商业画布
2024-08-02 14:19:18 2 举报商业画布模型（Business Model Canvas）是一种用于描述、设计、衡量和修改企业模型的管理工具。由创业家和学者Alex Osterwalder及Yves Pigneur提出，这个模型以图形化的方式呈现企业的核心元素和运作方式。商业画布模型将企业的商业模型分解为九个基本要素，这些要素分别涵盖了企业的关键活动、关键资源、价值主张、客户关系、渠道、客户细分、成本结构和收入流。商业画布模型可以帮助企业家和管理团队清晰地理解和呈现企业的商业逻辑，从而更好地把握企业的核心要素。商业画布是指一种能够帮助创业者催生创意、降低猜测、确保他们找对了目标用户、合理解决问题的工具
作者其他创作
大纲/内容
客户需求
固定成本
需求、痛点的解决方案
品牌吸引
产品策略
关键业务
企业的目标用户群是谁
裂变引荐
需求挖掘
解决痛点
价值主张
双边平台
渠道商
重要伙伴
成本优化
供应关系
需求得出
消费行为
关系开拓
核心资源
企业与目标客户群之间的关系类型
金融资本
客户关系
渠道通路
9、成本结构
私域运营
共同特征
支持
可变成本
简而言之，商业模式就是公司通过什么样的方式或途径来赚钱
通过什么渠道/方式，使产品/服务触达客户
机会是通过创造性的资源组合，满足更明确的市场需求的可能性
成本比例
4、客户关系
7、重要合作
成本结构
企业有效运转所需的所有成本
客户细分
收费方式
收入来源
5、收入来源
同盟者
1、客户细分
组织导向
市场导向
需求细分
任何一种商业模式的本质是连接方式和交易关系。底层逻辑是信任
8、重要合作
合作关系
流量变现
建立
人力资本
付费意愿
产业上下游、第三方
商业画布
为目标用户解决什么问题，满足什么需求？
商业模式画布
从目标客户处如何获取收入?
信任基础
获取
实体资产
买卖关系
商业模式，是将市场需求与资源结合起来的系统
2、价值主张
支持商业模式运转的各种资源、能力
供应商
关系网络
定价策略
创造需求
支付方式
政府采购
用户画象
赋能客户
知识资本
满足客户
6、核心资源
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