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光子美容仪

2024-03-27 00:14:32   1  举报

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AI智能生成

jovs

作者其他创作

大纲/内容

整个行业赛道体量

光子嫩肤仪渗透率15%
激光面具
搜索量 250w
相关素材量 700-1200W

tiktok

photorejuvenation skincare device首页推荐视频流量（前20中)最高流量126.7K，43.5K. 25.8K)其中1.3都为JOVS推广，2是个人网红卖家

#postinflamatoryhyperpigmentation：760 个作品

#dullskin 14.5K 个作品

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#skincareroutine 5000 K 个作品

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ins

首页前13张素材中 3个视频 10个图片 2个为JOVS推广效果一般

#photorejuvenation 3.9W帖子

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线下店

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子主题

网站分析

niraskin

月流量21W

销售额$550-750W/月

客单价369

建站时间17.04

85%嫩肤机+15%精华系列

currentbody

月流量8W

销售额$80W-100W/月

客单价550

建站时间20.5

95%激光面具，5%迷你按摩仪

JOvS

月流量 5.5W

销售额$28-35W/月

客单价325

建站时间22.04

脱毛机75%,光子嫩肤机20%，激光面膜5%

DermRays

月流量1.5w

销售额6W-10W/月

客单价500

建站时间23.8

80%脱毛机+20%光子嫩肤机

流量结构

社媒属性

Youtube（作为科普品牌宣发赛道，官方视频播放量较低，优质视频主要为医学背景从业者个人开箱/TOP10测评）

JOVS(488粉丝，113视频）-最高视频1.2W

44w播放量这位医学美容师用过的 10 种最好和最差的微电流设备/护肤工具 44w播放量

11w播放量这个设备有多好，连 Hailey Bieber 都在使用它？！Medicube Age-R 增强剂

11w播放量 2023 年最佳家用抗衰老设备/技术

INS（产品上新品宣渠道，互动率极低，因为用户习惯没有养成，优质视频主要为本地诊所的使用者前后对比

JOVS（20.7k粉丝，354视频）

16000赞也是我个人最喜欢的💁🏼♀️

这两张照片是在 2020 年 8 月至 2021 年 8 月之间几乎整整一年拍摄的，

那一年我每个月都会见到这位客户@liraclinical化学换肤。我发现当他发炎时使用 beta、Sal 和 tca 最成功，而当我们处理疤痕时使用 tca 和 jessner 则最成功。

我一直在寻找下一个巨大的转变，如果您或您的朋友与囊性痤疮作斗争，我非常乐意帮助任何男人、女人或人类 🥰

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我们的患者因严重的压力而出现面部麻痹后来到诊所就诊。经过三个二十分钟的治疗后，我们立即对这些结果感到非常满意。
。
这是一种突破性的治疗方法，将改变我们未来对待患者的方式。通过策略性地针对个体肌肉，我们可以增强并帮助恢复面部平衡。由于射频治疗，患者的肤色和纹理得到了很大改善。

4666赞使用 @emface.btl 解决面部不对称问题。该患者未接受过注射治疗，这些结果仅来自 3 次 EMFACE。结果显示面部对称性存在显着差异。笑容更加均匀，眼睛睁得更开、更平衡。
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我们的患者因严重的压力而出现面部麻痹后来到诊所就诊。经过三个二十分钟的治疗后，我们立即对这些结果感到非常满意。
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这是一种突破性的治疗方法，将改变我们未来对待患者的方式。通过策略性地针对个体肌肉，我们可以增强并帮助恢复面部平衡。由于射频治疗，患者的肤色和纹理得到了很大改善。
。
#FacialPalsy #FacialParathesis #FacialNerve #FacialPalsyAwareness #BellsPalsy #FacialBalancing #FacialSymmetry #EMFACE #BTLEMFACE

tiktok（产品上新品宣发渠道，官方不好做，因为用户消费能力低，优质视频主要为大V分享产品+折扣）

jovs.official（2628粉丝，130视频）

126.7K播放量

使用 JOVS Blacken 光子嫩肤仪提亮您的肌肤并淡化痤疮疤痕✨ 看看@JOVS并使用代码“FZ50”立减$50🔥＃痤疮疤痕 #暗沉的皮肤 #炎症后色素沉着过度 #JOVS

