爆款文案写作套路
2024-06-23 17:36:09 0 举报AI智能生成
介绍如何写爆款文章
作者其他创作
大纲/内容
1.请示
关于云客服集成交付项目供应商拒绝签署订单处理方案的请示
1.背景
2.拒单事宜及处理方案
拒单事宜按照时间顺序梳理
3.类似情况处理方案
按照流程梳理应对措施
4.请示内容
2.分工
关于云客服事业部售前交付团队业务流程和岗位职责执行方案
1.工作范围
2.业务安排
3.业务处理流程和岗位职责
4.合作伙伴管理
5.奖罚措施
3.介绍产品
1.准备文案素材
收集文案素材
寻找素材
锁定核心渠道，检索关键词
百度，今日头条
拆解，借鉴同行案例
整理素材
对素材归类，定期复盘，加工。
分析文案关联内容
分析产品功能
产品测评
1.了解产品背景
2.确定评测指标
3.加入竞品对比
4.填写评测内容
深挖客户痛点
1.用户思维
角色带入
关联24小时生活场景
锁定用户在不同场景下，可能遇到的困难
2.吐槽思维
聊天或评价留言中找
3.社交思维
分析关联思路
关联客户与产品
1.提炼产品功能，按图索骥找用户
2.提炼关键标签，描述角色设定。
3.借助大数据工具，锁定切入点。
4.梳理卖点排序，做好攻坚对策。
2.搭建文案框架
1.论述型推文
整体架构
标题
1.标题技巧
提问标题
举例
如何一个月搞定英语六级？
矛盾标题
举例
为什么少女们都迷这个糟老头
利益标题
举例
学会这三招，让你立刻年轻十岁
时间数字标题
举例
如何1年内挣100万
傍大款标题
举例
学会这4招，让你轻松追热点
免费标题
举例
为什么女生抢着嫁给这个老头
开头
SCQA架构
案例
正文
具体产品+论据
案例
书本
名人推荐
豆瓣评分
阅读总结
适合人群
主要内容
经典观点
推荐理由
个人总结
读书建议
电子产品
产品介绍
功能
分类
产品选购注意事项
品牌保证
**
产品在使用场景的操作指南
产品在实际应用中的误区及个人踩过的坑
推荐型号
**系列
品牌介绍
产品推荐
一句话简评
优点
案例
单个产品场景
用户需求
产品介绍
产品功能
产品亮点
产品测试
产品价格
推荐理由
品牌保证
产品亮点
多个产品场景
产品介绍
功能
分类
产品选购注意事项
品牌保证
**
推荐型号
**系列
品牌介绍
产品推荐
一句话简评
产品亮点
结尾
5.结尾写法
总结式结尾
通过成本算账，以及对比，引用下单
关联读者结尾
关联读者的工作，生活境遇，让读者在文章中看到自己，产生共鸣
句型
。。。亦是如此，比如：你和我，又何尝不亦是如此。
不断用你这个特殊称谓
名言警句结尾
排比式结尾
案例
3.丰富文案内容
4.优化输出文案
1.爆款推文标准
1.一定是用户最痛的点
2.证据链充分，让用户觉得这是最佳选择
3.口语化，读起来没有障碍，就像朋友聊天一样
4.配图好看
2.文案自检清单
1.用户痛点自检
1.痛点是用户当前发生的吗
2.痛点是用户普遍，高频发生的吗
3.痛点是否具体，让用户产生代入感
2.产品卖点自检
1.有没有找准产品的独特优势
2，有没有用三步关联法则
产品卖点——卖点解决了用户什么问题——给用户带来了什么好处
3.文案表达自检
1.讲人话
有趣，有价值
为用户考虑
案例
科普类回答
1.确定1个或几个回答方向
2.查询专业书籍得到理论支持
3.用通俗语言把专业原理讲清楚
家电
单品体验
不同人群的单品体验
单品深度体验
单品拆解评测
新品解读
多品对比测评
不同人群的产品测评对比
同类多产品的对比横评
为什么要进行家电测评
亲自体验，给出真实推荐
怎么写测评文章
选品
1.从自己现有家电入手
2.测评热门新品，关注趋势
3.测试经典老款产品
4.商业合作
测评
前
深入了解测评产品
基础知识
工作原理
主要功能
行业现状
产品现状
测评大纲
测评内容
测评顺序
测评工具
结果展示
中
拍摄设备
照片真实并加水印
后
测评照片分类整理
测评数据整理分析
写文章
注意
1.突出差异点
