《暗黑心理学》读书笔记
2024-03-05 13:46:01 0 举报AI智能生成
《暗黑心理学》读书笔记（下）
作者其他创作
大纲/内容
第七章：正向思考，改变心态就能改变自己。
善用“自我暗示”的力量过着积极的人生。————
技巧一：先试着自问“讨厌某个人”的理由。
“安慰剂效应”：原本没有任何药效的东西，因为深信效应而产生效用的心理学原理。这便是自我暗示对心理的影响。
无论是谁总有一两个讨厌的人。这里将介绍如何以自我暗示的技巧面对令你感到棘手的人。——首先，你需要了解人类天生具有“投射”的心理防卫机制。这是下意识的自卑感或是勉强压抑自我厌恶的部分，却在他人身上看见，而产生的心理拒绝反应。因此先试着回想一下那些令你感到棘手的人，你厌恶他们个性的什么部分？或许原因是基于其中有着你对自我的投射。重新自我反省虽然是件痛苦的事，但尝试一次看看理应有益无害。接着，当确定其中原因时，相对的该努寻找对方的优点。或许能发现对方和自己的共同点而带来自信与好感，同时也能消除内心的疙瘩，可以说一举两得。
技巧二：自我暗示的力量，说出口就能改变自己。
代表“爱我暗示”的其中一个用词是“公开表明效应”。这是说出口的言语逐渐内化，开始认为自己确实有这种想法，最后行为也跟着产生变化，符合说出口的言辞。无论如何都想要实现的目标及理想，不要只是在脑海中描绘，而应该平日就对周遭的人说，即使难以实现，也不要说不可能。言辞会渗透到内心，正是“公开表明效应”。反言之，要是不断的说些否定的言语，原本努力就能实现的梦想，也会逐渐变得遥远。其他还有“对讨厌的事物持续的说喜欢”、“把自己好的一面说出口，养成自信”等应用方式，当你想改变自己时，请立即说出口吧。——“公开的表明效应”：持续地将理想或目标说出口，渐渐内化，就能实现说出的内容。
技巧三：写出你的心情，疗愈内心的烦恼。
虽然人们理所当然地一味很了解自己心里在想什么，但其实人们无法以言语表达心情的时刻出乎意料地多。想理清脑海中的千头万绪，运用“把心情彻底写在纸上”绝对可以得到很大的成效。这种做法有两个优点：一是就像前面所说，将内在混乱的情绪以词汇表达，透过文字成为肉眼可见的形式。只需要这么简单的动作，就能让烦恼的情绪一扫而空，心情爽快。第二个优点就是能确实、具体地掌握脑海中占了多少不安或压力。只要能了解对自己而言目前最主要的压力是什么，就能拟定消除压力该采取什么行动的对策。当肚面情绪纠缠在脑海中，无法挪出心思，过正常的生活时，不妨让自己的头脑化为具体的视觉，减轻心灵的负担吧！
技巧四：多运动补充血清素。
对于经常生活在压力下的现代人而言，身心的健康比任何事都重要。然而，你是否知道心灵的健康受到身体健康的很大影响。很多情况下，抑郁症的首要原因是“血清素”不足。血清素和多巴胺及肾上腺素并列为三大神经传导物质，是保持精神稳定不能欠缺的。当人欠缺血清素时，脑袋容易昏昏沉沉，情绪不稳定，睡眠荷尔蒙“褪黑激素”也会不足，因而引起失眠症状。血清素很容易因为生活不规律或慢性运动不足而造成缺乏，然后逐渐形成情绪稳定的障碍。为了防范血清素不足，适度的运动及日光浴极为重要。因此，晴朗的天气不要我在家里，外出散步也是让身心健康的第一步。
“血清素的效果”：血清素不足的主要症状：容易倦怠、发呆、提不起干劲、情绪不稳定、失眠、依赖酒精或赌博、偏头痛、抑郁。
技巧五：不要一再回顾过去的失败。
产生压力的原因不是只有现在，有时是因为受到过去的失败拖累而产生。人类记忆悲伤的感情远比喜悦的感情更长久，这也无可奈何。然而，忘不了过去的悲伤毕竟会对现在带来极其严重的恶劣影响，因为会产生“回授效应”。
“回授效应”：因为忘不了过去失败的记忆，当下一次同样的状况再度发生时，心想“要是再度失败该怎么办”，因而重复同样失败的心理倾向。——如同音响的喇叭，喇叭发出的声音进入麦克风而产生增幅，然后增幅的声音再次进入麦克风而产生“回授”，犹如人类的心理不断预期自己的失败而重蹈覆辙。——应对方式是竭尽所能做到“即使反省也不后悔。”。从过去的失败找出有助于改进下次经验的教训，踏实地一步一步累积成功，充实自己，面对现在的生活。
