底层逻辑
2024-07-09 17:32:24 0 举报AI智能生成
《底层逻辑》精读
作者其他创作
大纲/内容
1.是非对错的底层逻辑
一个人心中，应该有三种“对错观”
坏人a诱骗好人b进入c没有锁门的工地,b失足死了
法学家的对错观@评论家
谁证据确凿谁的错
经济学家的对错观@政策制定者
谁社会总成本低谁的错
商人的对错观@真实人生
谁损失大谁的错
人性、道德和法律
人性
个体追求生存&繁衍
人性，来自“自私”的基因
道德
约束个体的人性达成群体繁荣
常常是反人性的
法律
维护群体存在的道德底线
法律，是道德的子集，是维护群体存在的道德底线
人生的三层智慧
博弈
有人，就有竞争，有竞争，就有博弈。如何博弈？
心态
共赢
我赢，你输——“鸡”
我要赢，你随意——“雀”
我赢，你也赢——“鹰”
感激
每到一个新阶段，都要感激上一个阶段帮助过我们的人
策略
“一报还一报”、“以牙还牙，以眼还眼“
自从没有了道德,xxx.
定力
一切围绕长期价值展开
以关系的良性发展为目标指导行动.
坚持长期目标.
选择
知道有的选，有勇气放弃
人生轨迹，往往就是由那么几次关键的选择决定
知道有的选——意识上保留自己的选择权
有勇气选择——勇敢选择，然后享受好处，承担坏处
公理体系VS逻辑推演
文无第一（人文社科），武无第二（数学）
如好学好经济学等非基于公理体系的学科？
学李白，也要学杜甫
给每个模型找个反例
每个理论都有前提
2.思考问题的底层逻辑
事实、观点、立场和信仰
事实（fact）：独立于人的判断客观存在
今天很热? 观点
气温30℃ 事实
客观存在
观点（opinion）：对事实的看法
不同知识结构、掌握的信息以及思维模式决定了观点间的差异
立场（stand）：被位置和利益影响的观点
没必要和有立场的人争对错，just say：its good for you
信仰（belief）：内部完全自洽的逻辑体系
如何防止“注射式洗脑”
注射器：“为什么+观点”的句式——思维模式Bug
结果：非理性地被找原因吸引，潜意识已被观点占据
狡猾的人用这个句式注射别人
想法注射：仅需把想法放在“为什么”三个字后即可
愚蠢的人被别人用注射器注射自己
拒绝接收错误信息
为你好
如何赢得一场辩论
辩论的目的
辩论的目的不是说服对方（规则要求），而是说服（至少用表达的素材改变观众的态度）观众
辩论的关键
一场表演性质的辩论，双方几乎不会真正地正面辩论，而是不停输出自己的观点，对上层概念进行反复的重新定义
辩论的核心竞争力
基于逻辑的急智“论据+论证=论点”——急智就是对“论证”逻辑的即时解剖
普通和优秀的差距，在于解决问题的方式不同
普通人只能看到事物的现象，优秀的人能看到事物的本质
经验不一定靠谱
假设—验证—结论—调整
假设：应该给机翼加钢甲
验证：看被击落的飞机是否机翼上弹痕多
结论：头部和尾部中弹多，给机翼加钢甲作用不大
调整：应该给头部和尾部加钢甲
就事论事
就事论事，从事实出发，不要被立场左右，目的是解决真正的问题
如何快速洞察本质
透过表象看系统
每个表象后，都有一个“黑盒子”—理解系统（洞察力锻炼），抓本质
洞察力：就是透过表象，看清系统这个“黑盒子”里各个要素以及它们之间连接关系的能力
系统 = 要素 X 连接关系
要素
变量
存量—静止时间点，浴缸里的水
