民宿分享-大理喵叔
2024-04-17 11:28:07 0 举报
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【大理喵叔民宿分享】在这段视频中,喵叔为大家分享了他在大理的民宿体验。这间民宿位于大理古城附近,拥有独特的白族风格建筑,装修古朴典雅,充满地方特色。喵叔详细介绍了民宿的设施,包括宽敞的客厅、舒适的卧室以及设备齐全的厨房。此外,他还分享了自己在民宿中的日常生活,如品尝当地美食、游览周边景点等。视频最后,喵叔还提供了一些实用的旅行建议和注意事项,为计划前往大理旅游的朋友们提供了宝贵的参考。
作者其他创作
大纲/内容
自我介绍
房东背景
民宿十年,大理十年,见证一个个行业周期
房源概述
为数不多的从事过乡村民宿和城市公寓民宿
市场分析
乡村民宿的特性
1、客群不同
旅游为主,女性居多
2、消费模式不同
提前订,淡旺季明显,
3、产品打造更需要个性化
房东需要直接面对客人
竞品分析市场定位
客群决定产品
选择客群,打造产品:长短游,旅居,瑜伽,咖啡/茶文化,手作,文创,音乐,美食,萌宠
产品决定客群
本身就是产品:卖的是风景?位置?还是老板本身?
运营管理
美团民宿在乡村民宿的特性
流量密码
获客更年轻,纯旅游,比城市民宿简单
旺季控房增收,淡季控价增量
做好提前预定和连住优惠,城市民宿那套今夜特价不合适乡村民宿
积极参加平台各种活动,举例:试住活动带来的流量密码(成本可控)
待客之道
1、打造个人房东IP,讲好房东故事(有趣的灵魂百里挑一)
2、宾至如归,第一时间叫的出顾客姓名的房东才是好房东(营销高手在民间)
3、季节性的装饰,网上图片及视频更新(
春有百花,秋有月,夏有凉风,冬有雪) 4、世间所有的相遇,都是久别重逢,第一次见面,也是最后一次(情感纽带是最大的法宝)
5、不赞成用好评返现,一切善意对待都有善意的回报;
乡村民宿人员的基本配置
房东
十八般武艺在身,主管营销和各种维修之道
管家
12小时值守,端茶送水,客栈店小二:招聘管家原则:望闻问切
义工
乡村民宿特性,节省成本也好,增加人气也罢,一个篱笆三个桩
经营过程中的问题与挑战
民宿特性
自建房,水电设施的不专业性,装修质量会影响长期使用,:定期进行维修维护
水电宽带不稳定性,导致入住体验差,冬季尤为明显:电力不够:减少大功率耗电用品使用,准备暖宝宝等;
地理位置的特殊性导致个体反应差异,高原,荒原,沙漠,森林,溪流,峡谷:氧气瓶,红糖生姜水,云南白药
地域特性
文化底蕴+自然景色 是最好的疗愈
调整心态,不躺平,不摆烂,积极面对人生的各种
经营总结
核心还是 流量
正确的
天时地利人和都是成功的要素之一,缺一不可:以大理疫情3年举例
错误的
不要以个人喜好来进行投资,新手入行,盲目跟风,暗流是悄无声息,乡村民宿的政策红线
把握未来,从0到1
趋势的重要性
做一村,观一地,做一地,观一省,做一省,观一国
从0到1
永续经营,永远都是从0到1,新的开始
收藏
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