速卖通每日工作细化
2024-06-17 17:49:53 0 举报
速卖通每日
作者其他创作
大纲/内容
对角摆放
光泽度
干净整洁，清晰度高
突出产品卖点和特点
影响点击率
首图设计
核心是：争取5张附图展示完产品所有细节，让客户看完6张图后迅速决定下单购买
突出 细节、功能、包装、物流售后服务、情感共鸣等点
配合主图进行营销
影响app段订单转化
附图设计
禁止直接翻译
前7-10个单词是最关键的
一个单词最多出现两次
少用介词，少用没有任何意义的修饰词
首字母大写
一长串字母时，阿拉伯数字更吸引眼球
合理利用阿拉伯数字
符合国外搜索习惯
有一些小语种的关键词，要检查标题其余语言是否包含
属性词+核心词+属性词+飙升词（大词）+属性词+核心词
速卖通标题排序机制，从两边往中间，权重:头部大于尾部大于中间
关键词搜索工具
速卖通后台选词工具，直通车选词
相关选词网站搜索eBay 亚马逊等平台长尾词
选词
标题未写出来的关键词要防止在属性里
能想到的长尾词，关键词，都要放置在里面
自定义属性要多写
属性填写
标题公式
标题及属性
配合优惠券使用
产品自定义模块的高效利用
营销海报
优质的文案描述
图片展示卖点突出
细节展示到位
适当加入买家秀
发布产品前必须要做好详情页模板设计，后面上新按照这个标准
严重影响电脑端订单转化
详情页设计
每天坚持上新3-5款
下午之后是上新的黄金时间
不追求绝对数量，追求上新质量
可以考虑每天删除1-2款
原链接删除，图片用新图片
或者当个新品重新上架
长期没有曝光的产品
产品上架策略
限时限量，全店铺交叉使用，避免出现忘设置活动的情况时间
活动不能停
合优惠券、满立减
无缝打折
上新的目的是为了筛选潜力款
潜力款没有筛选到之前一直保持上新
渗透定价
如果客户只看不买，购物车比较多，一定是价格问题
如果保持稳定出单，那么重点做客服，让他自然爆
有些潜力款刚刚成长，可以先观察几天看看情况
上新优化
上新
点击率高、购物车多是筛选潜力款的黄金法则
提高曝光（标题优化空间、提高直通车排名）
可用直通车测图
首图-点击率
产品要有销量
视觉营销、评价、买家秀
高转化详情页
物流优化空间
关联营销优化空间
同时兼顾搜索热度中等偏下的关键词排名情况
找到潜力款之后的全面营销优化（多找几款）
优化的重点是挑选潜力款
一般视觉做到位后，产品有潜力的话，价格适中，自己就爆了
渗透定价：营销要有血性，先做曝光，做量，再做利润
配合直通车，联盟营销来提高潜力款的曝光
价格策略
优化
高于行业平均分
最好90以上
橱窗位
服务分
一般不要低于4.7
DSR
不低于98%最少97%
好评率
店铺整体经营情况
流量*点击*转化=订单
新店铺：核心：曝光&访客
老店铺（3个月）核心：GMV&转化
不同店铺分析重点不一样
稳步下降或者突然下降：服务分、差评率、违规处罚、隐形降权
稳步上升：阶梯状的曝光增长最佳
曝光
站外流量：一般转化很低
访客
引流
流量不足
流量
价格&主图
点击
订单数、款式&主图、价格、评价书&评分，详情页设计
转化
卖的好的商品一般不会超过四五个
单品诊断
店铺诊断
30天交易概况
交易情况
纠纷处理
直通车数据
运营必看数据
店铺诊断，每日必看数据
速卖通每日工作细化
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