巨量广告升级版汽车销售线索投手决策逻辑图
2024-02-17 11:13:47 0 举报AI智能生成
巨量广告升级版汽车销售线索投手决策逻辑图
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大纲/内容
确定首要目标（2选1）
1、总线索量和日均线索量目标
适用场景
项目目标追求成交量，广告预算充足（≥1000元/天），厂商补贴50%或以上
前置信息
确认订单目标
确认投放周期
总线索量计算方法
热销车系（客户城市近3个月均销≥300或本地排名前10）
订单目标÷2~3%（线索转订单率）
非热销车系（客户城市近3个月均销＜300或本地排名前10）
订单目标÷3~4%（线索转订单率）
日均线索目标计算方法
热销车系（客户城市近3个月均销≥300或本地排名前10）
订单目标÷2~3%（线索转订单率）÷投放周期
非热销车系（客户城市近3个月均销＜300或本地排名前10）
订单目标÷3~4%（线索转订单率）÷投放周期
车系客户城市销售查询易车APP或懂车帝APP
投放前确认信息
线索单价
猜的方法
1、客户最高销量车系近3月总销量÷投放车系近3月总销量×30
2、垂媒线索成本×2
3、广告平台推荐超过50%竞争对手的价格
历史数据方法
查看对应投放车系近3个月线索数＞100条且消费最高的项目获取
日均线索目标
日预算
日均线索目标×线索单价
2、线索单价目标
适用场景
项目目标追求成交单价，广告预算有限（＜1000元/天），厂商补贴＜50%
前置信息
确认目标成交单价最高限制
线索单价目标计算方法
热销车系（客户城市近3个月均销≥300或本地排名前10）
目标成交单价×2~3%（线索转订单率）
非热销车系（客户城市近3个月均销＜300或本地排名前10）
目标成交单价×3~4%（线索转订单率）
车系客户城市销售查询易车APP或懂车帝APP
投放前确认信息
线索单价
日均最低线索量目标
5条
最高日预算
1000元
巨量广告升级版广告创建和维护原则
账户
不同品牌不同账户
客户有≥3个以上账户，可以一个车系一个账户
未维护过的账户，首次维护日预算设置为1000元
项目
一个项目一个车系
一个项目一个抖音号
一个项目一类视频
2个≤一个车系同时投放的项目≤5个
＞5个同时投放的项目时，优先近7天消耗最高的5个项目
新建项目，日预算设置为300元（周周稳投为2000元）
广告
一个广告一类视频，但同一个广告生成视频的背景音乐、文案（内容、颜色、位置）、贴纸均不能相同
一类视频，车系、政策类型、视频形式一致
一个广告需要有≥3个以上视频
一个广告需要有≥4个以上标题
一个广告需要有≥4个以上行动口号
启用原生锚点+手动
产品信息
产品名称为车系名
产品主图必须包含一张为品牌logo图
产品卖点必须包含一个与视频一致销售政策
产品图必须包含一张为品牌logo图
素材（视频）
不投放标签为“低效素材”的视频
6个≤1个车系同时投放的视频≤20个
＞20个同时投放的视频时，优先近7天私信线索最高，私信线索一致优先点击率
最基础的日常工作（不区分节假日）
查看昨日私信跟进质量
新合作客户前2周，每天查看
及时性
3分钟回复率＞90%
私信质量
有回答客户非报价类问题，例如：店铺位置、动力类型、续航、配置等
有了解客户的购车信息，例如：购车预算、购车时间、意向车系、居住地、是否分期、上牌城市等
客户获取报价是否有提出获取客户联系方式的需求
客户合作＞2周，至少每周查看30条私信聊天
盯盘
早上9~11点查看昨日和近7日（不含当天）
下午4~5点查看当天
确保符合巨量广告升级版广告创建和维护原则
高效盯盘指标和维护动作
早上9~11点查看昨日和近7日（不含当天）
盯盘核心降无效消耗
指标1：昨日账户消耗（新维护账户在广告上线2天后查看）
≥80%账户预算
当前预算≥目标日预算
查看下一个账户
当前预算＜目标日预算
账户日预算增加500元
＜80%账户预算
全新账户（维护＜7天）
指标2：近7日账户消耗
≥2000元
查看下一个账户
＜2000元
查看投放中的项目
指标3：昨日项目消耗
≥项目日预算（若无日预算，日预算=总预算÷投放周期）
对应项目日预算增加300元（或总预算增加1000元）
＜项目日预算（若无日预算，日预算=总预算÷投放周期）且≥200元
指标4：近7日项目线索成本（0线索的近7日项目线索成本=近7日总消耗）
＞目标线索成本×1.5
查看项目内投放中的视频
指标5：近7日项目内视频的线索成本（0线索的近7日项目内视频的线索成本=近7日总消耗）
＞目标线索成本×1.5
常规投放
暂停对应视频，但要确保投放中视频数需要≥3
周期稳投
新增同类视频
≤目标线索成本×1.5
查看下一个视频
≤目标线索成本×1.5
查看下一个项目
＜项目日预算（若无日预算，日预算=总预算÷投放周期）且＜200元
提高出价（提高后出价不能超过目标线索单价的20%）
常规账户
指标2：近7日账户消耗
≥70%当前账户预算×7
查看下一个账户
＜70%当前账户预算×7
查看投放中的项目
指标3：昨日项目消耗
≥项目日预算（若无日预算，日预算=总预算÷投放周期）
对应项目日预算增加300元（或总预算增加1000元）
