TikTok实操变现运营课
2024-03-04 14:02:14 0 举报AI智能生成
TikTok海外抖音实操变现运营课程笔记
作者其他创作
大纲/内容
TikTok工作室如何搭建
零成本搭建Tik Tok工作室
线上团队
投入少;成本低
人员配置:
3个人即可
人员来源:
亲戚;朋友;同学;QQ群;微信群;招聘网站兼职;尽可能的去找这个跨境电商有基础的从业人群
设备:
多部手机;一台电脑
上网环境:
能够快乐上网的网络环境
线下团队
线下团队:
投入少;成本低人员配置:3人或者更多
人员来源:
亲戚;朋友;同学;QQ群;微信群;招聘网站兼职;尽可能的去找这个跨境电商有基础的从业人群
办公场地:
需要办理营业执照;个体和公司都是可以的;可以自行去工商局办理合或者是找代办公司
设备:
多部手机;一台电脑;办公桌椅
上网环境:
能够快乐上网的网络环境
Tik Tok工作室能做哪些业务
TikTok运营业务
带货变现
自建站/shopify
需要自己搭建店铺和装饰，有货源的境况下优先推荐，没有货源就走一件代发，将自己的产品链接或者是店铺链接挂在Tik Tok主页
TikTok小店
印尼
马来
泰国
越南
菲律宾
英国
目前中国营业执照可以开通
小黄车
美区需要有自己的独立站才可以邀请开通
直播变现
无人直播
录制好视频进行循环播放(比如:剥鸡蛋壳)
有人直播
娱乐直播
唱歌
跳舞
才艺展示
带货直播
开通过小店的前提下进行带货直播，转化更高
私域变现
Tik Tok账号主页挂自己的联系方式(邮箱/WhatsApp)
CPA、CPS、CPC、CPM推广
举例:在账号主页挂一个app下载链接，用户下载使用并付费，可以从中获取一定的佣金收益，但是这类大部分都是灰色产业，不建议去做
TikTok服务商业务
网络红人
利用海外网红接广告，整合国外网红资源，对接国内品牌方/厂家做品牌出海，赚取广告中间差价,这个很暴力,一单能有200-400美金的利润
账号买卖
Tik Tok白号
1000粉丝账号
1W粉丝账号
10W粉丝账号
代开业务
代开小店代
开广告账户
代开创作者基金
代提创作者基金
代搭建网络环境（快乐上网)
软件/数据分析代销
出售批量下载/剪辑软件
出售群控软件/无人直播系统
出售直播打印机系统
数据分析平台代销(滴嗒狗、Tichoo)
设备业务
二手手机买卖
海外手机卡出售
物流服务商业务
对接一些敏感货、液体、粉末等特殊物流
如何对接资源做生态整合
一个人的资源和精力有限;专业的人做专业的事;能够花钱的别浪费时间
国内抖音、快手、小红书、知乎、公众号等等找Tik Tok相关的人群来一起共事，志趣相投。
目前Tik Tok的风口是很好;但是想要走的更远，需要一群人来砥砺前行。
一定要有杠杆思维，以一己之力来获取更多的资源。
不要闭门造车，你做不到的事情并不代表别人做不到。
TikTok直播带货新思路
Tik Tok直播的要求
1000粉丝即可开播
如果是Tik Tok账号绑定了小店成为达人，0粉丝就可以开播
直播商家的类型有哪些
工厂型
该类型不是很符合“原生感”的要求。Tik Tok Shop商家需要慎重考虑
直播场景需要搭建在工厂，直接开卖
要告诉消费者是工厂的身份，主打低价
经销商型
这种商家着重打造爆品，利用产业带优势，选品上有很多的一个空间
需要大量的测品，以满足客户的需求
品牌型
货品充足，具有一定的知名度
营销型
没有货品,但是类型选择空间大
适合选择垂直领域、高复购产品带货
5大直播选品通用模板
剧透款
宠粉型
爆款
利润款
特供款
直播间主播话术的设计技巧
欢迎话术:不要机械化欢迎，要有沟通和互动
宣传话术:让粉丝更熟悉并了解你
带货话术:减少和粉丝之间的距离感，帮助粉丝决策
催单话术:分析粉丝心理，掌握饥饿营销和保存安全感的方式
互动话术:让粉丝贴身感受到服务，解决问题
直播带货优秀案列深度解析
@ukniuniudaddyhouse
@welocmetocider
@shareoutfits
Promote的充值及投放技巧
Promote是什么
简单理解类似于国内的 dou+，是TikTok推出短视频和直播更高效传播的一款付费广告工具，可将短视频和直播间推荐给更多兴趣用户，从而提升它们的曝光量，帮助商家和达人更好地进行内容运营和品牌建设。
支付Promote的方式有哪些
IOS用户
可以使用Apple Pay进行支付
Android用户
ID(印尼尼西亚)︰信用卡支付，第三方支付(Dana, Bank transfer-Doku,oVo)
UK(英国): Google Pay
短视频Promote投放流程
选择Promote目标
设置视频推送的用户群体:智能推送还是定制推送
设置预算和投放持续时间并可着到预期视频播放量
确认订单并支付
直播的Promote投放流程
设置直播间推送的用户群体:智能推送还是定制推送并设置相应的目标
设置预算和投放持续时间并可看到直播预期观看人数
如何跟踪Promote的直播下单状态
1.点击直播间下方的“分享”选项;
2.选择Promote选项
3.您可以查看Promote的实时直播加热效果
TikTok如何结合Shopify变现
哪些产品适合在独立站销售?
