爆款文案写作套路
2024-06-23 17:36:09 0 举报AI智能生成
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介绍如何写爆款文章
作者其他创作
大纲/内容
1.背景
拒单事宜按照时间顺序梳理
2.拒单事宜及处理方案
按照流程梳理应对措施
3.类似情况处理方案
4.请示内容
关于云客服集成交付项目供应商拒绝签署订单处理方案的请示
1.请示
1.工作范围
2.业务安排
3.业务处理流程和岗位职责
4.合作伙伴管理
5.奖罚措施
关于云客服事业部售前交付团队业务流程和岗位职责执行方案
2.分工
百度，今日头条
锁定核心渠道，检索关键词
拆解，借鉴同行案例
寻找素材
对素材归类，定期复盘，加工。
整理素材
收集文案素材
1.了解产品背景
2.确定评测指标
3.加入竞品对比
4.填写评测内容
产品测评
分析产品功能
角色带入
关联24小时生活场景
锁定用户在不同场景下，可能遇到的困难
1.用户思维
聊天或评价留言中找
2.吐槽思维
3.社交思维
深挖客户痛点
1.提炼产品功能，按图索骥找用户
2.提炼关键标签，描述角色设定。
3.借助大数据工具，锁定切入点。
4.梳理卖点排序，做好攻坚对策。
关联客户与产品
分析关联思路
分析文案关联内容
1.准备文案素材
如何一个月搞定英语六级？
举例
提问标题
为什么少女们都迷这个糟老头
矛盾标题
学会这三招，让你立刻年轻十岁
利益标题
如何1年内挣100万
时间数字标题
学会这4招，让你轻松追热点
傍大款标题
为什么女生抢着嫁给这个老头
免费标题
1.标题技巧
标题
SCQA架构
案例
开头
具体产品+论据
名人推荐
豆瓣评分
适合人群
主要内容
经典观点
推荐理由
个人总结
读书建议
阅读总结
书本
功能
分类
产品介绍
品牌保证
**
产品选购注意事项
产品在使用场景的操作指南
产品在实际应用中的误区及个人踩过的坑
品牌介绍
一句话简评
优点
产品推荐
**系列
推荐型号
用户需求
产品功能
产品亮点
产品测试
产品价格
单个产品场景
多个产品场景
电子产品
正文
通过成本算账，以及对比，引用下单
总结式结尾
关联读者的工作，生活境遇，让读者在文章中看到自己，产生共鸣
。。。亦是如此，比如：你和我，又何尝不亦是如此。
不断用你这个特殊称谓
句型
关联读者结尾
名言警句结尾
排比式结尾
5.结尾写法
结尾
整体架构
1.论述型推文
2.搭建文案框架
3.丰富文案内容
1.一定是用户最痛的点
2.证据链充分，让用户觉得这是最佳选择
3.口语化，读起来没有障碍，就像朋友聊天一样
4.配图好看
1.爆款推文标准
1.痛点是用户当前发生的吗
2.痛点是用户普遍，高频发生的吗
3.痛点是否具体，让用户产生代入感
1.用户痛点自检
1.有没有找准产品的独特优势
产品卖点——卖点解决了用户什么问题——给用户带来了什么好处
2，有没有用三步关联法则
2.产品卖点自检
有趣，有价值
为用户考虑
1.讲人话
3.文案表达自检
2.文案自检清单
4.优化输出文案
1.确定1个或几个回答方向
2.查询专业书籍得到理论支持
3.用通俗语言把专业原理讲清楚
科普类回答
不同人群的单品体验
单品深度体验
单品拆解评测
新品解读
单品体验
不同人群的产品测评对比
亲自体验，给出真实推荐
为什么要进行家电测评
1.从自己现有家电入手
2.测评热门新品，关注趋势
3.测试经典老款产品
4.商业合作
选品
工作原理
主要功能
基础知识
行业现状
产品现状
深入了解测评产品
测评内容
测评顺序
测评工具
结果展示
测评大纲
前
拍摄设备
照片真实并加水印
中
测评照片分类整理
测评数据整理分析
后
测评
1.突出差异点
2.结果展现清晰
注意
测什么产品
为什么要测
看完的收获
前言
静态图片
GIF
视频
多种表现形式
善于总结
切忌营销通稿
缺点
文章结构
写文章
怎么写测评文章
同类多产品的对比横评
不同品类同功效对比
多品对比测评
一定条件下的购买清单
清单推荐
家电
从亲身使用过的家电入手
深耕一个最擅长的细分领域
选品建议
3.介绍产品
开头突出主题
中间部分列出自己观点以及案例
最后总结观点
总分总
清单结构
首先描述故事情景，人物和环境
其次描述人物遭遇和征服一个个障碍
最后介绍如何解决及结局
故事结构
2.软文结构
1.用具体名词
2.用比喻代替形容词。比如：饮料很冰，冰过前任的心
沙发文案：每天一回家就扑倒在沙发上，幸好沙发很柔软，一觉到天亮。
3.使用动词
雨大：水太多了，下水道堵了
4.具体到细节
怎么写
3.有画面感的文案
1.简洁的短句
2.活跃的动词
3.并列的句式
4.各种各样的押运
5.双关或文字游戏
4.有节奏感的文案
例如：我的星座，是大胆做
1.要阳光
例如：没事多喝水
2.会关心人
例如：这五件小事，让你至少加薪一万。
3帮助别人
我们是老二，所以我们更努力
4.真诚
5.有温度的文案
例如：你那么美，千万别哭
1.说赞美的话
首先，你要找到消费者正遭遇什么困境呢。比如，没工作，经常搬家。接着，你就可以指出遭遇的困境，最后给他们说几句话。
2.指出遭遇的困境
3.给出问题现象的解释
4.给你指一条明路