2.结果展现清晰
文章结构
前言
测什么产品
为什么要测
看完的收获
正文
多种表现形式
静态图片
GIF
视频
善于总结
注意
切忌营销通稿
结尾
优点
缺点
不同品类同功效对比
清单推荐
一定条件下的购买清单
选品建议
从亲身使用过的家电入手
深耕一个最擅长的细分领域
4.互联网文案写作指南
1.标题技巧
提问标题
举例
如何一个月搞定英语六级？
矛盾标题
举例
为什么少女们都迷这个糟老头
利益标题
举例
学会这三招，让你立刻年轻十岁
时间数字标题
举例
如何1年内挣100万
傍大款标题
举例
学会这4招，让你轻松追热点
免费标题
举例
为什么女生抢着嫁给这个老头
2.软文结构
总分总
开头突出主题
中间部分列出自己观点以及案例
最后总结观点
清单结构
故事结构
首先描述故事情景，人物和环境
其次描述人物遭遇和征服一个个障碍
最后介绍如何解决及结局
3.有画面感的文案
怎么写
1.用具体名词
2.用比喻代替形容词。比如：饮料很冰，冰过前任的心
3.使用动词
沙发文案：每天一回家就扑倒在沙发上，幸好沙发很柔软，一觉到天亮。
4.具体到细节
雨大：水太多了，下水道堵了
4.有节奏感的文案
怎么写
1.简洁的短句
2.活跃的动词
3.并列的句式
4.各种各样的押运
5.双关或文字游戏
5.有温度的文案
怎么写
1.要阳光
例如：我的星座，是大胆做
2.会关心人
例如：没事多喝水
3帮助别人
例如：这五件小事，让你至少加薪一万。
4.真诚
我们是老二，所以我们更努力
6.有共鸣的文案
怎么写
1.说赞美的话
例如：你那么美，千万别哭
2.指出遭遇的困境
首先，你要找到消费者正遭遇什么困境呢。比如，没工作，经常搬家。接着，你就可以指出遭遇的困境，最后给他们说几句话。
3.给出问题现象的解释
4.给你指一条明路
7.广告文案
怎么写
1.指出利益
直接指出产品或服务的利益，能带来什么或帮到你什么。但注意利益要聚焦。
2.包装产品
围绕产品，找出或挖掘或添加新的属性，让产品别具一格
3.暗示行为
给产品印上编码，让消费者快速找到你
4、寄托情感产品
产品拟人化，赋予它一定情感
5.主张价值
提出新的观点，主张一种生活方式
6.用心观察
8.FAB法则产品文案
怎么写
1.Feture：产品所具有的属性特点
2.Advantage：这个属性所带来的用处
3.Benefit：给消费者带来什么好处
9.淘宝爆品文案
怎么写
1.产品整体展示
1.展示最大的亮点
2.开门见山，直接说明产品的诉求
2.活动优惠
3.刺激购买需求
1.指出负面现状
2.指出问题所在
3.引出产品，解决燃眉之痛
4.突出功能卖点
5.产品使用场景
10.怎么写文案读者才会相信你
1.合理
2.解释
3.数据
4.证明
5.说到心坎里
5.新媒体写作与准备
1.文案写作四步走
准备阶段
市场调研
提炼产品卖点
6个维度提炼产品卖点：品牌，功能，品质，性价比，售后服务，特性
对受众需求分析。
选题要素
十大要素：三大感情：爱情，亲情，友情；五大情绪：愤怒，怀旧，愧疚，暖心，焦虑；两大因素：地狱和群体。
热点+10要素
构思阶段
提炼主题
套路
换角色
分析事件里面有几个角色，站在别人不容易考虑的角色去整理
硬组合
把完全相斥的东西组合在一起，比如：七夕看离婚
以小见大
讲述一个宏大事物时，不要从大的方面讲，要用一个聚焦的小点把这件事映射出来。
文字输出阶段
修改阶段
2.标题写法
3.开头写法
套路
提问式
比如：你心中是否有这样一个人
对白式
通过对白开场
交流式
你有没有？
自白式
我这个人怎么样？
4.正文写法
总分总
总：点明主题
分：分论点阐述
适用场景：
盘点式
清单式结构
适用场景：推荐10个景点
递进式
3W
故事型
片段组合式
将多个片段组合在一起
5.结尾写法
总结式结尾
关联读者结尾
关联读者的工作，生活境遇，让读者在文章中看到自己，产生共鸣
句型
。。。亦是如此，比如：你和我，又何尝不亦是如此。
