漏斗图(AARRR模型) V1.0

2024-05-01 19:59:11   113  举报

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AARRR模型因其掠夺式的增长方式也被称为海盗模型，是Dave McClure 2007提出的，核心就是AARRR漏斗模型，对应客户生命周期帮助大家更好地理解获客和维护客户的原理。 AARRR分别代表了五个单词，又分别对应了产品生命周期中的五个阶段： ●Acquisition [获取] : 用户从不同渠道来到你的产品 ●Activation [激活] :用户在你的产品上完成了一个核心任务 ●Retention [存留] :用户回来继续不断的使用你的产品 ●Revenue [收益] :用户在你的产品上发生了可使你收益的行为 ●Referral [推荐] : 用户通过你的产品推荐引导他人来使用你的产品

漏斗图模板

Funnel

AARRR漏斗模型

客户生命周期管理

海盗模型

作者其他创作

大纲/内容

Acquisition

K因子

AARRR模型：

日活跃用户数（DAU）周活跃用户数（WAU）月活跃用户数(MAU)日均使用时长(DAOT)

激活

Referral

AARRR模型 (AARRR Pirate Metrics)

Activation

留存

版本

说明

1.0

· 首版

付费率(PR或者PUR)活跃付费用户数(APA)平均每用户收入(ARPU)平均每付费用户收入(ARPPU)生命周期价值(LTV)

AARRR模型因其掠夺式的增长方式也被称为海盗模型，是Dave McClure 2007提出的，核心就是AARRR漏斗模型，对应客户生命周期帮助大家更好地理解获客和维护客户的原理。AARRR分别代表了五个单词，又分别对应了产品生命周期中的五个阶段： ●Acquisition [获取] : 用户从不同渠道来到你的产品 ●Activation [激活] :用户在你的产品上完成了一个核心任务 ●Retention [存留] :用户回来继续不断的使用你的产品 ●Revenue [收益] :用户在你的产品上发生了可使你收益的行为 ●Referral [推荐] : 用户通过你的产品推荐引导他人来使用你的产品

推荐

次日留存率(Day 1Retention Ratio)三日留存率(Day 3Retention Ratio)七日留存率(Day 7Retention Ratio)日流失率(Day 1Churn Ratio)周流失率(Week Churn Ratio)月流失率(Month Churn Ratio)

收益

Revenue

获客

常用指标

日新登用户数（DNU）

Retention

漏斗图 (Funnel Chart)