①货值高，体积小的产品，利润高
②避开容易侵犯知识产权的产品，比如海外知名动漫，影视人物周边,包括假冒伪劣产品
③抛货产品不做，如:不能折叠的箱子，非常大，运输成本高④不能卖易燃，易碎,易爆以及植物，动物制品
⑤不合规产品不做，如武器,医疗器械，非法出版物
⑥食品不要做，产品出口到海外要求高，会受到限制
⑦固态的产品，如化妆品(口红、眉笔)是可以发的，但是液体的、粉未状的产品物流会有限制(如面膜、散粉)
⑧普通内置电池的产品可以发，纯电池产品不做。
TikTok结合Shopify变现秘籍
①产品上传到shopify店铺，要计算好成本利润，不要卖低于十美金的廉价产品，利润低
②选品可以选一些有创意的产品，或者走定制化路线，美国人比较喜欢新奇、浮夸的产品
③设计一个自己的品牌logo，将自己的logo图片上传到在线商店，提高品牌价值
④TIKTOK上发布的作品要与你的Shopify店铺所销售的产品有关，要做垂直化经营，吸引精准粉丝
优秀店铺参考:
项链:https://wwv.thegldshop.tom/
户外:https://www.survivalfrog.tom/
沙滩裤:https://vwww.thubbiesshorts.com
Shopify趋势以及搭建
优势
①注册门槛低，14天免费试用期，不会关联账号，一个邮箱，一台电脑可以做N个店铺.
②独立站是在自己的网站里卖产品，竞争对手很难知道你的产品类目及销量,也就会少很多外界恶意竞争的阻力.
③产品定价高，利润大，没有那么多规则限制.
④不需要海外仓，库存风险低，本地发货就可以.
⑤独立站店铺链接可以挂在TIKTOK账号主页引流，方便客户购买我们的产品.
⑥独立站在美国非常受欢迎，美国人喜欢在这种个性化店铺上面购物.
0基础搭建
注册一个邮箱
如: outlook、谷歌邮箱邮箱都是可以的
购买一个域名
域名自己购买一个即可，购买网址:
https://www.godaddy.com/en-sg
第三方收款账户
如pingpong,万里汇,派安盈等,注册申请美国的收款账号绑定在Paypal
Paypal企业账户
客户通过Paypal支付购买我们的产品,解决客户付款问题;同时我们向独立站交店铺月租也可以通过Paypal支付
小店联盟带货变现新玩法
什么是联盟带货
开通小店之后，可以创建联盟计划，设置一定的佣金比例，让达人来帮你带货。达人出单以后会获得对应的佣金
如何创建联盟计划
公开计划
是开放给联盟内所有达人的带货计划。任何达人如果对公开计划内的商品感兴趣，且你在编辑联盟公开计划中没有把“同意”按钮打开，这款商品会在达人的TikTok Shop展示，达人可以主动添加到橱窗帮您带货;如果您把“同意”按钮打开，则说明您选了需要审核达人，达人可以主动向您提出申请。申请通过后，达人就可以开始帮您带货。
定向计划
是开放给联盟内指定达人的带货计划。您可以主动向这些达人发出邀请，他们在TikTok Shop看到你的邀请后，可以直接添加到橱窗开始为您带货。
店铺计划
作为商品基础佣金比例，可以一次性为商家中心的所有商品设置统一的佣金，使商品能够被更多达人销售，以提升您店铺内的商品销量。
如何快速寻求达人合作
主动联系:
在达人广场里面选择对应需求商品品类;粉丝数目粉丝年龄;粉丝性别
被动联系:
需要商家主动留下自己的WhatsApp或者邮箱
达人联盟佣金如何结算
印尼:
订单处于Delivered状态+售后期6天后，达人将在售后期结束次日(订单处于Delivered状态后的第7天)收到佣金。
英国:
订单处于Delivered状态+售后期14天后，创作者将在售后期结束次日(订单处于Delivered状态后的第15天)收到佣金。
小店如何走无货源模式
国内平台拿货--1688、拼多多--自己打包发货
TikTok小店如何申请
TikTok小店的优势
流量
Tik Tok本身就是一个流量池
物流
官方有物流，而且还有物流补贴，门槛低无需任何押金
小店申请的必备资料有哪些
英国
1.公司营业执照原件照片(正本副本均可)
2.法人证件(大陆身份证/中华人民共和国香港特别行政区永久居民身份证/护照)
3.手机号/邮箱
4.邀请码(选填)
5.退货仓地址，联系人和地址(可选，用于用户退货退款场景)
英国小店申请实操演示流程
