胜任力模型

人才画像

指标匹配度

优势

劣势

其他

A级人员画像

1、一级资源；2、通用要求，优秀；3、基础要求完全匹配（行业大佬年龄可适当放宽）

同行业且有现成资源，培养周期短，可快速转化。

薪资要求高、行业内信息透明度高、挖人难度大

对标公司：巴可、光峰、爱普生、NEC、科视、索诺克……

B级人员画像

1、二级资源；2、通用要求，两项优秀；3、基础要求基本匹配（年龄可适当浮动2-3岁）

行业资源相对匹配，有大项目运作经验，培养周期相对较短

产品知识、行业知识需要学习补充，资源转化度相比A级人员偏低

招聘关键词：灯光、亮化、文旅、工程、LED、LCD、音箱、集成、设计院、建筑

C级人员画像

1、无行业资源；2、通用要求，优秀3、基础要求完全匹配

薪资可谈空间大，个人条件优秀，可培养空间大

无资源，培养周期长

有过系统集成经验、百万级项目运作经验

发展潜力

相关行业资源：灯光、亮化、工程项目、音箱

公司认可度、价值观主动积极、富有激情

底层潜力

二级资源要求

面试问题库：一、基础要求问题库：1、家庭情况、出生年月、籍贯、现居住地、学历是否统招——简历筛选阶段了解；2、兴趣爱好——侧面印证面试者性格3、身边朋友怎么形容你？用三个词描述自己？——判断人选自我认知是否清晰二、通用要求问题库：主要结合简历的工作经历进行询问：1、介绍公司的产品形态2、成交项目：合同额、回款情况、成交原因（为什么选择和你合作）、谈单过程中最大的竞争对手、如何解决的3、项目线索怎样获取的？客户维护怎么做？

通用要求

投影机行业资源

项目运作经验、沟通能力、复杂问题解决能力

基础要求

一级资源要求

必备条件

年龄：25-35岁（1999年-1989年）学历：大专及以上（行业经验丰富可中专）