别独自用餐-社会关系
2024-06-26 16:07:58 0 举报AI智能生成
《别独自用餐》内容脑图，结合个人理解进行了归纳总结
作者其他创作
大纲/内容
沟通模型
影响力
PREP
FIRE
RIDE
30秒电梯
结构化
STAR法则
SCQA模型
故事性
SCRTV模型
SCI模型
高情商
FFC法则
OELS模型
FOSSA模型
引导型
GROW模型
RULER模型
透明化
沟通漏斗
乔哈里视窗
别独自用餐
内生动力：作者有强大的内驱力，并以此激励其做好工作。
"我非常渴望实现自我的目标（事实上我非常恐惧此生碌碌无为）"
"你的过去并不能决定你的未来"
我们灵魂所渴求的并不是名望、慰藉、财富或权力。这些馈赠虽可以解决不少麻烦，但同样带来了新的麻烦。我们灵魂渴求的其实是意义，是我们知道怎样活才能让生活有意义的一种意识，这样我们至少可以让这个世界因我们的存在而有些许不同
我的意义就是创造
洞见
圈子：事情都需要一群人一起做；碰上对的人，以一个对的理由，由他引你进入一个对的圈子。哪怕你以球童起家都没问题
真正的社交是使别人更成功
正因为你能创造价值，人们才渴望与你接触，不断为他人创造价值的同时，也增加了自己的价值
了解别人
初次见面的了解
爱好
家乡
职业
核心动机
需要什么帮忙
朋友
了解近况
客户
了解信息
慷慨地帮助别人，寻找别人的慷慨
我会心甘情愿地帮助别人，也有人心甘情愿地愿意帮助别人
交流是一个持续地给予和索取的过程。正是通过与人交流，向他人贡献你的时间、专业知识，与他人共享信息，蛋糕才会越做越大
要赢得信任，不是问别人能为你做些什么，而要问自己能为别人做些什么
关系像肌肉，使用越频繁，它就越健壮
他的成长之路充满了贵人相助，这当然是一种非常高效的方式。利索当然他会这样归因。而我们这些小镇做题家，主要都是靠的自己做题努力，也会路径依赖，而这种依赖是很低效的
找到自己的使命
从今天开始，你要好好想想，你还需要什么专业的知识才能给你的朋友圈以及你的公司带来更大的价值
制定具体的目标
于是我们便建立了一个。当这个世界有需要，而还不存在的时候就自己动手做一个
你的目标越具体，就越容易制订出计划，并最终实现它们
步骤
一、找到自己的激情所在
目标就是一个在规定时间内必须完成的梦想
真正喜欢的是什么吗？你擅长的领域是什么？你想得到的又是什么？阻碍你前进的困难是什么？
follow your bliss
重要的是，你需要在情感上发现与认可自己想要的东西
实现需要勤劳与自律
1、看清自己
挣脱束缚，摒除怀疑、恐惧，以及“自己应该做什么”的心理预期，必须把时间、金钱，以及责任感造成的障碍放在一边
列出梦想和目标
列下所有令我愉快的事物：成就、令我感动的人和事。对此，你可以参考自己一直坚持下来的爱好：自己喜欢的杂志、电影、书籍——那些最让你兴奋，让你忘记时间流逝的东西
2、放眼外界
问那些最了解你的人：你最大的优点是什么？缺点是什么？他们在哪些方面特别佩服你？在哪些方面你还需要别人的帮助以待提高？
二、将目标写下来
第一部分是制定有利于完成使命的目标
SMART
拆解出完整且详细的计划才能实现
第二部分，将有助于完成这项任务的人、事物、地点联系起来
第三部分，找到一个最佳方案，接近那些有助于达成目标的人
慷慨
三、创立个人智囊团
如果这时身边有三两个可为你答疑解惑的人则大有裨益。他们可以鼓励你，也可以严格地监督你，我把这种人称为“智囊”。他们可以是你的家人，也可以是曾经指导过你的前辈，或是你的老朋友
勇气、真诚
真心实意地告诉别人你是谁