不断用你这个特殊称谓
名言警句结尾
排比式结尾
6.广告文案写作案例
销售文案
内容框架（AITDA）
Attention
抓住受众注意力
列出数据，设置悬念，提供利益
Interest
激发受众兴趣
提出商品卖点
Trust
建立信任
利用真实图片
Desire
刺激购买欲望
给出产品亮点，比如：售后服务
Action
引导受众产生购买行为
总结核心卖点，引导受众购买
写作要领
传播文案
写作要领
9.发布知乎想法
第一句话
总结性的概括标题
总结性文案
举例：绿意盎然的小家，装修干货
保留悬念
举例：怪东西分享
反问句问答
举例：装修呆板
强调+感叹
举例：下次装修，还是会选择大白墙！
善用数字
举例：3W拿下全屋20款家电
段落结构
经验分享
先描述具体情况
提出解决方案
进一步解释为什么这么做
好物推荐类内容
产品介绍
使用感受
注意事项
8.爆款文案赚钱指南
文章结构
标题
开头
3大法则
简单易懂
关联用户
投其所好
写作思路
套路
痛点法
使用SCQA痛点模型梳理逻辑
技巧
如何打造产品超级卖点
建立用户思维
站在顾客立场，思考解决什么问题，给顾客带来什么好处
通过找到用户痛点，竞品缺点和产品卖点的交集，挖掘出产品的超级卖点
互动开场
加入你字
站在读者的立场设计问题
故事开场
符合用户画像
描述关键细节
框架
11.推文框架
论述型推文
1.借势热点或事件，戳中痛点或焦虑
2.给出大的解决方案+论据123
3.引出具体产品+论据123
4.化解异议，坚定信心
5.利益说明，引导下单
种草型推文
1.通过小事，快速引出产品
2.大家都说好
3.卖点1论据1+卖点2论据2
4.大厂生产，品质可靠
5.得出结论：这个产品很好，你值得拥有
故事型推文
1.选准切入点，戳中痛苦或焦虑
2.引出主人公，激发情感的共鸣
3.主人公故事
匠心产品
高起点——发现问题-制造反差-经历阻碍-大获好评
课程推文
低起点-决心反击-付出努力-成为专家-想要帮你
4.产品收益证明
5.快速引导下单
表达技巧
关联法
走路轻如鸡蛋来凸显鞋子的轻。
数字具象化
凌晨5点采摘，下午16点送到你手中
场景具象化
自动洗碗，每天让你多陪孩子1小时
利益具象化
体验具象化
收尾
目标顾客分析
1.提炼产品功能，按图索骥找用户
2.提炼关键标签，描述角色设定。
3.借助大数据工具，锁定切入点。
4.梳理卖点排序，做好攻坚对策。
产品测评
1.了解产品背景
2.确定评测指标
3.加入竞品对比
4.填写评测内容
深挖客户痛点
1.用户思维
角色带入
关联24小时生活场景
锁定用户在不同场景下，可能遇到的困难
2.吐槽思维
聊天或评价留言中找
3.社交思维
收集素材
寻找素材
锁定核心渠道，检索关键词
百度，今日头条
拆解，借鉴同行案例
整理素材
对素材归类，定期复盘，加工。
7.10W+新媒体文案炼成记
6.制作PPT
书籍：让你的PPT自带说服力：怎么做
1.想清楚
我们要做给谁看
听众分级
1.核心粉丝
2.合作伙伴
3.媒体机构
需求分类
基本需求
期望需求
用户对你有所期待
兴奋需求
无差异需求
反向需求
我们希望他们收获什么
如何让他们记住
1.同理心
1.找到共同点
2.换位思考
2.树立第一
1.重新定义，创新概念
2.细分领域成为第一
3.限定区间，利用动态数据对比，成为之最
2.制作PPT
1.设定你想要的最终结果
通过二次追问
3+1切分：将结果切分成3个关键结果和1个其他结果
2.过程把握
1.识别需求，戳中观众的痛点
2.保持情绪的递进，持续吸引观众注意力
3.规划好节奏，加入多个转变点。
3.利用SCQA
案例
1.首先确定客户需求痛点
2.设定想要的最终结果
3.将最终结果按照MECE模型将产品清单化
4.将产品清单按照SCQA组织起来（时间或要素）
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