Wook 调研
2024-04-22 19:12:43 3 举报AI智能生成
Wook调研
作者其他创作
大纲/内容
数据表现
目前注册门店4万+，活跃门店大概1.2万家，22年总收入大概10几个亿人民币、净利润三个点
商业模式
组织
Wook以自营方式运作，全国40个分仓、40个分公司、总仓存放所有SKU，分仓一般分公司负责人可选择商品来达成销量任务，一般分仓只存放流速产品，除了雅加达，其他区域使用第三方物流实现配送，一线销售SR全国500名，每人管理80家左右门店，大城市会按专业线门店分配SR，小城市SR管所有门店。SR以大学生为主，基本工资1500-2000人民币左右
订单
线上订单最小金额为400RMB，否则订单无效，3C品类占GMV的80%以上，产品主要以自品牌为主，门店店主普遍较为依赖一线SR来介绍商品、辅助下单和库存管理
支付
平台支付用银行转账，花了很多投入完成和银行接口打通，为零售门店开通虚拟账号，使用银行转账来完成支付，订单流和支付流是分离的
履约
雅加达区域自配送，其他区域使用第三方物流配送，目前也有在自己筹备商业化物流体系
买家管理
门店开户由业务人员审核后提交公司审批开户，无法自己完成注册开户。开户时提交公司资料后交给业务人员，由业务人员完成所有开户工作。普通客户注册可看到普通价格不是批发价格
根据季度采购总金额给门店设置1星到5星，5星门店获得5%的返利，返利进门店的虚拟钱包，可用于采购抵扣不可提现，使用时有单次限额的规则。
单门店提品牌的多个SKU有激励政策，促使门店多型号组合上柜
单门店提品牌的多个SKU有激励政策，促使门店多型号组合上柜
发展方向
计划IPO上市目标实现8000万净利润，目前大力发展小家电、家居、建材等品类，视这三个品类为下一个增长点
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