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我喜欢我的护肤小工具，我想分享一下我最近开始使用的一款：@JOVSBlacken DPL 光子嫩肤仪。我通常使用发红模式，但有时也会使用增亮模式。母亲节即将到来，他们在网站上有大促销，使用我的代码为您的妈妈或您自己购买礼物！代码 Atosa50 链接：https://bit.ly/441abJL#jovs #IPLjovs #jovsIPL设备＃皮肤护理 #光子嫩肤＃美丽 #护肤程序

25.8K播放量

JOVS 的 Blacken DPL 光子嫩肤设备甚至淡化了我最严重的痤疮疤痕 - 在家使用非常简单，而且很快就淡化了我的疤痕！🙌🏻💕@JOVS 前往我的简介中的链接即可额外享受 70 美元的购买优惠 💗＃痤疮疤痕 #痤疮疤痕治疗 #acnescarremoval #如何清除痤疮标记

drdrayzday -Dr Dray | Dermatologist
398K粉丝
6.3M赞

委员会认证的皮肤科医生和护肤专家（（重中之重的KP）

JOVS（1.5 万个赞 • 2.3 万位粉丝

#光子嫩肤 1.9 万篇帖子

视频量较少（平均低于1W，且发布时间＞1年

广告投放

2条广告3.19开始投放-没有太多效果

TIKTOK

官方主账号1条-中文-投香港

TIKTOK小店

预计销售额13000 ROI3.0-3.5

广告预计花费4000

客单价355

视频

新加坡

广告展示174.5K

标题：Jovs SG

文案：@Queen J Jovs Blacken PRO II DPL 光子嫩肤护肤仪于 11 月 9 日下午 4 点至 5 点 J's 直播首发，疯狂抢购价值新币 300+，等你来拿！礼物只出现在这一次！ #Jovs #jovsblacken #philips #soocas #laifen #1111tiktokshopping

600条广告

自然流量

SEO广告68%-关键词9 流量835 成本$10700/月

ulike reviews

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jovs

laser hair removal device

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自然搜索32%

自然搜索关键词628 流量1700 成本 $8700/月

JOVS

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入场时机

用户对于行业的认知

用户对于photorejuvenation有深层次的认知，且接受程度较高，通常的场景为去线下店面办公室激光治疗体验（750 美元至 2,000 美元，推荐每年3-6次）获客渠道多为社交平台的线下诊所/美容机构从业人员分享用户前后使用心得，用户根据地区和效果线上沟通决定是否前往。当价格过高，或者位置较远的。会考虑自身的支出能力和皮肤情况。考虑在激光面膜（800-2000），激光仪器（300-700），非激光按摩仪器（25-300）进行选择

为什么现在是好机会

1.竞争格局上：在国内出海品牌光子嫩肤仪上，几乎jovs一家独大。
独立站每月销售额28-35W。black DPL 光子嫩肤仪占整体网站的销售额的20%，按客单价$500来计算，独立站5W-7.5W左右。
亚马逊每月销售额11-14W，black DPL 光子嫩肤仪已下架

2.自然关键词：相关的词（Photorejuvenation Skincare Device）被JOYS全覆盖，自然排名TOP1，无论才用跟随策略或者差异化策略都很好

3.行业的体量：平均每年的每月销售额30W美金是比较合理的一个范围，上限目前能看到单月单产品线300W美金左右，处于赛道早期

4.流量成本：在450-700美金这个中端赛道，对手就几家，流量便宜且竞争对手少，多为国外竞对，而且产品线不同

5.上升趋势：这几年相关photorejuvenation的词变化不大，但是JOVS从去年9月份开始全网推相关关键词，流量已经逐渐上升

为什么选择独立站

用户决定性的购买因素为

1.真实使用效果前后效果对比

2.安全性-委员会认证的皮肤科医生和护肤专家或者线下从业人员的大V（（重中之重）

3.价格优惠

独立柱比平台类电商更能展示的信息）参靠竞对niraskin