第八章：话术，是商品最有效的包装。
为了前进，光靠行动还不够。首先，有必要先了解应当朝哪个方向行动。——古斯塔夫·勒庞。
技巧一：被零头数字吸引的原因？
如果“祸从口出”这句话所言，有时无心说出口的一句话，却会带给对方意料之外的印象。不过，相反的，有时候只需换个说法，就有可能看到“98元”、“348”之类尾数是“8”的定价？这是看准“零头尾数效果”而设定的价格，亦即尾数定价策略。人们对于明确的证书容易抱着草率粗略的印象，如果是零头数就会产生是否有特别意义的错觉。因此，相较于“100元”或“350”元等漂亮的数字，零头尾款更容易容易引起注意，这个原则不仅适用于市场营销，也可以运用在日常生活中。例如，与习惯迟到的人相约时，不妨制定如“十二点三十八分”之类的有尾数的时间吧！这么一来，对方会心想：“这是不是有什么意义呢？而努力准时赴约。
技巧二：负向语句更能触动人心。
大部分的人都对数字没辙，只要遇到作为依据的资料或数字就不知不觉地退缩。但是当对方提出数字时，或许先试着冷静思考比较好。提示说话内容的技巧有“正向语句”和“负向语句”。一般来说，警告危机或损失的“负向语句”更容易打动人心。当一个人同时评估“获得某物的可能性”与“损失某物的可能性”，往往倾向选择回避损失。记住这一点肯定会有帮助。
技巧三：加强重点！以倒装句来传达诉求更清楚。
还有其他稍微转换说法就能翻转印象的方法。其中一个代表就是“倒装句的技巧”。众所周知“倒装句”是移动句子中的某个词句，放在句子最后以加强语气的修饰法、只需要将想强调的句子挪到最后，谁都能轻易实践。
“这件衣服很适合您，很好哦！”——→——→——→——→“这件衣服很好哦！很适合您。”——使用倒装句，把想要强调的句子放在最后，更能把想法传达给对方。
技巧四：以对方为中心的话题作为重点。
接下来的技巧不是词汇的选择，而是谈话内容的结构。即使第一次见面，也能轻易熟络交谈，不会有距离感。“自我参照效应”：人们对于和自己有关或是感兴趣的话题总是特别关心，谈这些话题能给对方留下深刻的印象。因此，第一次见面的人，谈一些和对方相关的事情或嗜好，能够轻易让交谈熟络起来。这种时候很重要的是，就算是不感兴趣的话题，也不要忘了回应或表示同意。即使最重要的话题猜中了，但却一副兴味索然的样子，也会令对方感到很扫兴。应当在适当时机表现出“十分理解对方所说的话”的态度，如此一来，对方也会对你抱着好感。
自我参照效应：工作、旅行、阅读、音乐、运动、读书：人们会强烈关心周遭的事物。即使没有直接关系，对于感兴趣领域的话题反应也会较为敏感。
技巧五：先说结论？后说结论？
所有的主张都必须提出论点根据。以什么样的方式提出根据，让对方接受自己提出的主张，是沟通时最大的问题。先列举根据，最后再调整出结论的技巧是“渐增法”。这是循序渐进地说明理由，让对方融入对话然后再提出结论，或许能够传达感情上的诉求，不过，有时会因而容易变得冗长，反而抓不住对方的心。另一个则是反过来，不采取按部就班的说法，而是一开始就开宗明义说出结论的“反渐曾法”。以简明易懂的形式，一开始就先表明结论，然后再一一列举理由，具逻辑性地把想说的内容传达给对方。随着对象不同，两种方法各有优劣。视情况判断哪一种技巧较能讨好对方，交涉就能更加轻松。
渐增法——→依据——→结论。 反渐增法——→结论——→依据。 先列举依据的理由再提出结论，或是先说结论，在阐述依据的理由。根据不同情况来选择哪个方法有效。
第九章：餐桌上的谈判艺术。
只靠话术无法抓住对方的心。————忽略时间之流，专心致志，浑然忘我地投入一件事，那就是幸福。——米哈里·契克森米哈赖。
技巧一：不论优劣都诚实相告。