流量—动态时间段，浴缸流入流出的水
连接关系
因果链
增强（+）的因果链
减弱（-）的因果链
增强回路
正向增强回路
“因”增强“果”，“果”又增强“因”
负向增强回路
“因”减弱“果”，“果”又减弱“因”
调节回路
“因”增强“果”，而“果”减弱“因”
滞后效应
因果连接之间的“时间差”
小提示
普通人观察一只手表，优秀的人洞察几百个零件之间的连接关系
普通人观察一次合作，优秀的人洞察协议背后利益分配、风险转嫁的连接关系
普通人观察一个团队，优秀的人洞察团队里复杂的权责分工间的连接关系
普通人观察表象，优秀的人洞察系统
变量、因果链、增强回路、调节回路和滞后效应，这五块“积木”，是搭建所有复杂系统的基础
分析问题的五大关键步骤
一是找到核心存量
二是找到关键因果链条
三是找到增强回路
四是找到调节回路
五是考虑滞后效应
流程、制度与系统
流程
流程就是基于时间线做完一件事的整个过程
制度
制度就是做一件事的行为准则，它可以是权力机构发布的规定，也可以是一种契约
系统
系统就是若干部分相互联系、相互作用形成的具有某些功能的整体
区别
制度，是规定，是契约，关注的是结果
流程，是基于时间线做一件事的过程，关注的是过程
系统，是内部各个要素、变量之间的相互关系、相互作用的整体，关注的是各要素之间的关系
小提示
逻辑思维与逻辑闭环
逻辑思维和逻辑闭环
事情表象（What看起来这样）>找根本解（Why为什么这样）>追根溯源（How以前怎样）>举一反三（What还有什么这样）……
拿起刨根问底的“铲子”，用好奇心“刨”开这个有趣的世界，也“刨”出你的逻辑思维吧
4句话建立基本的逻辑素养
一是证有不证无
事物关系“并非”非黑即白
二是以偏不概全
真正的高手可能看上去很傻，把正确的（大概率成功的）事情重复做
三是证有靠举证
不要用假说强行说服另一个人
四是概全靠推理
要得出一般性结论，只能靠证明，靠推理
逻辑闭环的5个层次
思维没有闭环，思考没有逻辑
你说A，他说B，两者思维无交集
思维没有闭环，思考有逻辑
有符合逻辑推理的一些观点，但观点时常左右徘徊，自相矛盾
思维有闭环，思考有逻辑，但闭环的层次比较低
过往的经验反倒束缚了眼界和判断，无法打破逻辑闭环，无法落地，无法上升至新境界
思维有闭环，思考有逻辑，且能在更高层次形成逻辑闭环，逻辑闭环十分通透，直达本质
问题：对新事物总抱有怀疑、排斥心理，用旧思维解释新世界，不愿承认和填补逻辑上的新漏洞。沿着旧地图是无法找到新大陆的。
思维有闭环，思考有逻辑，且能在高层次形成逻辑闭环，并始终保持不断打碎自己的开放心态
他不断学习别人的逻辑框架，不断下沉，往外延伸；大量吸收新知识后，不断迭代逻辑层次，不断复盘，不断进行结构调整
小提示
一件事实的真相，有千万种可能。看到一个事实，就会排除一批假象。离事实越远，离阴谋论就越近
复利思维
变量1：本金
变量2：收益率
收益率谬误
变量3：期数
期数谬误
复利效果谬误
打开复利效应的正确姿势
本金（1+收益率）^时间-欲望=财富自由
1.无欲无求式财富自由
本金（1+收益率）^时间-欲望（min）=财富自由
2.三生三世式财富自由
用时间换取“本金（1+收益率）^时间（max）”的值
3.第一桶金式财富自由
本金（Max）（1+收益率）^时间-欲望=财富自由
小提示
