售前支持流程
2024-06-13 17:38:17 7 举报
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介绍与定义售前相关的重点工作
作者其他创作
大纲/内容
投标
商务/企划-标准合同
指定人员完成投标交付物
合同
（售前、实施、采购、研发）项目表底
售前-调研报告售前-项目推进建议
招标质疑回复
标准化简单
研发部服务中心采购部企划部
拜访客户
销售组
销售-项目立项评估表
（售前）方案、报价、调研报告等材料（售前）标准表底
是否需要售前
参与投标
整合投标文档
售前摸排工作
售前组
调研
需要Demo个性化产品
技术文档
销售-项目合同
售前-售前支持需求售前-售前工作计划
招投标
是
部门负责人按排指定配合人员
方案、报价
调用公司资源
项目分析
需求调研标准产品
项目商机
拜访预约客户进行业务交流
个性化复杂
关联部门
转项目交付流程
售前-项目方案销售-项目报价
输入
资源库-ppt方案模板资源库-参考材料
方案报价
项目实施
售前工作流程
整理分析材料
输出
商务文档
出具方案报价
资源库-需求调研材料资源库-调研问卷
项目分析（销售/售前/市场）
企划-投标文档
售前-调配资源会议售前-收集要求材料
销售-项目基本情况表
指定人员完成售前交付物
售前支持
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