《认知红利》读书笔记
2024-03-04 10:56:24 0 举报AI智能生成
《认知红利》读书笔记（上）
作者其他创作
大纲/内容
1️⃣人拥有的最宝贵的财富：注意力
获得财富的基础：交换
时间、精力、健康、技能、风险、机会成本等
最宝贵的财富：注意力
金钱：“已经交换出去的那部分财富”的数字存在形式
时间：抓不住，自然流逝
身体：交换价值低，会老
脑力：价值最高，要用注意力学习获得
注意力被损耗的三种情况
1.浪费掉
过度关注与自己无关的、无法产生价值的信息
2.被收割
“注意力被极低甚至免费的价格收割过来，然后高价卖出，赚取暴利。” — 《注意力商人》
平台利用人性，不折手段地吸引用户的注意力
3.被利用
互联网对用户进行大数据收集分析，投放“诱饵”
操控群众
2016年美国大选
注意力应该投放在哪
1.聚焦在能产生价值的事情上
全神贯注地工作（心流）
2.人际关系，特别是亲密关系
构建自己的人脉圈，获取机会
持续对家人的关注
3.寻找新的趋势
选择远大于努力
顺势而为才能获得更多的回报
4.自我成长
除了以上3点，所有注意力花在自我成长上
2️⃣世界上只买卖一种产品：时间
每个人都是“时间商人”
“时间就是金钱，我的朋友。”
个人生产总值 = 时间单价 x 能生产价值的时间
时间商人的四种模式
1.零售时间
把时间单份售出
缺点
每天时间有上限
被剥削剩余价值
缺乏自己提升的时间
提高收入的方法
①提高“时间单价”
自我成长
提高解决问题的能力
提高垂直领域的专业水平
②管理好注意力，提高产出
③想办法卖个好价钱
2.批发时间
把一份时间卖给尽可能多的人
“时间售卖”模式
网红直播、短视频、视音频课程、知识付费等
娱乐明星创造的娱乐节目、歌曲、电影、电视剧、周边产品等
畅销书作家、自媒体等
专利、版权等
3.买卖时间
通过买入别人的时间，来提升自己的效率、提高时间单价、扩大生产规模
关键是要有核心价值
购买“产品” = 购买“为了让这个产品放到你的面前而消耗掉的所有参与人员的时间”
①自己做成本太高，效率极低
②同样的时间，你可以做其他更有价值的事情
企业为什么花钱请你工作
①你在某方面更专业
②你能成为他们的帮手
企业里主要的两大类员工
4.收时间税
建立一个平台，让尽可能多的人在上面出售自己的时间，通过收税来赚钱
平台上人越多，交易量越大，抽税就越多
一旦成型、稳定，会源源不断的赚钱
平台是结果，而不是原因
几乎所有的平台都是从解决单点需求慢慢演化出来的
烧钱吸引流量
加速器
平台的核心价值：能为买卖双方赋能
帮助卖家提高生产总值
提高时间单价
提高能生产价值的时间
帮助买家节省时间
抽税：平台为买卖双方赋能所带来的“额外价值”对应的报酬
3️⃣逆袭密码：天赋+坚持
一）找到自己的天赋
显性天赋
1.寻找过去的成功经验
2.寻找成长更快地技能
3.专业的性格测试
隐性天赋（更重要）
不厌其烦、追求完美，乐在其中持续去做的事情
“兴趣是最好的老师，坚持是最好的见证。”
二）围绕天赋重新设计人生
1.设定一个身份，并赋予其伟大的意义
身份：想成为怎么样的人
使命：能给别人带来什么好处，“利他”
2.刻意练习套路，完成10000小时的积累
学习前人的经验，科学地练习
3.思考商业化，把天赋变成事业
经济来源
4.设立一个个小目标，逐个完成它们
分解目标，设置正反馈
4️⃣世界第八大奇迹：复利
复利抽象为“思考方式”
当你做了事情A，就会导致结果B，而结果B又会加强A，如此不断循环，循环次数越多，A就越强大
设计复利效应的具体步骤
一）找到因果关系
找已被验证过的结论、常识、数学定律
“第一性原理”
支点不一定是公式
例：电商
销售额 = 流量 x 转化率 x 客单价
二）设计增强循环
1.天生就有增强循环
“鸡生蛋，蛋生鸡”
“利滚利”理财产品
2.需要补充要素的增强闭环
