区域合伙人-市场体系运营规划
2024-10-12 10:57:29 0 举报AI智能生成
针对某行业区域合伙人体系建设进行了框架性的梳理并定义了合伙人要求和画像，以及选用预留的关键指标和运营策略。
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大纲/内容
选
合伙人的定义？
1、中禾智能授权所在区域的经营合作伙伴
2、实现所辖区域节能项目落地的共同行动人
3、持续提升所属项目节能效益的共同责任人
4、提升中禾智能品牌知名度、美誉度的共同义务人
美人图的描述？
1、热爱智能化节能行业，认可行业发展前景
2、认可中禾品牌经营理念和企业文化及价值观
3、熟悉暖通类的业务拓展、有本地的物业强势资源
4、具备独立法人企业资格，有相应的资金实力
5、有专职、专业、稳定的经营团队
如何找到与被找到？
基础建设
公司介绍及优势、业务介绍及竞争力、成功案例及亮点
VI系统（画册、PPT、名片、工服）
创始人CEO专访，企业宣传片，价值观及远景PR传播点
线上
行业媒体PR、企业官网、官方微信、视频号、抖音号
基础建设夯实后，围绕“区域合伙人招募计划”实现表单引流
线下
行业展会参展、挖掘医院、酒店、大型商场物业类管理公司
定向拜访开利、约克、特灵等头部商用中央空调代理商
行动计划？
1、快速完成公司基础建设并由专人进行持续更新维护（后续重点是权威媒体新闻类PR曝光）
2、针对区域合伙人准入标准、评估硬性条件形成管理层共识；
3、针对区域独家合伙人制定三步成长考核（01意向期-5个有效线索沟通；02试行期-2个项目签约、03独家期-1个项目落成）
4、此处需要完善公司业务拓展及签约SOP流程（区域合伙人、客户、总部等多角色流程图）
5、需法务参与共同出台区域合伙人责权利明确的合作协议
用
定目标
根据城市规模大小制定阶段性经营目标（SABCDE级别城市）
与区域合伙人共同拆解经营目标，落实到对应周期的项目数、投资额、客户数、缴定数
建资源
客户筛选：形成可视化的XX家跟进服务看板（业务进度管理-定意向-出草案-出细案-出合同-签约-实施）
招聘&淘汰：人才选拔、绩效分配制度、高压线；
总部支持：专家团队赋能、成功案例考察；
拿结果
项目签约后带来的节能收益分享
优秀区域合伙人中长期总部-期权激励
管理抓手？
CRM-客户拜访跟进表
区域日报、周报、月报
意向合作定金（初案沟通后，客户缴纳，锁定专家团到现场勘察及方案细化）
深化方案的总部专家投资评估
项目实施落地后的日常节能监控看板
育
分类分级
A有资源够专业，【明星伙伴】
B有资源不专业，【最佳伙伴】
C没资源够专业，【未来伙伴】
对症扶持
A类伙伴属于可遇不可求，要么是总部要么就是独立翱翔了；
B类可能是最佳合作伙伴，总部派驻工程师现场支持，现在指导结合远程培训为其培养销售代表；
C类伙伴，合作空间有，但资源短板不是靠短期就可以解决的，不建议作为合伙人的重点赋能对象；
陪伴成长
合伙人
区域季度经营分析会议
清华专项总裁班学习链接
销售代表
CRM排名（过程指标、结果指标）
大客户销售ABC-EFG-培训
成功案例知识库
项目运维
节能量排名
智能节能日常运维培训
留
市场
给予合伙人更大的独家经营区域（从城市到省份乃至大区）
定向为合伙人所辖区域进行营销推广，实现意向合作线索的分配
协助合伙人召开区域行业研讨会，实现意向客户集中促转化
金融
自有资金池的配套金融合作
三方供应链金融担保合作
激励
业绩达标奖：年度区域目标达成-额外返利奖励
年度总裁奖：每年评选又红又专的经营合伙人，予以清华总裁班或社会类身份荣誉；
股权激励计划：在价值观基础上按业绩贡献比来分配（有基础门槛，如必须是独家区域合伙人）
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