50 前景理论思维模型

2024-04-10 17:47:09   1  举报

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前景理论是一个行为经济学的理论，为心理学教授卡内曼和特沃斯基提出的。这个理论的假设之一是，每个人基于初始状况的不同，对风险会有不同的态度。此理论是行为经济学的重大成果之一。长久以来,主流经济学都假设每个人作决定时都是“理性”的,然而现实情况并不如此;前景理论加入了人们对得失、发生概率高低等条件的不对称心理效用，例如在大多数时候，人当然是理性的。但是，当遇到损失时，或者说当面对未来的预期和今天的不确定之间存有落差时,人们将进入非理性状态。

前景理论

思维模型

作者其他创作

大纲/内容

多数人对得失的判断往往根据参照点决定，非理性的得失感受会对我们的决策产生影响。例如：在”他人年入6万你7万“和”他人年入9万你8万“中选，多数人选前者。

启发应用

生活应用

主观收益

参考点

每一个模型都是一个方法论

+100

前景理论的四个基本结论

在确定的好处和未知之间做选择，多数人都会选择确定的好处，即处于利益状态时，多数人均为风险厌恶者。例如：见好就收。

02/反射效应

主观损失

少玩一天游戏

趋利避害

客观损失

01/确定效应

在确定的坏处和未知之间做选择，多数人都会选择未知，即处于损失状态时，多数人均敢冒风险。例如：危险中不跑肯定会有风险，跑或许还有脱离危险的机会。

预期结果的价值

客观收益

博弈论之前景理论

前景理论尽管向我们描述了人性的基本特征，因其隶属于博弈系统，因此也多为博弈手段。

低概率

-100

克服自身偏见，不要考虑得失，拉长时间轴，以预期价值为导向看问题

总结：有得必有失，得即失，失即得，不偏向于得也不偏向于失，不偏不倚，此谓一阴一阳之谓道。

-40

心理影响

当我们评估收益时，主观收益与实际的客观收益相匹配

50 前景理论思维模型

当你遇到多个好消息时，可以分开说，即是将获得感分期的确定效应，当遇到多个坏消息就一次交代了吧，因为损失结合所带来的痛苦低于单个痛苦，当你遇到一个好消息和一个坏消息时，先说不好的，再说好的，快乐会将痛苦冲淡，从而减少负面效应。

· 但是，当我们评估损失时，尽管实际上只有-40，心理上却相当于100的损失· 因此，即使净客观价值是60，净主观价值是0

前景理论可以说是博弈论中非常典型的案例，生活工作中也是应用最广的方法理论，前景理论证明了人性中的基本特征，即趋利避害，但当我们反过来思考，利即时害，害就是利，利的事情，不做就是害，害的事情，改掉就是利。

高概率投资偏见

模型结构

03/损失规避

举个例子

当前状态

04/参照依赖

高概率

多数人对损失收益更为敏感，即多数人对损失和获得的敏感度不对称，面对损失的痛苦感要大大超过获得的快乐感。例如：捡100的的快乐难以抵消丢100的痛苦。

博弈手段

扣半年零花钱

对于家有”神兽“的家长都知道，对于孩子学习和玩游戏之间经常以果决的形式对待，当你说”你这次考试考那么差，不许玩游戏了“，孩子的内心一定心不甘情不愿，如果换一种说法：”你这次考试考太差，本来准备半年不给你零用钱的。但是现在看你表现，如果你乖乖去学习的话，就不这样惩罚你了。“相对于扣减半年零花钱的”惩罚“来说，少玩一天的游戏简直太值了。

前景理论-价值函数

理解前景理论可以帮助个人克服偏见，做出更理性的选择。例如，一个意识到自己对高概率的偏见的投资可以通过对低概率给与额外的考虑来弥补。它还有助于以一种减少认知偏见影响的方式重新构建可能的结果。不要考虑得失，你可以考虑预期结果的价值，拉长时间轴，而不用现在作为参考点。这可以减少一个人的损失厌恶偏见。