第一步:
进入TikTok Shop跨境官网链接:https://seller.tiktokglobalshop.com/account/welcome/
点击“注册成为TikTok Shop跨境卖家”启动账号注册流程
第二步:
填写国内的手机号手机验证码
邮箱地址邮箱验证码
密码，并确认密码勾选协议，点击提交
第三步:
根据自己的营业执照和公司主体所在地进行选择地区
选择中国大陆，提交大陆资质选择中国香港，提交香港资质
第四步:
普通入驻:无邀请码
邀请码入驻:请联系专属客户经理获取邀请码，邀请码将通过邮件形式发送
第五步:
上传自己的营业执照照片;填写公司名称，公司信用代码、注册地址、注册日期、营业执照有效期、还有法人的信息,身份证正反面照片，这里切记不要填写错。一切信息填写完成之后点击提交。
第六步:
给店铺取个名，并挑选三个主营类目(目前小店经营范围并不会只局限这三个类目，不过稳妥起见选你最有优势的类目勾选)
第七步:
发货仓:
这里就按照自己实际的地址来填写就好了;
退货仓:
自己在英国本地有退货仓可以填写这个退货地址,没有的话就选择其他退货仓,选择退货到平台仓库
第八步:
点击提交审核,大概时间就是3-5个中工作日这样，就可以会给你发消息审核通过
小店后台页面实操讲解
印尼本土店:
“由TikTok 发货”或“由卖家发货”
英国本土店:
“由卖家发货”;卖家需选择自己的物流商来完成订单。
英国跨境店:
“由TikTok发货”;卖家应使指定的官方物流商
东南亚小店:
“由TikTok发货”或“由卖家发货”
Tik Tok小店物流发货详解
确认订单:
点击订单;然后点击订单管理;再点击全部。
订单状态描述
未支付:订单已创建但未支付
待处理:订单已支付但未处理
准备发货:订单已准备发出
已发货:订单已交接给物流商并在运输中
已送达:买家已确认收到包裹
已取消:买家订单已被取消
已退款:卖家已退款给买家
已退回:包裹已退回卖家
点击确认发票
操作完成，你有一个待发货
打包包裹
包裹尺寸:包裹发运前，请遵守TT跨境物流英国专线渠道尺寸标准
最小尺寸限制:10*15cm,最大尺寸限制:60cm*45cm*35cm。
包装规范:请使用空白且没有任何logo的快递袋，气泡袋，快递纸箱等包材进行打包。
易碎产品包装规范
如果发送的产品是易碎品，在包裹发运前，建议使用泡沫、气泡膜、气泡柱等缓冲材料将产品进行内件加固包装，以避免产品在运输过程出产生损坏。建议可以将加固后的产品放入快递纸箱中进行发运。不要在没有使用任何缓冲材料及防护材料的情况下直接将易碎产品装入快递袋或快递盒进行交运。
打印及贴标签
卖家在打包完包裹后，可贴换到”待发货“界面,选择待发运的包裹，然后打印快递面单并贴在对应的包裹上
已发货:
如果平台未上门揽件，需要卖家线下自行联系物流配送到集货仓,只要包裹在集货仓入库，此订单就会自动到“已发货”
发货的流程
用户取消订单:
用户下单后，如果发货前用户不想要订单了，用户发起取消，那平台系统就会自动取消订单，如果是发货后入库，用户申请取消,卖家可以在卖家中心同意或拒绝。
退货地址
跨境卖家需要有两个退货地址;一个中国退货地和一个英国退货
中国退货地址
当包裹送到集运仓，包裹未入库，买家发起取消，这是退货地址就用“中国的退货地址”;当包裹从集运仓退给卖家时，如果是平台揽收的，会免费退回给商家，如果是自商家，默认是的到付的方式,卖家签收时需要付邮费。
英国退货地址
当英国用户收到货以后，用户想要退货，那这个时候就是使用英国的这个退货地址。
当下跨境电商做面临的现状
物流成本高，运输时效长
付费流量越来越贵，竞争激烈
产品出口海外要求严格，需要相关产品认证
平台的合规化运营越来越重视
海外仓储费用高，库存堆积增加成本
变现模式
带货变现
联盟分销
利用亚马逊联盟、速卖通联盟、Ebayl联盟等分销平台，将分销产品链接挂在Tik Tok账号主页
独立站(shopify)
有无货源皆可做，只要将自己的产品链接或者是店铺链接挂在Tik Tok主页即可
Tik Tok小店
亚洲(印度尼西亚，马来西亚，泰国，越南)、欧洲(英国)目前中国的营业执照就可以开通
Tik Tok小黄车
开通小店自带小黄车，但是美区需要借助shopify来开通，相对门槛较高
直播变现
无人直播