第一章介绍了有助交涉、沟通的话术，不过，能应用在交涉的技巧还有很多。这一张除了介绍第一章没介绍完的话术，同时也会解说除了言辞以外，如何写出对方心防。先从话术开始说明。比方说，你为了买吸尘器而到贩卖加点的量贩店，当店员对你说明时，你认为以下哪一种说明较为有说服力？——1、这个吸尘器吸力强劲，排出的空气也很洁净，所以我推荐买这个。2、这个吸尘器虽然吸力强劲，排出的空气也很洁净，不过声音可能比较大。
只说明事物的优点时是“片面呈现”；优缺点都说明则是“双面呈现”。这两个吸尘器的说明，前者只说明了优点，后者则同时说明了优缺点。多数人都会认为双面呈现的说明给人诚实而值得信赖的印象。所以下次说明时，不妨也直接告诉对方优缺点，相信对方会更愿意将责任或业绩托付给你。
技巧二：累积小小的信赖后···？
“得寸进尺法”，又称为“登门槛效应”：例如喷狗跟你开口：“借我一百元”，多数人大概都会二话不说地借给对方吧？接着对方若说：“除了一百元，可以再给我一根烟吗？”相比你也会不以为意地递给他。一开始答应小小的请求后，随之而来的请求也会不知不觉地接受。这就是“得寸进尺法”——由于人们对于自己的行为或态度，都有想保持前后台独一直的“一致性原理”，因此，一开始先提出小小的要求，然后再循序渐进地让对方接受自己真正的要求，这是一个有效的方式，倘若你接受了最初的要求，想再拒绝之后的要求，势必要多花费一些功夫。别因为微不足道，而一时大意随便接受他人请求。——可以由小入大。
技巧三：以退为进，提出重大委托来布局。
“以退为进法”又称“面子效应”这是一种接受他人恩惠时候回想要回报的“报答心理”。由于对方给了“让步”的恩惠，所以觉得自己必须设法回应，使得被要求的一方难以拒绝。——比如：先借十万元，遭受拒绝后，再说借一万元。
技巧四：让步及妥协，使交涉更顺利。
“yes——if”技巧，和“yes——but”技巧大同小异，一开始先肯定对方的意见，再提出“如果···的话，如何？”的代替方案或折中方法，进一步寻求妥协点的方式。例如，当自己的立场无法让步，必须向对方提出有点不合理的条件时，“要是我站在你的立场···”表现出理解对方的态度，或许就能使对方的态度软化。如果一味强硬地坚持自己的立场，交涉永远无法有进展，使用“yes——if”的技巧，以“如果···的话”来提出建设性的意见，是实用又有效的方法。
“yes——if”：对方的主张＋如果···＋自己的主张。接受对方的主张，以“如果····的话”提出自己的主张，来达成双方让步，取得共识的技巧。
技巧五：共进美味佳肴，运用香气缓和戒心。
“午餐技巧”运用了个别对象产生彼此相关的错觉之“连结原理”。藉由享用美食的愉快和用餐交谈的印象产生联结，增加好感。“香味的心理效果”十分单纯好用，人们只需要在有香味的场所，就容易对他人产生良好的印象。这两者都是以简单的方式缓和对方的戒心，对于交涉技巧缺乏自信的人，不妨尝试看看这两项技巧。
“午餐技巧”：用餐时的愉悦感＋交谈产生的感受＝人们从吃饭中得到的正面效果会不自觉和与人交谈的感受结合，而产生好印象。——————“香味的心理效果”：在弥漫咖啡香气的场所提出请求，比在无气味的场所被接受的概率更高。
第十章：爱情必定会影响对方。
所谓的爱，其实是非常不稳定的情感。而且是日积月累形成的。——伊丽莎白·巴丹德。
技巧一：模仿对方言行，松懈戒心。
不仅恋爱方面，希望表达对他人的善意后，并且得到对方回应并不是件容易的事。
如何顺利表情达意，加深和对方交情的方法。
“镜像效应”或可称为“同调效应”：想要和对方交情变好就模仿对方的动作吧！
人们对于和自己有相似动作、表情的对象抱有好感。因此，对方双臂抱胸时，自己也会双臂抱胸；对方支撑手肘时，就跟着支撑手肘，这么一来，对方就会在不知不觉间对你产生好感。
这个技巧和对方的年龄、性别、头衔等任何外在条件都没有关系，一律适用。若是时机恰当，不妨积极运用。还不习惯时，或许很难配合对方的行为，不过也要注意完全模仿对方言行时，反而会使对方可疑，只需适度地配合对方即可。
