《伏牛传》读书笔记
2024-03-05 21:14:30 0 举报AI智能生成
《伏牛传》读书笔记
作者其他创作
大纲/内容
HOW T型战略
黄金法则
内容为王
案例分享
实例1
京东众筹
万人快闪
先发优势
实例2
公开红烧牛肉制作工艺
满足娱乐、实用、猎奇
实例3
众筹学费
强关系容易卖身
没有KOL
四级社群传播
假设
一级
5000×1=0.5W
二级
（5000×10%）×500=25W
三级
（250000×10%）×500=1250W
四级
（12500000×10%）×500=62500W
证据
Facebook传递次数
2008年
5.28次
2011年
4.74次
实例
微博找人
50个朋友
每人找50人
形成约2000早期天使用户
T型战略法则
1、趴着说人话
移动互联网主要是90后和00后
逻辑
战争→同盟→标签→辨识度→不装
标签化
2、制造情感不对称
转变
传统企业
信息部队称
互联网企业
情感不对称
品牌溢价
功能+情感
企业收费站
定位
制造图腾
视觉锤
唯一不变
无须解码
海量信息
3、人格化
原因
新一代消费者的认知路径
内容
黄赌毒+正能量
4、归初心
最初的想法
永远把自己当弱者、挑战者
5、打造自组织社群
用户
分类
创新者→早期采纳者→主流用户→后期采纳者→落伍者
准确理解
传统企业
用户=主流客户
互联网企业
用户=头部天使客户（创新者+早期采纳者）
打仗方法
传统企业
顺大流
互联网企业
找到小众发烧友
两条法则
新兴市场，天使客户带动市场，他们知道要啥
一个天使客户能撬动1000普通客户
社群
分类
产品型社群
小米
人格型社群
粉丝会
社交型社群
兴趣小组
传销型社群
微商
公式
社群势能=数量×质量2×连接频率2
案例
伏牛堂人事
V 1.0
兴趣小组
V 2.0
用户即员工，员工即用户
V 3.0
组织边界消失
伏牛堂管理
工作流程游戏化
仪式感
毛选和政委制
伏牛堂发布会
互联网
本质
连接
闲置资源
功能
卖产品
体验至上
用户第一
企业逻辑
传统
用品类控制市场
产业链整合
伏牛堂
用品牌控制市场
不碰上游
重心下沉到消费者社群
结论
传统企业互联网转型只干一件事——品牌
社群
社群定义了品牌扩张的边界
品牌价值
把握新生消费者
突破传统边界
品牌重要性
招人
GR/BD
融资
企业文化
销售
T型战略
I：以品牌为核心，制造爆款，单点突破
一：以点带面，迁移流量和势能
传播规律的变化
传统时代
品牌=内容×渠道2
微博
互联网时代
品牌=内容2×渠道
微信
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