早期靠本金，后期靠复利
一是尽早存到足够的本金
获得财富自由第一重要的事，是培养赚钱的能力
二是努力做到稳健高收益
找到高收益的投资不难，识别背后的风险很难。你看中的是别人的利息，别人看重的是你的本金
三是让时间证明它的力量
要有把压岁钱存成养老金的足够耐心，认清复利效应从来都不是暴富的手段
四是降低自身的贪念与欲望
欲望是无法填平的，只能降低
概率思维
期望值效应向确定效应转化
寻找方法对冲概率问题对我们的影响
时代12%
时代是对冲运气的第一要素，“千位”
战略5%
战略是对冲运气的第二要素，“百位”
治理2%
治理是对冲运气的第三要素，“十位”
管理1%
管理是对冲运气的第四要素，“个位”
数学思维
从不确定性中找到确定性（源自：概率学）
1-80%^14=95%——1-做14次均不成功的概率
用动态的眼光看问题
积分效应
加速度累积，变成速度；速度累积，变成位移
微、积分关系启示
一件事情的结果，并非瞬时产生，而是长期以来积累效应造成的
公理体系
数字的方向性
全局最优和达成共赢
博弈论即为涉及别人的决策逻辑
零和博弈
非零和博弈
第一，找到能够建立信任的伙伴
第二，主动释放值得信任的信号
系统思维
只有理解关系和关系背后的规律，才能在复杂的系统中理解现在
商业模式就是利益相关者的交易结构
看不清交易结构的变化，再完美的产品思维都是白费
戴上系统思维的眼镜才能透过表象看清本质
系统思维：时代、行业、公司、模式
提示
要素，是系统中你看得见的东西
关系，是系统中你看不见的、要素之间相互作用的规律
奥卡姆剃刀
知道自己适合做什么? 有什么样的潜力,是个什么样的人.
消除不必要的因素.
子主题
樊总讲话
认知上有提高,执行上落实
有条理 直观
各种声音都有 要有定力/底气.
高标准要求
虹总
大家都是文人
现实总会 阻碍你变成更好的人
工作中吃苍蝇一样恶心. 遇到不讲道理的人和事怎么处理?
影响圈之内的
3.个体进化的底层逻辑
人生商业模式 = 能力×效率×杠杆
第一重要：能力（2年获得别人5年的能力）
勤奋
加班
可怕的勤奋
通宵
高效且可怕的勤奋(刻意训练）
"高效反馈" eg：AlphaGo Zero
2017年10月19日，DeepMind公司在《自然》杂志发布了一篇新的论文，AlphaGo Zero——它完全不依赖人类棋手的经验，经过3天的训练，Alpha Go Zero击败了Master版本。AlphaGo Zero最重要的价值在于，它不仅仅可以解决围棋问题，它可以在不需要知识预设的情况下，解决一切棋类问题，经过几个小时的训练，已击败最强国际象棋冠军程序Stockfish。其应用场景非常广泛。
效率（1小时用出3小时的效果）
17分钟定17小时
选择：提高效率的第一要义
注意力最大化
方法：效率的选择就是围绕目标要素，寻找最快达成要素效果的途径
使用白板独立思考
工具：清晰地将想法舒展、连接、形成结构
大白纸 头脑风暴
杠杆（24小时有限时间/量的突破）
团队杠杆
产品杠杆
尽量脱离对人类时间的依赖，一家公司才有可能拥有不受限制的发展空间
资本杠杆
影响力杠杆
扩大影响力的三大能力
演讲能力
写作能力
建立人脉的能力
人脉，不是那些能够帮到你的人，而是那些你能帮到的人
提示
小提示
怎么组织整体最小来解决问题?
SAP改密码 自动重置.
