波士顿矩阵（四象限法）

      明星产品

最大限度的榨取（挤奶）

波士顿矩阵（四象限法）

市场相对占有率

中性或负

负

中性

现金流

低，不稳定，但在增长

战略

正，高，稳定

      金牛产品

继续投资，促进增长

      瘦狗产品

收益特征

高，稳定，增长

在进行企业的产品布局分析时，如何定位产品布局方向及关键业务假设的验证？采用二维四象限的波士顿矩阵案例即可洞察其中奥妙。你想分析企业的产品布局，可以从“相对市场份额” 和“市场增长率”这两个维度，生成“现金牛产品，明星产品，问题产品，和瘦狗产品” 这四个象限。于是，我们就有了这个案例所讲的“波士顿矩阵”。

      问题产品

波士顿矩阵（BCGMatrix），又称市场增长率——相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等，是由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亭德森（Bruce Henderson）于1970年首创的一种用来分析和规划企业产品组合的方法。这种方法的核心在于，解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，并如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益，是企业在激烈竞争中能否取胜的关键。波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个：即市场引力与企业实力。市场引力包括市场增长率、目标市场容量、竞争对手强弱及利润高低等。其中最主要的是反映市场引力的综合指标--市场增长率，它是决定企业产品结构是否合理的外在因素。企业实力包括企业市场占有率以及技术、设备、资金利用能力等，其中市场占有率是决定企业产品结构的内在要素，它直接显示出企业的竞争实力。

销售增长率

剥离

通过业务分析确定该业务是否可发展成 “明星” 业务，或退化成 “瘦狗”业务

低，不稳定