每一次对话都是一次邀请，邀请你冒险展现真实的自己。那么最糟糕的情况会是什么样子？就是对方会不客气地回复你。但那又怎样！很可能最初他们不需要知道真实的你。但是如果这次冒险成功了，你就可以将可能无聊的对话变成有趣甚至有个人远见的对话，而这种情况通常就表示你跟对方已经建立了一段真正的关系。
讲好故事
未雨绸缪
功在平时
功在提前
出生牛犊的天赋
勇气
抓住当下，能做什么，想做什么，赶快动手。因为鲁莽之中也蕴藏着能量与魔力--歌德
不敢冒险、行为受恐惧左右的人很难成功
犹豫的时候要想成功带来的机遇，远大于不行动，失败了也是经验积累
下一次会做的更好
失败也是很正常的
勇于求助
勇于诉说自己的需要、弱势、不开心
对方帮到我对他们自己也是一件好事，做善事，帮助别人是一件好事，给别人这样的机会
勇于与陌生人交流，建立关系
表明立场
表达情感
告知目的
开放性问题
勇于接受自己的现状
开创性
自己做自己的CEO，enterpreneurship
发起别人想都没想过的项目，做别人想都没想过的事情
大多数人之无动于衷，确实他们不会想到
把自己主意告诉别人
大不了被解雇而已
利用好这个平台
反正我又不那么喜欢
创造一个自己喜欢的工作
不遗余力地自我推广
擅长社交的人的特征
经济权威
治疗专家
多才多能的空想家
主要原则就是：你遇见的所有人都是发生互助关系的机会
让别人把事情做好的唯一途径在于承认他们的重要性，并让他们感受到自己很重要
我们每个人一生之中最深层的渴望就是实现人生价值，并且得到社会认可。要表达对别人的欣赏和赞扬，除了对他们本人和他们所做的事情感兴趣之外
信息源
高质量刊物、博客、视频
关键人
比如记者这个职业
多个信息源的提炼
抓住关键节点
控制媒体
记者也会从众
只知道知道的
制造热点
关注影响力人物
把自己塑造成某一领域的领导者，并宣传出去
在跟人接触的时候要留下我想要留下的印象
比如跟客户要很专业，提前了解他的所有相关信息，准备好观点让他惊讶
低微的出身应该是力量的源泉，而我却把它当作软弱的借口
这是我的命题
需要很多帮助
成长空间巨大
人人都喜欢努力之后成功逆袭的故事
don't，社交傻瓜
不要闲谈，一般人都不会愿意跟你没理由没目的地闲谈
不要过度依赖八卦
别空着手去聚会
提供东西
不要捧高踩低
坦率做人
不要太追求效率
与人建立和维护关系的技巧与策略
你帮助别人，别人也会回馈于你。“互惠”只是后来人们对这条亘古不变的真理的美化而已，而我只知“关心”一词，正因为我们互相关心，我们才会聚在一起做令人愉快的事
从任何可能的渠道吸取知识和建议：朋友、书籍、邻居、老师、家人
在我职业生涯的每一个阶段，我都会在身边寻找这样的导师，并向他们寻求帮助与指导
做好准备工作
人最深层的本性就是受人欣赏
直接提问，认真倾听
就一个话题跟他们进行一个深层次的对话。如果你对这个人感兴趣的领域非常了解到的话，那么和他的对话已经超过了寒暄的范畴，你完全可以和他建立关系，甚至给他留下深刻的印象
本质上是个什么样的人、原则是什么、有什么成就
了解他们的基本信息，工作、最关心什么、目标是什么
了解他们的喜好，少一些私人信息，会显得像是在窥探
很重要的建立连接的方式，有一些普遍的爱好
了解他们想解决的问题和需求
记下名字
根据特征管理好自己的人脉关系
学会打冷电话
“暖场电话”(Warm Calling)的四大法则
(1)通过提及对方熟悉的人或公司赢得信任，如此案例中的约翰、杰夫以及他的公司WebMD
(2)说明你的主要目的——杰夫的新创意可以帮助塞尔日卖掉其新产品
(3)让对方知晓你的急切以及愿意做好万全的准备，不惜一切代价满足对方的条件
(4)做好妥协的准备，确保最起码可以安排一个随访
经验技巧
请教问题