录制好视频进行循环播放（比如:剥鸡蛋壳、橡皮筋勒西瓜)
有人直播
1.娱乐直播:对于主播的要求较高，需要一门海外的语言，能够和直播间的人群进行互动交流
⒉带货直播:可以结合独立站和小店来变现，进而提高自己的转化率
私域变现
私域成交
主页挂自己的联系方式(邮箱/WhatsApp)
CPA推广
在账号主页挂一个app下载链接，用户下载使用并付费，可以从中获取一定的佣金收益，但是这类大部分都是灰色产业，不建议去做
创作者基金
创作者基金
年龄大于18周岁，10000粉丝，30天内发布的内容播放大于10w
网络红人
利用海外网红接广告，整合国外网红资源，对接国内品牌方/厂家做品牌出海，赚取广告差价，相对暴力，一单能有100-400美金的利润
Tik Tok服务商
网络环境搭建/账号买卖/代开业务/物流服务商/软件分析平台代销
TikTok风口中如何找准定位
企业品牌应该如何布局
基础信息:头像、简介、昵称
自身资源:自身的话有哪些优势,有哪些可以利用的资源
对接资源:对接其他的资源，身边有哪些可以利用的资源
结合自身如何找准定位
自身的跨境基础:自己是否有一定的跨境经验; 之前是否有接触过跨境相关
自身海外资源:可以利用海外的朋友来做推广，销售国内的产品
自身有无货源:有货源建议走自发货，没有货源可以考虑一件代发
自身是否有团队:有团队的可以考虑搭建自己的Tik Tok团队
分析目前Tik Tok爆款的类目
1.Tichoo
https://www.tichoo.com
⒉滴嗒狗数据
https://didadog.com
3.Tikbuddy
https://tikbuddy.com/
其他参考平台
亚马逊销量排行榜
https://www.amazon.com/gp/bestsellers
亚马逊新品销量榜
https://www.amazon.com/gp/new-releases
亚马逊英国销量排行榜
https://www.amazon.co.uk/gp/bestsellers
亚马逊德国销量排行榜
https://www.amazon.de/gp/bestsellers
亚马逊日本销量排行榜
https://www.amazon.co.jp/gp/bestsellers
速卖通销量排行榜
https://www.aliexpress.com/
主要销售国家
美国
美国人性格开放，新奇(浮夸）产品很受欢迎。只要产品的质量和品质确实不错，他们就会记住这个牌子，以后有需要的时候进行重复购买。
美国电商的最大节日都集中在下半年，比如圣诞节、网购星期一、黑色星期五等，这些销售旺季，加在一起能够占到全年销售额的三分之一以上。
超过65%的美国人认为有竞争力的价格能提升购物体验，同时他们希望同类产品有更多选择性且品质有保障
美国节日调研
1月重要节日:新年
热销产品:服装、厨房用品
2月重要节日:情人节
热销产品:饰品、珠宝、手表、箱包
3月重要节日:复活节
热销产品:饰品、珠宝、手表、箱包
4月重要节日:愚人节
热销产品:园艺产品、婚纱礼服、女鞋
5月重要节日:母亲节
热销产品:时尚饰品、珠宝、箱包、贺卡
6月重要节日:父亲节、毕业季
热销产品:小电器、消费电子、水上娱乐用品
(针对小电器，收集，消费电子等产品，更建议卖周边配件)
英国
室内有暖气供应，他们在冬天也是外套+T恤，所以短袖T恤在冬天也不愁卖。
下雨偏多，有防雨功能的产品受欢迎程度较高，如烧烤防雨罩、汽车防雨罩等。
英国人性格比较保守，喜欢经典，如他们买得最多的手机壳是普通经典款。
连衣裙在英国市场是四季热卖品
认为绿色和紫色为不吉祥的颜色，英国人忌讳白色大象和山羊图案。
日本
日本除了本国节日以外，同样非常热衷于西方节日
每年开学是4月;所以2、3月份适合卖学生类用品。日本的公司普遍在12月发3-4个月的年终奖
有很长的梅雨季节;他们喜欢买雨靴、雨衣这些产品，也很喜欢买手电筒，因为他们那边是地震非常多的岛国;他们的防灾意识非常高。
民众对产品和品牌的忠诚度较高;退货率低，回评率也低，但关注产品的细节;包括包装、标签，甚至是购物凭据等。产品质量差在日本是行不通的。
日本网民也非常喜欢参与节日促销。有随机赠送的产品，或是折扣产品，他们是特别热衷的
快速挖掘Tik Tok大卖产品
什么样的产品更利于我们销售?