技巧二：没有人会讨厌“被他人喜爱”。
人类是天生喜爱接受他人善意的动物。这是因为人类都具有“互惠好感”的心理，即“互惠原则”。
美国东北大学的茱蒂斯·侯博士，针对在医院就诊的530名男女为对象，进行对主治医师好感度的实验。结果发现，越受医师喜爱的患者，对主治医师有越好感。
“互惠好感的心理”：人们接受他人赠礼时，会产生一定要回报的心理，接受他人释出的善意时，也同样希望给予对方回馈。
技巧三：巧妙运用“欲擒故纵”。
人类本性对于无法到手、可望不可即的东西，特别容易被吸引。数十年只能看到一次的流星雨来临的夜晚，任谁都会一览星空；从国外引进的贵重艺术作品举办难得一见的展览会时，人群就会连续多日涌入争相参观。
“稀有原理”：如同“可望不可即”这句话，人们总是渴望难以到手的东西。限量贩售就是利用人类这个心理。
诉求这种人类心理的技巧是“稀有原理”。暗示消费者这是难得遇到的就会，人们就会自动认定该物品有着较高的价值，无法轻易忽视。
这也可以运用在人际关系上，若是有心计的对象，可以表现出“你对我而言是特别的存在”。这么一来，对方也容易对你抱着特别的感觉，认为终于出现了“得来不易的知心人”，而对你有好感。人都有想被特别对待的欲望，若是希望拉近彼此的距离，就努力成为能够满足对方这个想法的人吧！
技巧四：保持适当距离，反而能提高对方的好感。
希望对方接受自己的想法或主张时，有人可能以为采取紧迫盯人，牢牢黏住对方是最好的办法。但是从对方的角度看来，当你表现得太过直接，反而容易被认为你是个“顽固的自说自话、胁迫而麻烦的人”是，你也不能有所怨言。
“单纯曝光效应”：购物时常会选择在广告商看过许多次的商品，这是因为人们对于重复接触的事物容易抱着好感。
“单纯曝光效应”的心理作用广为人知，人们对于数次频繁接触的事物，比单一长时间接触，更容易具有好感。换句话说，与其纠缠不清地说服对方，不如增加与对方碰面的次数，即使对方还不能接纳也交谈几句，更有效果。对于希望更加拉近距离的对象，不需要一开始就卯尽全力去接近，而是频繁地增加碰面次数，逐渐深入交往才是更聪明的做法。
技巧五：留下意犹未尽的感觉。
刚刚说明过“想拉近两人的距离，就反复地碰面”。不过，可能也有人没有自信或勇气提出下一次的约会吧？容易产生这种想法的人不妨试着运用“蔡戈尼效应”。
“蔡戈尼效应”：人们对于尚未完结的事物，比已经完结的事物，更加容易受到吸引，周刊杂志、电视、电影的下回预告所利用的正是这个心理。
完成的部分：已经不会有后续发展，因此容易觉得腻了。
尚未完成的部分：在意之后的发展，所以欲罢不能。
若是能够善加运用，在碰面时稍微提一下对方感兴趣的话题，但不急着说关键的重点，在两个人分开时留下这种“未完成”的感觉，制造出下次碰面的机会与期待，“我想继续谈谈上次提到的那件事”，正是个很好的理由与开头。
顺带一提，也可以采用以下方式来灵活运用，比方说，在交谈过程中对方没有清楚回答，试着问对方“你的意思是？”这么一来，对方担心“若是不回答就无法结束对话”，因此只好表明自己的想法。这样也是很有效的心理技巧，不妨牢牢记住。
第十一章：比对手抢先一步，轻而易举。
战胜不安、相信自我的才能、遵从你的热情。
一个动作就能动摇对方的气势与决心。
技巧一：避开视线的心理战。
任何人聚在一起，就自然会产生上下尊卑以及竞争关系。相信没人不想知道如何从中占上优势、和别人拉出差距，了解有利于竞争的办法，以下就要说明几项这方面的技巧。
“视线的心理效果”：比方说遇到重要的商务谈判，在会议室和对手公司的 人面对面的场合，原本彼此都注视着对方，若是双方认真地写上途中，对方突然垂下视线，你会有什么样的想法？多数人相比会开始感到不安，不禁猜想：“是不是他有什么不满呢？”
当双方目光相对低看着彼此时，从心理学来说，就像“实力相当，处于拉锯的拔河赛”，双方处于相互对等的状况，但是，万一对方突然松手们就会使你一屁股跌坐在地上；同理，当人目光倏然垂下，也会在心理上造成失衡。突然避开目光时，会令另一方焦虑而处于被动的状况。记住，只是转移视线就能轻易让自己占上风。