6.有共鸣的文案
直接指出产品或服务的利益，能带来什么或帮到你什么。但注意利益要聚焦。
1.指出利益
围绕产品，找出或挖掘或添加新的属性，让产品别具一格
2.包装产品
给产品印上编码，让消费者快速找到你
3.暗示行为
产品拟人化，赋予它一定情感
4、寄托情感产品
提出新的观点，主张一种生活方式
5.主张价值
6.用心观察
7.广告文案
1.Feture：产品所具有的属性特点
2.Advantage：这个属性所带来的用处
3.Benefit：给消费者带来什么好处
8.FAB法则产品文案
1.展示最大的亮点
2.开门见山，直接说明产品的诉求
1.产品整体展示
2.活动优惠
1.指出负面现状
2.指出问题所在
3.引出产品，解决燃眉之痛
3.刺激购买需求
4.突出功能卖点
5.产品使用场景
9.淘宝爆品文案
1.合理
2.解释
3.数据
4.证明
5.说到心坎里
10.怎么写文案读者才会相信你
4.互联网文案写作指南
市场调研
6个维度提炼产品卖点：品牌，功能，品质，性价比，售后服务，特性
对受众需求分析。
提炼产品卖点
十大要素：三大感情：爱情，亲情，友情；五大情绪：愤怒，怀旧，愧疚，暖心，焦虑；两大因素：地狱和群体。
热点+10要素
选题要素
准备阶段
提炼主题
分析事件里面有几个角色，站在别人不容易考虑的角色去整理
换角色
把完全相斥的东西组合在一起，比如：七夕看离婚
硬组合
讲述一个宏大事物时，不要从大的方面讲，要用一个聚焦的小点把这件事映射出来。
以小见大
套路
构思阶段
文字输出阶段
修改阶段
1.文案写作四步走
2.标题写法
比如：你心中是否有这样一个人
提问式
通过对白开场
对白式
你有没有？
交流式
我这个人怎么样？
自白式
3.开头写法
总：点明主题
分：分论点阐述
适用场景：
清单式结构
适用场景：推荐10个景点
盘点式
3W
故事型
递进式
将多个片段组合在一起
片段组合式
4.正文写法
列出数据，设置悬念，提供利益
抓住受众注意力
Attention
提出商品卖点
激发受众兴趣
Interest
利用真实图片
建立信任
Trust
给出产品亮点，比如：售后服务
刺激购买欲望
Desire
总结核心卖点，引导受众购买
引导受众产生购买行为
Action
内容框架（AITDA）
写作要领
销售文案
传播文案
6.广告文案写作案例
5.新媒体写作与准备
举例：绿意盎然的小家，装修干货
总结性文案
举例：怪东西分享
保留悬念
举例：装修呆板
反问句问答
举例：下次装修，还是会选择大白墙！
强调+感叹
举例：3W拿下全屋20款家电
善用数字
总结性的概括标题
第一句话
先描述具体情况
提出解决方案
进一步解释为什么这么做
经验分享
使用感受
注意事项
好物推荐类内容
段落结构
9.发布知乎想法
简单易懂
关联用户
投其所好
3大法则
使用SCQA痛点模型梳理逻辑
站在顾客立场，思考解决什么问题，给顾客带来什么好处
建立用户思维
通过找到用户痛点，竞品缺点和产品卖点的交集，挖掘出产品的超级卖点
如何打造产品超级卖点
技巧
痛点法
加入你字
站在读者的立场设计问题
互动开场
符合用户画像
描述关键细节
故事开场
写作思路
1.借势热点或事件，戳中痛点或焦虑
2.给出大的解决方案+论据123
3.引出具体产品+论据123
4.化解异议，坚定信心
5.利益说明，引导下单
论述型推文
1.通过小事，快速引出产品
2.大家都说好
3.卖点1论据1+卖点2论据2
4.大厂生产，品质可靠
5.得出结论：这个产品很好，你值得拥有
种草型推文
1.选准切入点，戳中痛苦或焦虑
2.引出主人公，激发情感的共鸣
高起点——发现问题-制造反差-经历阻碍-大获好评
匠心产品
低起点-决心反击-付出努力-成为专家-想要帮你
课程推文
3.主人公故事
4.产品收益证明
5.快速引导下单
故事型推文
11.推文框架
走路轻如鸡蛋来凸显鞋子的轻。
关联法
凌晨5点采摘，下午16点送到你手中
数字具象化
自动洗碗，每天让你多陪孩子1小时
场景具象化
利益具象化
体验具象化
表达技巧
框架
收尾
目标顾客分析
收集素材
8.爆款文案赚钱指南
7.10W+新媒体文案炼成记
1.核心粉丝
2.合作伙伴
3.媒体机构
听众分级
基本需求
用户对你有所期待
期望需求
兴奋需求
无差异需求
反向需求
需求分类
我们要做给谁看
我们希望他们收获什么
1.找到共同点
2.换位思考
1.同理心
1.重新定义，创新概念
2.细分领域成为第一
3.限定区间，利用动态数据对比，成为之最
2.树立第一
如何让他们记住
1.想清楚
通过二次追问
3+1切分：将结果切分成3个关键结果和1个其他结果
1.设定你想要的最终结果
1.识别需求，戳中观众的痛点
2.保持情绪的递进，持续吸引观众注意力
3.规划好节奏，加入多个转变点。
2.过程把握
3.利用SCQA
2.制作PPT
1.首先确定客户需求痛点
2.设定想要的最终结果
3.将最终结果按照MECE模型将产品清单化
4.将产品清单按照SCQA组织起来（时间或要素）
书籍：让你的PPT自带说服力：怎么做
6.制作PPT
素材整理
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