线下门店，增加一个环节把销售额用来增强人流
三）重复与耐心
复利效应在初期漫长的一段时间里，增效非常低，在50%的时候，都感觉不到太大的变化
只有到达里程碑，曲线才会急速上扬
两个特殊的复利模型
一）加法运算 → 幂运算
知识量的2种增长方式
1.加法（孤立学习）
原有知识+新知识1 +新知识2 +新知识3……
2.幂运算（关联学习）
学一个新知识，要与旧知识关联
乐高积木
乐高总共生产了不同颜色、不同形状的积木共有9000多种，可以组合成9.15亿 + 种拼法，是积木数量的10万倍
二）量变 → 质变
模型原来没有复利效应，由于其中某个环节的数值增长到一定程度之后，这个模型突然拥有了复利效应
例：公众号文章阅读量的核心因素：分享率
但：假设，公众号文章初始阅读量为500，一个人转发到朋友圈带来的平均阅读量为7，当分享率 ≥ 14.5% ，就有了“复利效应”
5️⃣突破角色化，重新理解自己
角色化的好处
规则和效率，便于协作
角色化的坏处
边界与束缚，忘记真实的自己
去角色化的方式
第一层：感知层
高矮胖瘦，第一印象
第二层：角色层
职业、工作单位、婚否等
第三层：资源结构
财富资源、人脉资源、精神资源等
第四层：能力圈
管理能力、商业能力、沟通能力、专业技能等
第五层：存在感知层（内核）
人生使命，存在感如何满足
只有了解到这一层，才能和对方建立深度的关系，才能看见一个真实的自己
为什么要学习角色化
一）为了理解自己
角色意味着规则、边界和束缚，有太多的条条框框，让你无法突破自己
二）为了理解伙伴
基于角色层的交流都是浅层次的
三）为了理解陌生人
日常生活中所接触到的大多数人，都是“角色化”的
6️⃣理解层次
NLP六类人才层次
第五流人才：怨妇
所处理解层次：环境
认知：认为都是环境的错
缺点：无法解决问题
第四流人才：行动派
所处理解层次：行动
认知：认为都是自己原因，不够努力
缺点：努力只是必要条件，远不是充分条件
第三流人才：战术家
所处理解层次：能力
认知：善于学习知识并应用以解决问题
缺点：有可能选错了问题
第二流人才：战略家
所处理解层次：BVR
B（Believe 信念）：相信什么是对的
V（Value 价值观）：判断什么是更有价值的
R（Rule 规条）：做人做事的原则
来自于信念和价值观
帮助自己更高效地做出选择
认知：跳出问题表面，思考问题的深层本质，重新做选择
缺点：两个看上去都是对的会很难处理
第一流人才：觉醒者
所处理解层次：身份
认知：因为我是×××，所以我会×××
身份层次决定了价值判断
顶级人才：领袖/伟人
所处理解层次：精神/使命
认知：人活着就是为了改变世界！
所有的思考都围绕着两个字——“利他”
如何成为一流人才：自上而下设计并执行
7️⃣对认知的认知：元认知
元认知的概念
对认知的认知，对大脑输入输出中间黑盒的认识
元认知的作用
一）控制输入
控制注意力输入的内容
每个人从小到大接收的“信息”不同，塑造了不同的命运⭐
二）控制大脑
1.无用的信息：丢弃
培养鉴别信息的能力
“知真识假”
主动学习大量的正确知识
2.有益的信息：储存
有益信息分类
①概念
②价值观
③思维方式
④方法论
储存位置
概念、价值观属于BVR层
思维方式、方法论属于能力层
借助外部工具记录
3.对问题或者任务：处理
三）控制输出
任务管理
时间管理
沟通能力
如何提高元认知
刻意练习
思维能力
决策能力
其它
经常反思
经常阅读
练习冥想
元认知能力强大的表现：觉醒
控制自己的思维而不被劫持
自如地运用自己所学的知识与方法
控制自己的情绪，理解别人的情感，社交高手
轻松地控制自己的注意力，保持高强度的专注
行动计划，时间管理，有条不紊
8️⃣价值的影响因素：稀缺
价值的决定因素
1.需求
需求决定有没有价值，场景决定是什么需求
2.供给
供给量决定价值的多少，越稀缺的东西越有价值
