光子美容仪
2024-03-27 00:14:32 1 举报
AI智能生成
jovs
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大纲/内容
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光子嫩肤仪渗透率15%激光面具搜索量 250w相关素材量 700-1200W
整个行业赛道体量
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80%脱毛机+20%光子嫩肤机
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44w播放量 这位医学美容师用过的 10 种最好和最差的微电流设备/护肤工具 44w播放量
11w播放量 这个设备有多好,连 Hailey Bieber 都在使用它?!Medicube Age-R 增强剂
11w播放量 2023 年最佳家用抗衰老设备/技术
JOVS(488粉丝,113视频)-最高视频1.2W
Youtube(作为科普品牌宣发赛道,官方视频播放量较低,优质视频主要为医学背景从业者个人开箱/TOP10测评)
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JOVS(20.7k粉丝,354视频)
INS(产品上新品宣渠道,互动率极低,因为用户习惯没有养成,优质视频主要为本地诊所的使用者前后对比
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jovs.official(2628粉丝,130视频)
tiktok(产品上新品宣发渠道,官方不好做,因为用户消费能力低,优质视频主要为大V分享产品+折扣)
#光子嫩肤 1.9 万篇帖子
视频量较少(平均低于1W,且发布时间>1年
JOVS(1.5 万个赞 • 2.3 万位粉丝
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用户对于行业的认知
1.竞争格局上:在国内出海品牌光子嫩肤仪上,几乎jovs一家独大。独立站每月销售额28-35W。black DPL 光子嫩肤仪占整体网站的销售额的20%,按客单价$500来计算,独立站5W-7.5W左右。亚马逊每月销售额11-14W,black DPL 光子嫩肤仪已下架
2.自然关键词:相关的词(Photorejuvenation Skincare Device)被JOYS全覆盖,自然排名TOP1,无论才用跟随策略或者差异化策略都很好
3.行业的体量:平均每年的每月销售额30W美金是比较合理的一个范围,上限目前能看到单月单产品线300W美金左右,处于赛道早期
4.流量成本:在450-700美金这个中端赛道,对手就几家,流量便宜且竞争对手少,多为国外竞对,而且产品线不同
5.上升趋势:这几年相关photorejuvenation的词变化不大,但是JOVS从去年9月份开始全网推相关关键词,流量已经逐渐上升
为什么现在是好机会
1.真实使用效果前后效果对比
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2.客单价高-用户决策周期长,需要通过多层次广告覆盖,预计转化周期为13-17天左右,平台会被抢流量
4.优质的产品通常需要者临床信息研究的页面,FDA批准,一些机构背书ASCD等,平台无法给出对应的页面展示
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