学以致用
把工作当成玩
工作是创造，不是消耗
就是好玩儿
发自内心认为，工作是创造而不是消耗
eg.刘润
玩和工作的四象限
时间有两种相反的力量，一种是成就我们，另一种是消耗我们
前者是赋予生命意义，后者是谋杀生命
第三象限，横轴是枯燥的负值，纵轴是消耗的负值
时间和生命才是最珍贵的奢侈品
第四象限，横轴是玩儿的正值，纵轴是消耗的负值
第一象限，摆脱懒惰、枯燥、抱怨的地心引力
“玩”出成就
大佬：把工作当成了玩儿，永远不知疲惫、永远精力充沛的人
普通人：白天枯燥地工作，晚上消耗式地玩儿
出来混迟早是要还的，出来工作迟早是要“玩儿”的。年轻人，工作就是玩儿，一起嗨！
如何做好时间管理
时间颗粒度
时间颗粒度就是一个人安排时间的基本单位
第一，理解别人的时间颗粒度
第二，细化自己的时间颗粒度
第三，善用日历管理时间颗粒度
时间管理三层次
时
人脑是分时系统，每刻只能做1件事情
天
8小时工作，8小时睡眠，差异体现在第三个8小时
年
有目标的时间管理可省出好几个月
时间管理是一种习惯
史蒂芬科维：想法产生行动，行动养成习惯，习惯变成性格，性格决定命运
时间颗粒度
灵活的调整计划. 确保项目正常运行. 人员生病 意外.
指数级增长、正态分布和幂律分布
“骰盅魔咒”和“弯道诱惑”
=正态分布和幂律分布
=正态分布和幂律分布
商业世界大部分商业模式都被“正态分布”和“幂律分布”这两个数学模型主宰着
绘画市场的竞争格局为“正态分布”形式，中间多，两端少
钢琴作品市场的竞争格局为“幂律分布”形式，头部效应，头部多，尾部少
如何正确理解指数级增长
“正态分布”和“幂律分布”模型的巨大价值在于能帮助决策者理性分析、理解各种商业逻辑，并基于未来发展方向和竞争格局做出相对正确的决策。
1.边际交付时间越高的，越不可能获得指数级增长；边际交付时间为零的，才有可能实现指数级增长。
2.对于边际交付时间不为零的服务的部分切掉，跟别人合作，自己只做那些抽象的，边际交付时间为零的部分。
变革时代的行业选择
内容付费市场有机会形成幂律分布中的头部市场
把事做对，创造10倍价值
你不是要比别人强10%，而是要强10倍
恶性竞争的根本原因：水平相近
10%代表：原路上的搏杀前进
10倍代表：拉开差距，创新，另辟蹊径
让自己发生改变，你会发现周围都是好人
逃离那个不断遇到负能量和麻烦事的自己
用心创造价值的人，时间会给你答案
一个人痛苦，是因为他没有高度和格局
高度不够，看到、听到的都是问题
格局太小，纠结的都是鸡毛蒜皮的小事
人脉的本质是给予价值、平等交换
给予价值
经营人脉，始终需保持的心态：毫无保留地把你的价值付诸别人身上
平等交换
人脉的本质，花开自会引蝶来
你能为别人创造多大价值，你就有多大价值
一个人的财富基本盘由两部分组成
第一，你自己的本事（前面的1）
第二，你和其他人联结的本事（后面的0）
你能帮到的人，才是你的人脉
对双方有价值的事情
介绍双方认识是成人之美，分文不取
对单方有价值的事情
那是出卖自己的信用，重金不卖
你要认识一个人的关键，是他想不想认识你
你能帮到的人越厉害，你的人脉质量就会越来越高
真正的人脉，就是10-30-60
知识、技能与态度
知识（knowledge）
已经被发现和证明的规律（靠记忆-储存脑）
技能（skill）更重要
你以为你知道但没做过就永远不会真知道的事（靠练习-反射脑）
态度（attitude)最难
你选择的用来看待这个世界的那副有色眼镜（靠发心）
提示
不要把知识当技能学
站在前人的肩膀上
不要把技能当知识学
绝知此事要躬行
心态高过云端，姿态埋入地底
自污
君子自污，人们通常不相信“洁白无瑕”
自嘲
示弱
只有强大的内心，才会示弱
看淡
自我评价体系基于自我价值认同
人人都应该是自己的CEO
松鼠过河需要策略，巨人过河踏水而过
你和企业，本质是合伙关系
优先劣后的分级基金（风险不同，回报上限不同）
工资、奖金、股权、价值观
工资：支付给责任
奖金：支付给超额业绩
股权：支付给未来潜力
价值观：命运共同体，同甘共苦、同生共死
艺术家为人类带来自由
取悦自己
4.理解他人的底层逻辑
理解What、Why、How，才能知行合一
必须将What(是什么）、Why（为什么）、How（怎么办）区分清楚
what
详细描述问题
why
问题原因
how
解决方案
鸡同鸭讲，只因混淆了What、Why、How
问what 回答why
大家想听的是what 你回答的是why
子主题
他认为的解决方案,背后的问题.