＜项目日预算（若无日预算，日预算=总预算÷投放周期）且≥200元
项目（广告）未过学习期
指标4：近7日项目线索成本（0线索的近7日项目线索成本=近7日总消耗）
＞目标线索成本×1.5
查看项目内投放中的视频
指标5：近7日项目内视频的线索成本（0线索的近7日项目内视频的线索成本=近7日总消耗）
＞目标线索成本×1.5
常规投放
暂停对应视频，但要确保投放中视频数需要≥3
周期稳投
新增同类视频
≤目标线索成本×1.5
查看下一个视频
≤目标线索成本×1.5
查看下一个项目
项目（广告）已过学习期
指标4：近7日项目线索成本（0线索的近7日项目线索成本=近7日总消耗）
＞目标线索成本×1.2
查看项目内投放中的视频
指标5：近7日项目内视频的线索成本（0线索的近7日项目内视频的线索成本=近7日总消耗）
＞目标线索成本×1.2
常规投放
暂停对应视频，但要确保投放中视频数需要≥3，否则暂停整个项目
周期稳投
新增同类视频
≤目标线索成本×1.2
查看下一个视频
≤目标线索成本×1.2
查看下一个项目
＜项目日预算（若无日预算，日预算=总预算÷投放周期）且＜200元
项目（广告）未过学习期
提高出价（提高后出价不能超过目标线索单价的20%）
项目（广告）已过学习期
指标4：近7日项目线索成本（0线索的近7日项目线索成本=近7日总消耗）
＞目标线索成本×1.2
查看项目内投放中的视频
指标5：近7日项目内视频的线索成本（0线索的近7日项目内视频的线索成本=近7日总消耗）
＞目标线索成本×1.2
常规投放
暂停对应视频，但要确保投放中视频数需要≥3，否则暂停整个项目
周期稳投
新增同类视频
≤目标线索成本×1.2
查看下一个视频
≤目标线索成本×1.2
提高出价（提高后出价不能超过目标线索单价的20%）
下午4~5点查看当天
核心是确保广告消耗
指标6：当天账户消耗（新维护账户在广告上线2天后查看）
≥80%账户预算
项目（广告）未过学习期
指标7：当天项目线索成本（0线索的当天项目线索成本=当天项目消耗）
＞目标线索成本×0.9
查看下一个项目
≤目标线索成本×0.9
对应项目日预算增加300元（或总预算增加1000元）
项目（广告）已过学习期
指标7：当天项目线索成本（0线索的当天项目线索成本=当天项目消耗）
＞目标线索成本x1.2
下调出价20%
≤目标线索成本x1.2
查看下一个项目
≥40%账户预算
查看下一个账户
＜40%账户预算
查看投放中的项目
项目（广告）未过学习期
提高出价（提高后出价不能超过目标线索单价的20%）
项目（广告）已过学习期
指标7：当天项目线索成本（0线索的当天项目线索成本=当天项目消耗）
＞目标线索成本×1.2
新增同类视频
≤目标线索成本×1.2
提高出价（提高后出价不能超过目标线索单价的20%）
项目和广告名称填写规范
项目名称
yymmdd+车型名称+抖音号昵称（前10 个字符）+优化目标+政策类型+视频形式+自动/手动+常规投放/周周稳投
yymmdd
创建日期
车型名称
与产品名称一致
抖音号昵称
例如：符骏鹏 1234567890
符骏鹏 1234567
优化目标
私信消息
私信留资
政策类型
促销政策
例如：降价xxxx元、置换优惠xxxx元、补贴xxxx元、节日优惠
落地价
例如：xxxx万起
置换包装
例如：旧车抵扣xx万、二胎证抵xx万、营业执照抵xx万
零首付
零利息
其他金融
例如：首付999元起、月供999元
试驾
例如：新车到店试驾、99元3天试驾等
钩子政策
无实质优惠信息或抽奖，例如：大降价、报底价、抽49999元购车礼金、预算xx万就买xxxx
征信花
例如：征信不良可贷款
其他
视频形式
真人出镜口播
真人出镜机翻音口播
纯车口播
纯车卡点BGM
数字人出镜口播
广告名称
yymmdd+车型名称+抖音号昵称（前10 个字符）+优化目标+政策类型+视频形式+自动/手动+常规投放/周周稳投
项目创编细节
推广目的
销售线索
投放模式
自动投放
投放类型
优先周周稳投
关联产品
只添加 1 个
投放内容和优化目标
优先抖音主页-私信留资
其次抖音主页-私信消息
地域
无销售地域限制
商圈
30km
有销售地域限制
按城市选择
年龄
更多分段
不选 56～59 和 60+
自定义人群
有就排除
过滤高活跃用户
过滤
过滤高关注用户
＞1000
过滤已转化用户
优先组织账户
其次公司账户
最后广告账户
投放时间段
投私信留咨询无特殊情况
0～1 点
7～24 点
投私信消息
根据人工值班时间调整
项目预算
7 日总预算
2000
日预算
300
项目出价
无历史数据参考
私信留资
目标线索单价×80%
私信消息
目标线索单价×20%
有历史数据参考
私信留资
近 30 天线索价格平均值×80%
私信消息
近 30 天线索价格平均值×20%
广告创编细节
原生锚点
手动选择
https://doc.weixin.qq.com/sheet/e3_Aa8AdAZQAE03PIBfBwcQRybMpf9Fd?scode=ACEAcQe6AA4aMqjJ3PAa8AdAZQAE0&tab=BB08J2
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