如何让一件东西变得值钱
把“有价值”的东西变得“稀缺”
注：需求是前提，稀缺是杠杆
个人价值的决定因素
1.需求
是否有一技之长，能力是否是其他人需要的
2.供给
“能力”的稀缺性，薪酬与稀缺成正比
打造稀缺性的两个方法
1.成为第一
在某个领域追求极致
难度极高，竞争极大
要有足够的天赋，并在此基础上刻意练习1万小时
2.成为唯一
只有你能解决某个需求，稀缺性最高
掌握多维度能力
多维能力发挥价值的前提条件
1.每个能力都有价值，是别人需要的
2.每个能力之间要有关联，而非多才多艺
把能力联结起来
多个能力必须是为同一个目标服务
打造多维能力的步骤
1.先把一个能力打造成自己的长板
2.让自己兴趣广泛，培养多种能力
3.确定一个目标，并把多种能力组合成多维能力
锚定人生目标与使命，不然兴趣广泛只会变成多才多艺⭐
9️⃣世界的潮流：趋势
影响人生的最大变量是环境趋势
产生趋势的原因
1.外力
某个“突发事件”导致的新趋势
政策、热点、重大新闻、科技突破、黑天鹅事件等
缺点：难预测，风险较大
2.势能差
存在“不公平竞争”的地方，顺势而为
四类势能差
一）效率势能
1.优打劣：产品质量更好
2.快打慢：发展速度更快
3.廉打贵：价格更便宜
效率的提升带来成本的降低
二）规模势能
用规模碾压对手，以强胜弱
“故善战者之胜也，无智名，无勇功。” — 《孙子兵法》
三）认知势能
降维打击
新模式，新科技
颠覆式创新
可破规模优势
《创新者的窘境》
①从内部独立出去一个团队，脱离原公司，在创业环境下单独搞新业务
②看到好的公司直接买买买
四）引力势能
网络效应
平台型公司
更多商家 ←→ 更多用户
城市化
分工明细、服务健全 ←→ 人口
新经济体
新国家、地区
互联网经济体
移动互联经济体
势能的分析框架
点、线、面、体战略分析框架 — 阿里巴巴 · 曾鸣
势能分析
点：个人或者单一产品
线：小公司，大公司里的一条业务线
面：平台型公司或者生态型企业
体：时代、行业、新的经济体
如何站上势能高点
一）成为
个人：加入一家高势能体、面、线的公司
企业：优秀的战略调动效率、认知优势单点突破
好战略：站在势能高点，通过“不公平竞争”获得胜利
二）赋能
个人：找到高势能的“线、面、体”来帮助自己提高势能
“点”可脱离“线”附在“面”上
“点”被赋予规模势能、效率势能，引力势能
企业：求之于势，不责于人
寻求外部有势能的资源
附：中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要
1️⃣0️⃣估值模型
为“想法”估值的四个维度
维度一：客户终生价值
定义：一个客户一辈子在产品/服务上花的钱
客户终生价值 =（客单价 - 边际成本）× 购买次数
三要素
1.客单价
一个客户购买一次产品/服务的价格
2.边际成本
每多增加一个客户所增加的总成本
3.购买次数
一个客户一辈子的平均消费次数
维度二：获客成本
定义：获得一个付费客户所需花费的成本
获客成本 = 市场投入 ÷ 获得流量 ÷ 付费转化率
资本烧钱的逻辑
客户终生价值 - 获客成本 > 0
维度三：用户规模
定义：项目最多可以获得多少个用户
用户规模 = 市场规模 x 占有率
1.市场总容量
2.市场竞争
维度四：风险成本
定义：如果项目失败造成的损失
想法落地之前先做个假设
选择一个风险成本更低的项目进入
对想法全面估值
1.“盈利能力”是核心
2.“发展能力”是能把盈利能力以多快的速度、多大的规模进行放大
3.“市场空间”是发展极限，天花板
4.“风险”存在于每个环节、每个阶段
项目估值=（客户终生价值-获客成本）×用户规模-风险成本⭐
三大变量：趋势、团队、自己
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