自己的技能,通过参加培训和学习课程,不断提高自己的专业知识和能力。总的来说,我在工作中展现了高度的责任心、积极的工作态度和良好的团队合作精神,为公司的发展做出了一定的贡献。我将继续努力,不断提升自己,为公司的发展做出更大的贡献。
作者其他创作
大纲/内容
岗位考勤考核
通用考核(客观项)
考核人:主管
考核项
常规考核(2项)
考勤分
每日需填写商务部日志,汇报当日工作内容,工作成果,存在问题等记录,若当日忘记填写,可在第二天内完成补写,否则1日未写扣50元
在岗考核
考核员工参加周例会/月例会情况,若无提前请假,根据迟到时长进行扣分
工作流程考核
发现商机
新建客户
发现需求
掌握客户的基本资料(行业、背景、企业规模、人员)
评估客户的需求与公司产品或服务的匹配度
介绍公司的产品与解决方案(引导客户)
了解客户的需求与异议
确认需求
确认项目立项及预算金额
了解项目时间进度安排
掌握项目组成员名单,及关键决策人
掌握竞争对手名单
解决方案
根据客户的需求有针对性的提供产品和服务的说明或解决方案
与客户项目组成员保持紧密沟通,掌握关键决策人对公司产品的看法
异议的排除与应对策略
争取主导标书需求与指标
商务谈判
确认客户对价格敏感度
确认最主要的竞争对手及竞争分析
提交商务正式报价
确认招投标时间计划
招投标
时刻关注招投标相关网站动态
分析评分标准
有针对性的按照评分标准制作投标书
成交
签订合同
确认客户已按合同规定支付相应款项
推动订单进展
项目总结分析
业绩考核
每个季度完成情况分配(实际完成情况)
其他考核
额外考核
考核人:主管把关
考核项
扣分项
日常工作中发生的重大事故或是不包括在上述考范围内的问题
项目出现重大延期
项目回款率低
加分项
常工作中,主动提出一些好的管理制度、管理流程等的建设意见,或能承担职责外的工作
谈成合作项目并签订合同
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