技巧二：指出对方的习惯，打乱他的节奏。
“纠正习惯的心理效果”：人们有很多习惯通常是下意识做出来的，当被别人指出时，就像摊在阳光下变得明显可见，具有让对方感觉异样的效果。
多数人下意识做出的习惯，都有“采取固定动作让心情平静下来”的效果。一旦开始在意、想克制这些小动作，反而更无法让心情平静下来。这么一来，对方的气势因此受影响而容易瓦解。
另一方面来运用这个效果来纠正自己的毛病，试着注意自己的小动作或口头禅，自我反省“平时自己竟然会不自觉做这些可耻的行为”往后就能更加注意自己的言行举止。
技巧三：不用言语，也能令人知难而退。
第二章的麦拉宾法则中说明，人与人沟通时，很多时候是运用言语意外的要素传达给对方，所谓“非语言沟通”，即是言语意外所有沟通方式的总称。
抱胸听人说话，双手抱胸就是以手臂和对方制造距离，透露拒绝对方的讯号，后来再抛出一些指责的言语，实际上是一开始就以非语言的方式清楚地表达拒绝。
另外，例如紧闭双眼、嘴巴、把玩手上的笔发出声音，或是可以扭转身体方向不正对着对方等，都是做出拒绝对方的讯号。若是对方做出这些举动，应该是她开始觉得不愉快，不妨先让谈话告一段落，查清楚对方有什么不满。却是了解对方所发出的言语意外的讯号，更能加深彼此间的信赖感。
技巧四：趁虚而入，制造独特性。
想要成为在他人眼中能够提出独创而有特色的主张，而不是人云亦云的人，可以运用“对比效应”。
“对比效应”：现接受在会议中之前发言者提出的意见，“基本上我同意多数的看法，只有一点···”以这样的方式添加一项个人的意见。其实只是慢一点除权，但听起来却似乎有模有样。
人们在观看其他事物后，比较先前相似情境的经验或刺激，实际上可能没有很大的差异，但有时却会产生“落差很大”的错觉。这就是“对比效应”。
以运用在汽车销售的例子师范。不论在多么便宜的车行，汽车都属于高价的物品。在买了这么高价的东西以后，若是业务员询问：“要不要搭配个汽车导航？”推荐大约十万元左右的物品，这是消费者刚支出高额费用，相对觉得这个金额很便宜，很多人会因此不假思索地加购商品。
“对比效应”：先搬运重物A在搬运教轻的物品B，会觉得物品B比实际重量更轻。人们对于不同背景所接受的同意刺激，感觉差异比“实际差异”更大。
技巧五：适度的目标才能激发出干劲。
是不是有些人最大的问题不是胜过他人，而是个人内在的干劲或动力不足呢？阿特金森：“期待价值理论”：人们的动机强弱，取决于“当事人达成动机的强度X主观评估的成功率X诱因（成功报酬）的价值高低。
为了证实这项理论，心理学家曾经以小学生为对象进行套圈圈实验。首先让孩子们由不同的距离进行套圈圈，并询问每个人主观认定各个不同距离可能的成功率。接着要孩子们自由选择不同的距离套圈圈，选择站在最近及最远距离的孩子，人数都相当少。以团体分组进行实验，也是得到相同的结果。
换句话说，人们通常不是选择确实会成功或失败的目标，而是“似乎可实现的目标”最令人有干劲。不妨参考这个理论，为自己或是组织伙伴定出适度的目标。
“期望价值理论”：动机强度x的成功达成几率X达成报酬的高低＝干劲的程度。——美国心理学家阿特金森。
第十二章：不要错过身体传达的讯号。
你所害怕的事情，从来不会如你想象中的那般严重。你自己在脑海里所勾勒出来恐惧的影像总是会比真实情况糟得多
专栏12：读心术，透过言辞以外的方式理解他人。
技巧一：透过握手掌握对方的个性。
如同第十一章所介绍，人与人的沟通，很多时候并未使用言语，而是下意识地出现感情、思考或个性。若是能够自然地解读这些表情，人际关系将比过去更顺利。
首先是握手时可以确认对方的个性及人格。根据瑞典心理学家奥斯特隆姆研究，握手时强了有力的人，与人交往的抗拒感较低，性格较为积极。同时也能带给被握手的对象“似乎能和这个人成为好友”的善意印象。
