SaaS企业产品标准销售打法-销售全流程
2024-06-17 15:21:57 0 举报AI智能生成
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蓄客 验证 邀约 首次拜访KP 签约回款 转介绍 转角服务
作者其他创作
大纲/内容
示意图
销售代表自开拖、高层资源、转介绍、市场线索等方式
统一确定3中以上效率高的方式
统一触达模版进行培育
标准
蓄客
销售代表根据公司“客户画像”判断客户是否为目标客户
标准画像和验证是否是客户的标准方法
验证
电话邀约拜访（短信、微信、邮件等）
标准模版
邀约
了解需求、建立信任、挖痛点、产品价值、提方案
首次拜访KP
方案答疑、报价、商务谈判、实施安排
比较难标准化
再次拜访
标准合同管理、合同特殊条款规、折扣管理等
签约回款
转介绍
销售与客户成功交接
标准：服务交接流程、表单、考评方法
转交服务
全流程
确认拜访的KP
访前准备（资料、设备、仪表）
到访破冰
挖掘痛点
痛点解决方案
信任的建立（口述+视频）
问题解答（TOP10常见的问题）
引导进入下一步（报价/拜访升级）
关键环节：首次拜访KP流程
理论：AIEP理论
方法：顾问式销售
关键环节：挖掘痛点
销售全流程
SaaS企业产品标准销售打法
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