想问怎么解决公司业绩不好,高管认识不一致的问题.
想问why怎么办 却问出来自认为的how怎么解决
如何做到知行合一
真正的“知”是指同时理解What、Why、How，然后与“行”合一
知道了why才有动力行动
小提示：黄金三问“What\Why\How”
1.没有Why，就没有动力，What和How也就没有意义
2.没有How，就只是鸡汤，再多道理也只是体现在纸面上
3.想要了解一件事，只知道What是不够的，你必须同时理解Why和How
理解what和解决how前,更重要的是,需要首先理解why. 理解了why,才能找到他说面临的真正问题.
my felling
做IT项目
有目标 有计划 拆分计划
why
领导要求.
有利于控制项目进度
找到是哪里导致条件不足
地磅合同没签,要求人家来调研 画流程图.
项目不具备完成条件
how
如何拆分目标
可以为你的目标扫除障碍的行动.
目标是2个月一本书. 发现时间不够,就设立时间段读书.
这个时间段阅读最大. 如果发现你经常的无法实现目标,就要问问自己这真的是自己想做的吗,有决心吗
为你的目标创建条件的行动.
人脉
一个人精力有限,如果能够借助别人的力量,那目标更容易实现.
寻求不同类型的人帮助,这样才能连接到不同的能量.
填写人脉受阻,说明我们无法依靠别人.
导致我们凡事亲力亲为缺少助力.
小事情可能做的很棒,但大事就欠点火候.
如果成功必备的要素没想清楚,那代表完成目标的条件是不具备的.
如何定目标
有截止日期 有量化.
实现目标就像作战
幽默，是溢出的智慧
能力来源：20%的精力匹配100%的事情
表达尽量幽默.给对方留下驾驭内容的印象.
日常积累,打比方.
效用机制
优越感：创造一个失败者，自我感觉成功了
那可不是一般的差,我昨天读自己的文章吐了三回,今天吐了两回.
把自己描述成一个离谱的失败者,让对方有了优越感
错愕感：两条逻辑线交错，来个脑筋急转弯
0-1千万
一个亿到一千万
释放感：用“危险”制造紧张感，用“安全”释放
所谓洞察本质，就是会打比方
企业生命周期
创业期
公司=草本植物（靠创始人）生命力很顽强，有阳光就灿烂
发展期
公司=灌木（靠团队）比草高大，发展良好
成熟期
公司=乔木（靠系统）复杂生态
系统结构、战略、市场、产品与品牌
系统结构
树根——从土壤中汲取养分，是生命保障
战略
树干——连接枝叶，输送养分
市场
树冠——树冠覆盖的范围
产品
果实——最有价值的部分
品牌
叶子——叶子飘落，见叶识树
如何打好一个比方
洞察复杂、陌生事物的本质
匹配到大家熟悉的事物
用熟悉的解释陌生的
打个比方 xxx .
如果你的例子举得很牵强，根本无法论证你的观点，说明逻辑思维能力和表达能力还有待加强。可以自我检视后改善！
边界感的本质，是对所有权的认知
什么是边界感，本质是对所有权的认知
要跨过边界，必须先征求对方的意见
成年人懂得征求同意.
成年人面对他人所有权时，边界感体现于“征求同意”
关系再好，也不能越界
守住边界
形物品所有权很容易明晰
时间、隐私、权利…这些无形东西的所有权，许多人并分不清
发表建议是员工的权利，但是，做决定是老板的权利，做出选择后，你有权利保留自己的意见，但该执行的必须坚决执行
开会只描述事实,如果决策领导来定.