另外，除了握手的强弱以外，手心的触感也可以得知某种程度上的个性。一般而言，手心干爽的人较擅长交际，相反的，手心容易出汗则多半较为内向。人一紧张手心就容易出汗，所以身处“握手”这种与他人接触的场合，就能藉此依据得知对方的紧张程度。
技巧二：不自觉地碰触身体是压力的讯号。
动不动就会碰触自己身上某个部位的人，通常是因为处在压力下，碰触身体是压力的讯号，所以不妨开口问他：“怎么了？”
当人们处在极大的压力时，会由碰触亲近的人来使自己放松。但是，有时候状况不允许时，便会藉由碰触自己的身体来获得安心感，这在心理学上称为：“自我亲密性”。
而且，经由触碰身体的部位，可以在某种程度上判断对方的性格。抚摸头或脸颊的人，属于希望获得体贴安抚的类型。另外，敲头的人则表示想受到鼓励。双臂交叠的人是对他人抱有戒心，抱着自己的动作则是想要缓和紧张。因此，接收对方发出的讯号后，采取适当应对，就能提升对方的好感。
“自我亲密行为”：抚摸头或头发、抚摸脖子、双臂交叠。人们处于压力时，常会碰触身边的人或自己的身体，让自己平静下来。
技巧三：见脸知人心。
想要得知对方的情绪时，尤其会注意的就是脸部。其实，只要有心，表情是可以掩饰的，肉眼看得到的事物，很容易骗得过人。
但是你知道人类的脸上绝对无法防止浮现“真实的感情”，根据美国戏弄理学家保罗·艾克曼的研究，分布在脸部超过五十条的肌肉中，透过无法凭意识控制的细微肌肉而产生的十五分之一秒的“微表情”，可以清楚了解人类的情绪。
艾克曼在世界各国调查有关微表情的研究，他做出的结论是，人的表情分为愤怒、轻蔑、厌恶、喜悦、惊讶、恐惧等七种。
每种表情都是藉由固定的肌肉活动，例如：鼻子上方出现皱纹，上唇扬起的“厌恶”表情；眉毛上扬，睁大眼睛或张开嘴巴的“惊讶”等，绝对有各自呈现的反应。
但这些都是一瞬即逝的表情，一般人很难瞬间捕捉到。但是，一部分经由专业训练的人，则可以透过微表情看穿他人的真实情绪。记住：根据对象不同，要掩饰反应情绪的真实表情是件无比困难的事。
技巧四：左脸会透露真正的感情。
没有经过专业训练就无法辨识微表情，所以日常生活中大概没有什么运用的机会，不过，还是有其他方式从他人的表情发现真正的情感。
那就是注意“左侧的脸”。以裁切照片组合左侧及右侧为例指导。
左右表情的差异：右脸锐利、知性；左脸柔和、温柔。人脸并非左右对称，右侧和左侧肌肉的松紧弛缓有所不同，因而左右侧的表情会产生微妙的差异。
自然的感情会下意识地流露，所以原本应该是左右对称。但是，人类表现在脸上的表情是由右脑控制，真正的感情会强烈显示在左侧，因此，注视左侧的脸，若觉得僵硬、不自然，或许正是对方在掩饰表情的证据。
另外，由于脸部的不对称性，人脸的右侧给人理性端正的感觉；左侧则是感情自然流露较柔和的感觉。在生意场合刻意让对方看你的右脸来加强说服力；私人场合则不妨让对方看你的左侧脸，容易加强共鸣。
技巧五：局部优劣影响整体印象。
前面说的是透过外表以探索对方内心的方法，最后解说单凭外表来判断对方的危险性。
“月晕效应”：头衔、技术、学历、个性、容貌；其实只看到某个人局部优秀的一面，而产生整体印象都很优秀的错觉。
人的性格是由许多不同要素组成。个性、嗜好、容貌，能力等···真要一一列出来，根本没完没了，但至少大家应该知道无法凭外表来判断一个人。但是，人们却有一种“月晕效应”的心理倾向。
例如看到外貌出色的人，就会产生“这个人是否个性及能力都很优秀”的错觉。相反的，有时要是发现对方一个缺点，就会因而完全否定对方的一切。
反过来利用这项原理，藉由改变外在来影响自己给他人的印象，例如，注意穿着正式服装塑造出干练的印象，剪短头发给人活泼的印象等。人们很容易凭单一的印象好坏来判断他人，所以自己也应该注意带给别人的观感。
简单地说，只需要观察不经意的举止或动作，就能从中获得非常多的讯息。
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