能赚钱的「极速版APP」 背后的产品逻辑
2024-03-28 15:23:27 0 举报
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能赚钱的「极速版APP」 背后的产品逻辑
作者其他创作
大纲/内容
极速版APP
的前世今生
的前世今生
历史背景:拼多多在下沉市场大获成功之后,
互联网大厂也盯上了当时的“新蓝海”,
入局下沉市场的重要动作是推出极速版APP,
比如 极速版抖音/ 快手/ 百度/ 爱奇艺
互联网大厂也盯上了当时的“新蓝海”,
入局下沉市场的重要动作是推出极速版APP,
比如 极速版抖音/ 快手/ 百度/ 爱奇艺
商业模式和特点:
商业模式:
1 平台贴钱让用户免费使用,广告主花钱做投放。
广告主近些年对于广告效果更加重视,“羊毛党”的用户价值相对来说低一些,
如果无法完成转化,或者无法追踪后续的转化,都会打击广告主的投放意愿。
2 和本身的其他业务进行了结合,比如电商,
中老年人群体的学习成本高,在一个平台上购物之后,
能持续贡献交易额的可能性更大。
1 平台贴钱让用户免费使用,广告主花钱做投放。
广告主近些年对于广告效果更加重视,“羊毛党”的用户价值相对来说低一些,
如果无法完成转化,或者无法追踪后续的转化,都会打击广告主的投放意愿。
2 和本身的其他业务进行了结合,比如电商,
中老年人群体的学习成本高,在一个平台上购物之后,
能持续贡献交易额的可能性更大。
特点:
1 安装包小:只保留核心功能,下载快,省流量,省空间
2 很多奖励:做任务,有奖励,奖励还能兑换成现金或者实物。
吸引时间不值钱、喜欢薅羊毛的人。
3 价格便宜:免费领,一分购,一天购,9块9等活动多。
吸引对价格敏感的用户。
4 带有裂变拉新功能:
1 安装包小:只保留核心功能,下载快,省流量,省空间
2 很多奖励:做任务,有奖励,奖励还能兑换成现金或者实物。
吸引时间不值钱、喜欢薅羊毛的人。
3 价格便宜:免费领,一分购,一天购,9块9等活动多。
吸引对价格敏感的用户。
4 带有裂变拉新功能:
极速版APP
的作用
的作用
更小内存获取下沉市场用户:
多数极速版APP对一些功能进行了阉割主打占内存少
对于那些手机型号低端、
换机周期比较长的下沉市场用户更适用。
多数极速版APP对一些功能进行了阉割主打占内存少
对于那些手机型号低端、
换机周期比较长的下沉市场用户更适用。
用激励获客、留客、赚钱:
刷视频、看小说、看广告给金币奖励等等。
现金奖励往往遵循着先多后少,先易后难的规则。
这个过程也培养出了用户刷视频或者刷内容的习惯
刷视频、看小说、看广告给金币奖励等等。
现金奖励往往遵循着先多后少,先易后难的规则。
这个过程也培养出了用户刷视频或者刷内容的习惯
为主APP导流:
比如用户在快手极速版领取金币的过程中,
会被引导下载或者打开APP,以增加主APP的活跃度。
比如用户在快手极速版领取金币的过程中,
会被引导下载或者打开APP,以增加主APP的活跃度。
极速版APP
发展趋势
发展趋势
网赚的鼻祖趣头条在2022年宣布关闭创作者平台。
当任务越来越重,赚的钱越来越少,用户已走到“脱敏”的阶段。
学会了反套路APP,比如先卸载,再装回来,APP就会给更多的金币。
学会了反套路APP,比如先卸载,再装回来,APP就会给更多的金币。
极速版APP
的用户特点
的用户特点
下沉用户和低端机用户占主流,用户缺乏忠诚度
极速版APP
端外投放
端内承接
要点
端外投放
端内承接
要点
端外投放
常规投放平台
信息流广告平台:
百度信息流:百度是做搜索引擎和竞价广告出身的,
广告推荐算法主要基于用户搜索内容
腾讯广告(广点通):腾讯产品的特点是社交面广,覆盖大部分互联网用户
今日头条:用户主要集中在二三线城市,比较适合APP广告投放。
新浪系-微博粉丝通:微博的娱乐化的成分多,
创意够好的话甚至能实现广告的二次传播
小红书:适合品牌消费内产品,前期
笔记铺量、口碑引爆再到后来的销售转化
可能要进行几轮的笔记投放流程
渠道分发:
第三方应用市场、应用宝、360手机助手、百度手机助手、PP助手、豌豆荚等。
第三方应用市场、应用宝、360手机助手、百度手机助手、PP助手、豌豆荚等。
信息流广告平台:
百度信息流:百度是做搜索引擎和竞价广告出身的,
广告推荐算法主要基于用户搜索内容
腾讯广告(广点通):腾讯产品的特点是社交面广,覆盖大部分互联网用户
今日头条:用户主要集中在二三线城市,比较适合APP广告投放。
新浪系-微博粉丝通:微博的娱乐化的成分多,
创意够好的话甚至能实现广告的二次传播
小红书:适合品牌消费内产品,前期
笔记铺量、口碑引爆再到后来的销售转化
可能要进行几轮的笔记投放流程
联盟广告:百度网盟、搜狗网盟、360网盟
量大,便宜,效果一般,三要素:素材、定向、出价
量大,便宜,效果一般,三要素:素材、定向、出价
其他:联盟广告、导航广告、自媒体、厂商预装
投放注意事项
首先要认识到产品市场定位,
以保证能够精准高效投放
1 产品定位 2 竞争定位 3 目标用户定位
首先要认识到产品市场定位,
以保证能够精准高效投放
1 产品定位 2 竞争定位 3 目标用户定位
结合具体的投放渠道特点,不断优化素材,选取最合适的渠道
端内设计
建立增长模型,
通过任务玩法,
提升日活留存
促进商业转化
建立增长模型,
通过任务玩法,
提升日活留存
促进商业转化
任务前 :
通过【红包、金币、低价】商品,
降低登录门槛引导登录,并缩减登录流程
如【开屏一键登录】【新人红包登录】
【计时器引导登录】【半屏面板一建登录】
降低登录门槛引导登录,并缩减登录流程
如【开屏一键登录】【新人红包登录】
【计时器引导登录】【半屏面板一建登录】
设计上:强化奖励信任感
比如 模拟微信红包样式,弱化登录设计、
实现信息降噪、强化奖励收益。
比如 模拟微信红包样式,弱化登录设计、
实现信息降噪、强化奖励收益。
任务中:
强化收益感知,激励用户持续做任务
如【点击赚钱】【双倍奖励】
如【点击赚钱】【双倍奖励】
设计上:渐进式交互引导,形成任务牵引力,提升任务完成度。
比如短视频观看时长任务上,
分析用户是在查看到第几条视频时/观看视频时长多久时
出现数据播放拐点、在这些拐点上给予用户强化收益提示,
促进视频播放量增长的目标。
比如短视频观看时长任务上,
分析用户是在查看到第几条视频时/观看视频时长多久时
出现数据播放拐点、在这些拐点上给予用户强化收益提示,
促进视频播放量增长的目标。
任务后
串联导向其他任务,吸引用户持续玩,
感知到“赚”的快感,增强用户粘性。
感知到“赚”的快感,增强用户粘性。
设计上:引导提现和持续消费,促进回访
比如 在任务面板、用户进入视频时和、即将离开时引导提现。
比如 在任务面板、用户进入视频时和、即将离开时引导提现。
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