直接表达是一种可行的方式，比如直接在社交媒体上私聊或者评论请教
他人推荐
表明你的价值
专注我的强项
寻找共同联系
展示独特价值，让对方充满好奇
比如认识新朋友，我对这个城市很熟，我AI很厉害，需要的话可以帮忙等等
讲述自己的故事，宣传自己，暴露自己
说话少一些，对话多一些；表达简洁、清晰、干脆
清楚阐述对对方的价值
或对方如果不做会错过什么
寻找共性
比如跟Celine就应该聊，我也经历过刚到深圳、刚入学等等一系列
在沟通中串入一些笑话、梗、幽默等等
主动提出妥协方案
影响力中说的促进达成目标的方法
跟大领导的助理搞好关系
目标是见面
重点是见面
做好后续跟进，维系好关系
及时联系
分享激情
激情可以感染人
私人连接越紧密，商业合作也会越顺畅
带朋友参加自己经常从事，也觉得很有意思的活动
经常为别人提供有价值的东西
一对一的私人关系是这样，社交媒体也是这样
展示自己有很高的价值，以及为对方提供高价值的能力
在会议中主动出击
介绍自己
建立联系
发现潜在的机会
帮助或者参与组织会议
与其听，不如说，发表讲话
游击战术，组织一场会中会
在参加的集体会议前中后组织晚宴等活动
以重要人物为核心，提前搞清楚目标人物
掌握深度攀谈，让对方喜欢你
讲求迅速取得联系，与对方建立稳固的联系，确保可以进行下一次会议
一旦建立联系，就需要建立一定程度的亲密感
你需要直视对方的眼睛和看到对方的内心，倾听他人说话
关心一两个私人事项
话题范围不要局限于生意圈
可以在对话中向对方展示一些自己的弱点（没错，就是弱点，这是会传染的）
克林顿的例子
克林顿总统会主动伸出手，与每位相遇的人握手。很多时候，他会双手迎接客人或者握住对方的臂膀来营造温馨的氛围。在这短暂的相遇瞬间，他会直视他人，并且询问对方一两个私人问题
成为消息通
成为通讯员
快速总结分享会议内容
积极跟进
跟进跟进再跟进
保持联系
don't
只当去看去听的人
只跟着熟人的人
追踪名人的人
虚情假意之人
发散或收集名片之人
跟重要的活动地点的老板和员工搞熟关系
超级引荐人
跟超级引荐人建立连接
主要内容
萍水相逢的人也很重要
这些人通常是很重要的人
弱连接很重要
他们往往与你不在一个圈子里，信息来源很不一样
找到超级引荐人
有哪些人可能会是超级引荐人
餐厅老板
猎头
说客
募捐者
公关
政客
记者
作家、博主、专家
把自己的社交圈和别人的社交圈连起来
聊天的艺术
闲聊
目标
开始对话
保持对话
建立关系
给对方留下思考空间
想着“我要深入了解这个人”或者其他类似的话
说几句心底的话就可以成为最佳“破冰者”
每个人都有共同之处。如果你不敞开心扉，说出你的兴趣和关注点，让其他人跟你共同分享，你一定不会发现原来你们也有相似之处
给对方留下印象，最关键的就是要有自己的特点
做真实的自己
示弱原则：弱点是其中很有用的一种方式
我们的能力来源于信息分享，而非藏着掖着
剧作家和编剧们在创作人物时，首先要安排的是动机。这个角色想要什么？他的追求是什么？他的欲望又是什么？这个答案将会决定角色在对话中该说什么和不该说什么
遇到一个陌生人
运用非语言交流，刚开始见到主要靠这个
微笑真诚的，表示我很容易接近
控制眼神对视时间
不要太短，也不要太久
身体放轻松
点头，身体向前倾
恰当的身体接触
拍肘
背或肩？
真诚待人
学会倾听
首先理解对方
鼓励对方分享自己的故事
你太棒了！再跟我讲讲！
再让对方理解自己
有趣的对话
谈论对方的兴趣
最新时事
兴趣爱好
分享，而不是单方面输出
调整乔哈里窗
成功的沟通取决于
与自己联盟的程度
和我们聊天对象匹配的窗口大小
镜子原则，自己的肢体语言、语音语调与对方相匹配
华丽退出