注意不要侵犯别人的边界
要有底线
下午通知 晚上升级 预留时间.
光守住自己的边界 侵犯别人的边界
说教式谈话,可能会起到反效果. 多表达自己的建议. 我建议xx.
屈经理和儿子的边界感,一开始要求完美 强迫症.
距离产生美.
以前是越界了. 不该管的也管了.
事无巨细.
幽默表达: 半袖上我快疯了.
每个创业者背后，都有大量多巴胺的支撑
行动催化剂：多巴胺（动机）
游戏设计-劫持多巴胺.
从无到有 把事做成. 做没做过的事情.
三讲中的讲追求.
快乐源泉：内啡肽（运动）、血清素（糖）
获得快乐的三种方法
通过目的性很强的多巴胺
去找事情做，比如完成艰难的工作（脑力运动）
不断挑战自己,完成更高段位.
通过长时间持续锻炼去刺激分泌内啡肽
刺激分泌能让大脑觉得单纯快乐的血清素
神经科学=认知科学？
神经科学是从基因、原理角度研究大脑
认知科学是宏观层面对现象的抽象概括
从基因脑科学看商业世界
奖励机制表
多巴胺
基因科学：完成艰难任务
商业世界：排行榜——比较优势（多巴胺）
内啡肽
基因科学：持续锻炼
商业世界：稀缺——炫耀（内啡肽）
血清素
基因科学：糖
商业世界：趋利避害——安全感（血清素）
5.社会协作的底层逻辑
世界三大法则
自然法则
“个体”优势非常重要
个体优势一：暴力（强壮）
个体优势二：狡诈（智慧）
族群法则
族：就是有同一血缘的人，是为了能够生存延续
群：就是有同一目的的人，是为了能够实现目标
问题：族群内和谐，族群间冲突
普遍法则
族群间的沟通协作，找到彼此共同点即可，而不是挑战别人的立场和信仰
需求转化.
理解差异,尊重他人命运
找到并利用自己的战略势能
你陪客户喝的酒，是做产品时没有流的汗
陪业务喝的酒,是做项目要流的汗.
求之于势，不责于人
产品价格到底应该由什么决定
功能价值
性价比——压缩利润
功能相似，价格就是非常重要的竞争因素
人类两种基本购物需求
物美价廉（高级商场：在物美里找价廉）
价廉物美（拼多多：在价廉里找物美）
体验价值
差异化——用户视角
建立差异化，从产品视角切换为用户视角
个性化价值
私人定制——消费者感知
这个时代最高级、最昂贵的需求
提示
比功能更稀缺的，是体验；比体验更稀缺的，是个性化
价值越稀缺，价格就越高
利润，来自没有竞争
社会工资与趋势红利
创新利润
没有KPI，也能管好公司
我们只招成年人
小孩子才发脾气，成年人要做的不是抱怨，而是自己动手解决问题
成年人就是那些清楚地知道自己要什么，并且愿意为之付出努力的人
没有后顾之忧的人，才能发挥最大的创造性
KPI容易驱使出人的恶性（欲望、自私等）
提示
儒家用道德（文化）管理公司
特殊性在于，它们招的都是顶尖级人才
法家用规则（KPI）管理公司
让优秀员工成为事业合伙人
利益共同体与事业共同体
员工与企业之间的相互期待
时代的接生婆
命运共同体
勤劳能创富，但勤劳者能分到财富吗
财富的本质
财富=劳动 X 生产率 X 效用
对应时代的基本资源：劳动=人口资源；生产率=科技资源；效用=商业价值
理解1：我国前期经济飞涨，得益于人口优势；美国能一直做老大，得益于科技发达
理解2：对于个人而言，劳动=个人能投入的时间；生产率=杠杆—知识、工具、团队、资金等；效用=劳动能创造的单位价值
劳动创造财富的两个问题
劳动创造财富，天花板很明显（边际效益递减）
劳动能够创造财富，但是劳动本身并不分配财富
掌握稀缺资源，就拥有财富分配权
对于个人
能力、部门、岗位、持续性
对于公司
资源、行业、节点、持续性
提示
