SaaS企业产品标准销售打法-销售全流程
2024-06-17 15:21:57 0 举报AI智能生成
蓄客 验证 邀约 首次拜访KP 签约回款 转介绍 转角服务
作者其他创作
大纲/内容
销售全流程
示意图
全流程
蓄客
销售代表自开拖、高层资源、转介绍、市场线索等方式
标准
统一确定3中以上效率高的方式
统一触达模版进行培育
验证
销售代表根据公司“客户画像”判断客户是否为目标客户
标准画像和验证是否是客户的标准方法
邀约
电话邀约拜访（短信、微信、邮件等）
标准模版
首次拜访KP
了解需求、建立信任、挖痛点、产品价值、提方案
再次拜访
方案答疑、报价、商务谈判、实施安排
比较难标准化
签约回款
标准合同管理、合同特殊条款规、折扣管理等
转介绍
转交服务
销售与客户成功交接
标准：服务交接流程、表单、考评方法
关键环节：首次拜访KP流程
确认拜访的KP
访前准备（资料、设备、仪表）
到访破冰
挖掘痛点
痛点解决方案
信任的建立（口述+视频）
问题解答（TOP10常见的问题）
引导进入下一步（报价/拜访升级）
关键环节：挖掘痛点
理论：AIEP理论
方法：顾问式销售
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