期待下次相见
把交情由浅变深
了解什么对别人最重要，他的动机，他的使命，他的需求
主要原则就是：你遇见的所有人都是发生互助关系的机会
让别人把事情做好的唯一途径在于承认他们的重要性，并让他们感受到自己很重要
我们每个人一生之中最深层的渴望就是实现人生价值，并且得到社会认可
要表达对别人的欣赏和赞扬，对他们本人和他们所做的事情感兴趣
人的动机
财富
女人
改变世界
三种东西让人的友情变深厚
健康
财富
孩子
帮助别人解决掉这三个问题，就帮他们解决掉了最需要满足的需求，并且让他可以追求更高的需求
社会关系套利
帮助别人成功，再让自己成功
为解决别人的问题牵线搭桥
贡献知识，如果没有相关的人脉或资源
先倾听别人的问题，很多人，特别是女人，只是希望倾诉，不一定需要帮她解决问题
自己能贡献价值，就有名声，就有影响力
形成自己的朋友网，有影响力的朋友
不断联系
迅速而随意的一声问候，保持联系的热度
重复
一旦给别人留下了初步印象，为了让这份关系保持发展，至少一个月用电话或者邮件交流一次
想把认识的人变成朋友，至少要与对方单独见面两次。保持二等关系需要每年问候两三次
社交媒体上的互动（动态更新、信息回复、评论等）对正在发展的关系十分重要，尤其是处于你社交圈边缘的人
分类
类型
私交
客户
准客户
重要合作伙伴
渴望结交的人
联系频度
交流活跃
需要再次交流
想建立交流
等级、地域、行业分类
别发垃圾信息
生日，等特殊日子
请人吃饭
安排好吃的和主题
请爱表达的人，重要的人，朋友，家人等等
提前准备酒、吃的、氛围；keep it simple
数字时代的社交
抓住边缘社交
与核心、大V建立连接
朋友圈的跨度与结构
要去寻找伟大的想法、少见的智慧、新鲜的面孔，还要开放思维，接纳双向的社交关系
成为内容之王
核心
信任
包容度+脆弱性+责任心+公正度=信任
真实感
与人的相似建立信任，脆弱是其中非常重要的一部分
性情
提供独特的东西而不是新闻一样的发生过的事实
价值
告诉人们你是怎样解决他们同样面对的问题的。
你传递到世界里的信息，需要使用有效的语言表达
信息要有支撑
要有可供对话的内容
价值判断
链接、视频、等具体内容
你在想什么
你注意了什么东西
条件允许就一起创造
脆弱性
勇于展示自己脆弱的一面
在市场竞争当中，你最不希望面对的情况就是被他人代替。而要想定义“不可代替”的含义，成就独特的你，唯一的办法就是冒险展现真实的自己
出丑是一种风险，但更重要的是伴随风险带来的回报
没有人会记得
小招
把私人和职业圈子混一起
把有意思的内容和有用的内容混在一起
暴露失败
照相做鬼脸
有内容的独特照片
责任心
做自己的主编
让自己与时俱进
想想自己想做的工作
坦率
说别人不说的话
争夺注意力
做个有趣的人
成为专家，建立独特的观点
看待事情的视角、观点
知道别人不知道的
大家因为你的某些独特之处而记住你
代表着尊重
招术
走到前沿，分析最新的发展趋势及机会
找到行业前沿的人
跟他们建立联系
多问一些看起来很蠢的问题
认识自己和自己的才能
别老是纠结于自己不会的东西，而是把精力放在发展自己的长处上
学无止境、身体健康
做些从没做过的事儿
挑战、障碍、挫折、失败是正常的，别泄气
使用新工具和科技
找到一席之地
一些小公司之所以成功，是因为他们能精准地找到适合自己的市场，从而能进行主导。个人也能这么做
想想你公司的哪几块业绩不好，然后选择别人关注最少的那个
跟着钱走
变得有趣
知道很多事情，很多话题都能聊
体育
旅行
政治
创建个人品牌
个人品牌体现出你能做什么，为什么你是独一无二的，同时给了别人一个联系你的理由
开创性