对于个人可思考如下几个问题：
对于公司可思考如下几个问题：
一切的分钱方式，无外乎优先和劣后
员工优先，老板劣后
如何在一个不确定的项目中“优先劣后”
第一阶段（辛苦赚钱阶段）：人力优先，资本劣后
第二阶段（资本收益阶段）：资本优先，人力劣后
第三阶段（均衡阶段）：人力、资本均衡分配
第四阶段（超出预期阶段）：资本优先，人力劣后
合作中，竞争有优势时如何分钱
交易成本低
竞争优势方：剩余
竞争优势方：剩余
交易成本高
竞争优势方：低固定+高分成
竞争劣势方：高固定+低分成
企业之间要通过分成，创造全局性增量
一切的商业模式，都必须有全局性增量
信用，是一个人的资产
信任，是一种能力。被信任，是一种更重要的能力
爱护羽翼—珍惜信用—一辈子—积累信用
一个人的信用要靠一生来沉淀，但毁掉它往往只需要一分钟，败光了，就再也没有了
莽撞行事—挥霍信用—一分钟—消耗信用
有信用的人，有话事权
信用，比黄金值钱，比性命还贵
人的一生，是赢得信任的一生
提示
有些钱，我不能碰。有些事，我做不得
如何赢得业务信任?
1. 自己要有能力
积极主动
要事第一
不断更新自身能力
2.把事情想在前头
如果当你和他人交流时，很多事情还没想清楚，需要对方点出，这样信任就很难产生。
反之，在对方还没发问以前，我们就把所有的事情想清楚，不管是他有问到的，还是他没问到的，都想好，自然在交流的时候就会产生信任。
反之，在对方还没发问以前，我们就把所有的事情想清楚，不管是他有问到的，还是他没问到的，都想好，自然在交流的时候就会产生信任。
问题尽早的暴露出来,风险要让各方知会
项目费用清单,控制成本
LIMS费用清单
一期项目150w,已付30%,45w.
一期硬件费用: 158451.4
二期预估硬件费用: 42w
一期项目150w,已付30%,45w.
一期硬件费用: 158451.4
二期预估硬件费用: 42w
提前让内控参与
3. 落实
如果给出了承诺或答应下什么事情，但在后续的表现上却没有做到，对方的信任度就会大大下降，当然，说也和做一样，说得少了，对方可能不知道你做出了怎样的付出，信任也无法产生。
说得少或者做得少，都会让别人无法了解事情的全貌，担心情绪蔓延，就无法维持信任。
说得少或者做得少，都会让别人无法了解事情的全貌，担心情绪蔓延，就无法维持信任。
4 做的事情超出别人的认知
把这件事做到超出他的认知，一旦他发现你懂的比他多十倍、百倍，他又会开始无比的相信你，所以我们要做的事情，要超过别人的认知，才能不断获取信任。
给业务提供技术引导
5. 做个有信用的人
和对人的多沟通.
喝酒
如何拒绝? 委婉拒绝.
退一步 让我再想想.
蔡磊 <相信>
自己给自己鼓劲.
子主题
公平、公正与公开
公平——用“同一把”尺子丈量万物
公正——选“哪一把”尺子来丈量，但后果由决定者自担
公开——把丈量的过程展示给大众，让同意公正者监督公平
效率与公平
什么是公平，什么是效率
公平，是指收入分配追求相对平等
效率，是指以最小的投入获得最大的产出
1978年改革开发，强调效率（先让一部分人富起来）；尔后开始强调兼顾公平
再分配的智慧
商业是社会财富的初次分配
再分配就是通过税收、费率等方式收上来，再分配XXX
共识：初次分配负责效率，再分配负责公平
不可忽视的“效率与公平的均衡”
劝酒的本质，是服从性测试
领导力
假——行为的服从
真——内心的追随
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