1.市场容量大:市场容量即销量，量变会产生质变
⒉未来趋势好:是否有较好的发展潜力
3.利润率高:高客单价的产品，不能亏损
4.竞争小:卖家垄断较低;品牌垄断低
5.退换货率低:涉及尺码的产品不建议去做
6.门槛低:体积小;方便运输;投入成本低
国内拿货平台
1688
世界工厂
义务购
中国制造网
爆款视频素材挖掘
1.直接搜索:关键词(类目越细越好;关键词越精准越好)
⒉.注册一个抖音新账号，刷自己不常见的作品(对于自己的常见的作品划过/点击不敢兴趣)
3.看到同类的作品点赞,关注作者(后期平台会给你推荐更多类似的作品内容)
4.找话题(同一个类型的话题;里面大部分都是相似的内容)
TikTok爆款内容三要素
Tik Tok平台推荐的底层逻辑
三天涨粉1000玩法揭秘
万能音乐快速起号法
1.不分类目(好玩、好物、美食、手工、饰品、五金)
2.不用担心版权问题(海外音乐版权很重)
3.可以批量化运营（(适合工作室个人多账号起号)
4.涨粉快，后期可以做账号买卖服务商（快速变现
5.新手小白易上手，无脑操作(轻松上手，踏上航海之路)
快速找到对标爆款配乐
1.先找到对标账号:通过搜索、或者是刷视频
⒉.观看他的作品内容，点开他的音乐收藏
3.在这个音乐下方找同类似的作品，再点开这个里面的内容，收藏它的音乐
4.在自己发布内容的视频将这个收藏的音乐配上，关闭原视频的配乐
视频文案举例深度分析
1.需求点:这类的文案更多的使用与好物推荐;带货号;引流促使用户购买
2.反问:这种用于对比，合拍，含有强调语气的一些视频当中，产生强刺激
3.数字:利用数字有很鲜明的对比;具有视觉冲击力(一万/10000)
4.好奇:一些惊悚;猎奇的画面;或者是声音;营造一种悬疑感
5.思考:引发用户思考的问题;或者是话题
6.共鸣点:视频中产生的情感和用户有一定的联系，更多的是宠物号;卖惨号
Tik Tok常用话题标签
1.直接在搜索栏搜索对应的话题标签
2.找到这个话题标签的视频，再看他们其他视频插入的话题标签
3.将这些话题标签分类统计下来,后期自己发布内容使用
如何合理使用话题标签
1.话题标签数量:目前Tik Tok没有话题的限制，但我们通常使用3-4个就行，没有固定的数量
⒉话题标签大小:不是一味的去使用大标签，我们可以采用大、中、小的形式来给视频做标签，可以以搜索结果为例:100W +10W+1W这样的形式来打标签
3.加什么话题标签:可以用产品关键词，去TikTok上面也可以参考同行、借助数据分析工具来帮助你整理适合自己的标签。
TikTok基金申请
TikTok基金申请门槛
年满18岁
至少有10000粉丝
在30天内至少获得10w的播放
发布原创内容
TikTok基金提现流程
Paypal
万里汇
私域流量
什么是私域流量
私域产品的选择
引流私域的独家技巧
私域收款以及发货流程
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