自己做自己的CEO，enterpreneurship
发起别人想都没想过的项目，做别人想都没想过的事情
大多数人之无动于衷，确实他们不会想到
把自己主意告诉别人
大不了被解雇而已
利用好这个平台
反正我又不那么喜欢
创造一个自己喜欢的工作
不遗余力地自我推广
不断提升自己的价值
专业性
不断学习提升自己的知识和解决问题的能力
解决交代的问题
更高效、更好
将自己的点子想法，观察到的改进点带给更多人
构建自己的个人品牌信息
别人听到或看到我的名字时脑子里会出现的信息
希望别人想到什么
别人用来形容我的词
别人现在用来形容我的词
好的
不好的
展现出的技能和长处是什么
个人形象
个人网站
目标是什么
想成为什么样的人
90天
1年
3年
当我竭尽全力想成为世界500强的CEO时，我的个人信息就是这样写的：基思·法拉奇是一个创新型且注重底线的营销官和CEO。他开创了很多个“第一次”，在每一个工作过的岗位都是如此。他的热情像一束光，走到哪儿都能被照亮
推广个人品牌
网络上如何宣传
打破泡沫
视觉冲击
积极情绪
包装好内容，而不是争取去创造新东西
控制媒体
记者也会从众
只知道知道的
制造热点
关注影响力人物
把自己塑造成某一领域的领导者，并宣传出去
研究角度，故事都是重复发生的，从新角度去讲
关注媒体界，与他们建立连接
不要讨人厌
与有名望的人建立联系
求师寻徒，教学就是再学习
二十几岁学知识，三十几岁赚大钱
找到好的职业导师
不求回报地提供帮助
最起码他们应该试着让我对他们另眼相看，告诉我他们有什么过人之处，我们又有什么共同点，或者可以让我感受到他们的感激、兴奋和激情
主动去问去学习
他会指导我，是我能为他带来想要的结果
没有功利的感情关系
成就感等等
借助跳板去做大事，而不是底层一点点爬
工作生活两不误”的想法完全不合实际
做你所爱的事，就会觉得生活无一天不是假期。如果你的生活里满是你在意和在意你的人，那何必要自寻烦恼，考虑所谓的“平衡”问题呢
don't
自恃
有所不为
不要因为认识厉害的人就以为自己怎么样
如何不为
特别的故事
我们俩一起创造了一个公司之前没有的职位。
我的监督人给了我一个15万美元的消费账户，让我去做我之前正在做的事情：开发生意、以德勤的身份去演讲、接触媒体和整个商界，以此提高德勤的市场地位
我的监督人给了我一个15万美元的消费账户，让我去做我之前正在做的事情：开发生意、以德勤的身份去演讲、接触媒体和整个商界，以此提高德勤的市场地位
我可以通过社交媒体向全世界演讲，为他们带去价值，让他们知道我的价值
没有被岗位所限，直接去做自己擅长的事
与很多人建立了连接
让自己的成果和擅长的内容让别人知道
做出了有价值的事情
学习最先进的经验并传播，这用在在直播、跨境电商、LLM上也都是同一个道理
回顾我的职业生涯，我的成功秘诀很简单：我总能拿到商界最新奇的点子。我会投入其中，跟所有推广该想法的人近距离接触，阅读所有相关资料。之后就取其精华，广泛宣传该主意的巨大影响以及如何运用到我所在的行业中。这就是我能创造出的内容。而成为专家也挺简单：我只不过做了其他专家都会做的事：传授经验，把经验变成文字，跟别人讨论
很多优秀的CEO就算没有相关技能和经验，也不会轻易对机会说不。相反，他们会把这种情况看作机遇。他们会说：“这个我们能做。”然后再号召员工一起学习。他们大胆尝试新的东西，而且往往收效甚好
当我竭尽全力想成为世界500强的CEO时，我的个人信息就是这样写的：基思·法拉奇是一个创新型且注重底线的营销官和CEO。他开创了很多个“第一次”，在每一个工作过的岗位都是如此。他的热情像一束光，走到哪儿都能被照亮
收藏
0 条评论
下一页
