竞品分析
2024-04-23 17:11:20 3 举报AI智能生成
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作者其他创作
大纲/内容
产品定位
【全国】校外培训监管平台
全国统一校外培训官方购课&（预收费）资金监管服务平台
【惠州】先学后付平台
校外培训机构资金监管服务平台
市场数据
【全国】校外培训监管平台
数据
家长端APP
“校外培训”排行榜第1
累计下载量5654206
机构端APP
“校外培训”排行榜第2
累计下载量755533
管理端APP
“校外培训”排行榜第3
累计下载量85200
【惠州】先学后付平台
覆盖惠州全市所有培训机构
机构入驻
【全国】校外培训监管平台
1.在监管平台完善信息，提交初审：资质、人员、场地、课程
2.到银行进行资金监管账户开户
3.在监管平台资金监管核验，填写开户资料提交审核
风险保证金
银行托管
4.机构自行申请开通支付渠道
微信
在监管平台提交资料审核，3-7个工作日审核
支付宝
机构注册企业支付宝账号，在监管平台提交资料审核，1个工作日审核，审核通过到支付宝签协议，提交协议审核
【惠州】先学后付平台
提交信息审核：资质、银行开户资料
核心功能框架
【全国】校外培训监管平台
家长端
线上选课
选课维度
学科分类
机构
下单支付
微信
支付宝
银联
数字货币
课时课表
根据日期查询孩子上课课程
孩子请假
课程核销
同意
拒绝
课程评价
课程退款
机构端
门店二维码
家长端APP扫码进入机构主页
班级管理
课程运营
学科分类
师资管理
上课时间
用户评价反馈
机构代买
填写家长姓名、手机号、手机号验证码
填写孩子信息、课程
发起代买
方式一：家长给机构现金，机构在APP支付
方式二：生成H5支付页，家长扫码支付
销课
主动销课
自动销课
机构开启设置，到课时结束的第二天0-6点自行销课
家长退款
审核退款
主动发起退款
家长确认
学生转班、调课
管理端
机构自行登录，录入备案信息
数据汇总
风险预警
数据稽查
【惠州】先学后付平台
家长端
缴费支付
自行选择机构、课程、孩子支付
接收机构的缴费单支付
课程管理
查看销课明细
退款
自行发起退款
机构发起退款，进行确认
机构信息
自行查看机构信息
机构端
自行上传信息入驻平台
学员&家长管理
班级管理
教师批量点名
缴费单结算明细
子主题
管理端
机构审核
线上开通机构的二级担保账户
学员&家长数据
班级数据
缴费数据
退款数据
资金监管模式
【全国】校外培训监管平台
家长资金在机构的银行监管账户下，结算到机构公户
【惠州】先学后付平台
家长资金在银行监管账户（不隶属于机构）下，结算到机构公户
结算方式
【全国】校外培训监管平台
按课时收费
对课时进行排课
机构发起销课 -> 家长确认-> 资金从机构的监管账户结算给机构（家长不确认7天后自动结算）
按周期收费
按次
按周
按月
【惠州】先学后付平台
一课一销
方式一：家长批量点名 -> 家长确认-> 结算给机构（家长不确认5天后自动结算）
方式二：学员设备刷脸-> 结算给机构
按月结算
每月定时 结算 上个月课时金额 给机构
培训结束后结算
到培训结束日期 -> 家长确认-> 结算给机构（家长不确认5天后自动结算）
双减策核心要求
1.资金监管，不得提前预收费
【全国】校外培训监管平台
×
家长资金还是提前支付到机构的银行监管账户（受银行监管），没有真正实现“不得预收费”模式
【惠州】先学后付平台
✓
银行监管账户（不隶属于机构）
2.机构监管
【全国】校外培训监管平台
✓
【惠州】先学后付平台
✓
3.课程服务监管
【全国】校外培训监管平台
✓
【惠州】先学后付平台
✓
优劣势分析
【全国】校外培训监管平台
优势
全面监管
资金监管
学科分类
分类鉴别
从业人员、场地消防安全、场地卫生
培训资料
变相违规
管理端：监管报表比较完善、清晰
教育部可以实时了解掌握全国校外线上培训开展情况及备案审查进展
家长端：足不出户，能提前了解机构位置、师资团队、品牌介绍、用户评价、机构备案信息等
费率4.50%
可向平台提交相关资料，申请降低费率
劣势
销课流程不清晰
需要下载APP，不便捷
监管形同虚设，家长投诉无门
没有在线客服即时解答家长问题
机构办理入驻流程过于繁琐，需另外到银行开通监管账户
入驻的平台没有大型连锁机构，大多数是小机构，监管力度不够
大多数课程介绍、机构介绍的运营内容空或没更新，机构没有持续运营平台上的信息
平台上9成机构的交易资金没有纳入实时监管
其他地市平台
四川市校外培训监管平台
一是严格收费管理。家长直接缴存到其开设的资金监管专用账户。
二是实施最低余额监管。杂费的20%自动划入最低余额监管专用账户，校外培训机构发生“跑路”、资金断裂等特殊情形时，经教育行政部门批准后，最低余额监管专用账户和资金监管账户上的资金优先用于学杂费退还、教职工工资支付等
三是学杂费监管。原则上分次（按三个自然月为收款周期，分成三次，每月一次）划转到各校外培训机构开设的资金结算账户（对公账户）中，用于日常经营性资金的自主支付结算业务。
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