定位读书笔记整理
2024-03-19 18:01:35 18 举报AI智能生成
定位读书笔记整理
作者其他创作
大纲/内容
必须理解文字
必须理解人
必须对变化持谨慎态度
要有眼光
要有勇气
要客观
要简单化
要精明
要有耐心
要有全球视野
要他人导向
定位的游戏规则
从潜在客户开始，而不是从自己开始
改变心智是一项异常艰难的工作，运用已有认知就简单多了
在确定潜在顾客心智的状态时，要撇开企业自尊
如果需要花钱进行市场调研，那就花钱做吧
要思路开阔，考虑全局，不拘小节
第一步：你拥有怎样的定位
第二步：你想拥有怎么的定位
第三步：谁是你必须超越的
第四步：你有足够的钱吗
第五步：你能坚持到底吗
第六步：你符合自己的定位吗
成功六步法
泰勒科学管理-提升体力工作者生产力，形成知识社会
德鲁克管理--提升知识工作者生产力，形成竞争社会
第一步：分析外部环境，确定我们的竞争对手
第二步：避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点确立品牌的优势位置-定位
第三步：为这一定位寻找一个可靠的证明-信任状
第四步：将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，将其植入顾客的心智中
特劳特定位-面临信息爆炸的二元理论
生产力革命
传播过度的社会
过度简化的心智
媒体爆炸
产品爆炸
广告爆炸
尽量简化信息
定位不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知
基本概念
产品时代
形象时代
定位时代
成为第一是进入心智的捷径
每一类产品都有一个梯子，长度不会超过七个
关联定位法
非可乐定位法
产品阶梯
不断重复
抓住每一个机会
迅速回应
多品牌拦截
用更宽泛的名字拦截
领导者的定位
尺寸空位
高价空位
低价空位
性别空位
寻找空位
跟随者的定位
重新定位与对比性广告
例子：重新定位李施德林：药味
例子：重新定位品客：土豆、植物油和盐/脱水土豆、甘油一酸酯和甘油二酸酯、抗坏血酸、丁基苯甲醚
例子：重新定位美国伏特加：大部分美国伏特加很像俄国产的/红牌则不同，它产于俄罗斯列宁格勒
重新定位竞争对手：公司必须给已经占据人们心智的竞争对手重新定位来创建空位
搭便车陷阱
品牌延伸陷阱
公司定位案例
国家定位案例
产品定位案例
服务定位案例
定位案例
名字的威力：名字就像钩子，把品牌挂在潜在顾客心智中的产品阶梯上
进入心智
定位（由外而内）
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