李想的创业分享与思考
2024-04-30 10:21:16 3 举报AI智能生成
根据李想先生2020年的内部分享总结而成，视频地址如下：https://www.bilibili.com/video/BV1k5411W7RF/?spm_id_from=333.337.search-card.all.click&vd_source=5c15a1af6e33f652827f4aa51e1b831b
作者其他创作
大纲/内容
创业成功的人共同的特质
无论在多么复杂的环境、多么困难能够看清问题的本质
这太难了
复盘自己的创业之路
泡泡网
机会遍地走的2000年前后，踩上了时代的浪潮
汽车之家
需要专业
需要很好的管理
Now
巨头的竞争
钱、人都是劣势 怎么办？
对人的要求也变了
要极其专业
打造一个保持理性的系统
例子：如何做一个专业的CEO
认知层
第一步：认知
1、了解行业趋势
a、如何看电池的发展
b、如何看智能化的发展
2、行业的节奏
3、建立自己的学习架构
第二步：行业问题
例如：目前电动车造成的行业问题是什么？
1、电池贵导致车贵
2、充电不方便
例如：经销商模式问题？
1、经销商因为库存导致不赚钱
深入原因：他们的现金流出问题
如何解决？
第三步：进攻的方向
战略层
什么战略？
简单讲：在什么市场上、在什么时间点和谁竞争
第一：用户定位
例如：汽车之家定位是“汽车消费者”
因此不服务不买车的人，不搞大学生活动、不碰赛事、不派车模看车模的人不会买车
很多汽车品牌出问题都在用户定位
例子：泡泡网到汽车之家，原因很简单是泡泡网处于一个下滑的市场，汽车正好是一个高速增长的行业
理想汽车用户：中国的奶妈奶爸
父母帮助照顾孩子，导致汽车空间的需求
六座车SUV
如何证明用户的定位清楚？
直接看销量、看买车人的用户画像
第二：时间的节奏
企业发展的三个阶段
生存期
从0到1，验证商业模式
只能招到相信我们的人
发展期
1-10 如何变得更强大
招到相信我们顶尖的人
霸权期
10-100 如何成为行业霸主
节奏一定要想明白
第三：目标要清晰
例如：理想汽车的目标
0-5年
现金流为正
5-10年
2025年拿到中国新能源市场的20%，拿到自动驾驶的入场门票
战略目标一定是一个可以衡量的结果
为什么很多企业不愿意定目标？
原因：目标总是显得不那么“高大上”
深表认同
如何定目标？
看用户
量化清晰的结果为准
如何定目标 三个要求
1、产品价值
2、产品成本
3、产品质量
不同的阶段目标也是不同的
这个世界上本质上只有两种企业
超级平台(1%)
海战
技术的突破
害怕：技术迭代自己掉队
非平台企业(99%)
陆战
运营能力
梦想：变成一个平台企业
Apple为例
硬件
操作系统
芯片
生态
业务层
第一、业务架构
什么时业务架构？
我要把我的目标转变我可以经营和管理的东西
不懂啊
例子：理想汽车的业务架构
产品价值、产品成本、销售能力
第二、在线系统
好处：能够让团队和合作的团队在一个世界里面，这个和组织架构无关
赞
例如：汽车之家：H100系统
让所有的业务通过数字提现出来
第三、运营系统
运营是一个企业真正能力的体现
赞
运营差异在于其他公司没有一个好的运营系统
例子
Apple
Apple Store的运营
头条
评论没有骂人、都是围绕内容的讨论
腾讯
没有骚扰过用户
王者荣耀不花钱也能玩的可以，也不骚扰用户
微信从不打扰用户
后面：人力、组织....
最后：打造一个好的人机系统、让系统帮我们提升效率
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