SaaS企业产品商业模式、定价策略与营收
2024-06-26 09:49:37 0 举报
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在当今数字化时代,Software as a Service(SaaS)企业成为了许多行业中不可或缺的一部分。这种模式为企业提供了更灵活、可定制的软件解决方案,因此,了解如何构建出色的商业模式和定价策略成为了重要的成功要素。SaaS企业的商业模式需要考虑多个关键要素,其中包括产品定位、目标市场、价值主张和客户获取途径。首先,产品定位是构建成功商业模式的基石。模板将深入探讨SaaS企业产品的商业模式、定价策略以及实现盈利增长的关键路径。
作者其他创作
大纲/内容
收入来源: 购买产品账号+维护费
弊端: 收钱后缺乏帮助客户使用产品的动力、维护费一般收不上来
传统软件的买断模式
收费来源: 年费
弊端: 续费难
SaaS收年费
消耗模式
SaaS的商业模式
企业没有定价权
政策
客户收入
供需关系决定价格
广告
相关产品
非价格
影响价格因索
完全供需市场
SaaS产品产品之间有差异,只有寡头有定价权
不完全竞争市场
定价策略
成本导向
竞争导向
成本导向为主、竟争导向为辅
报价的底线:或本+合理的利润
售前成本
客户支出
运维支出
定价:根据变动成本定价
定价逻辑
明确公司阶段目标:提高市场占有率或者企业利润最大化
销售团队毛利为正是底线
变动成本核算,找到价格的底线
建议按照传统软件价格1/3作为年费
参考既有市场价格,根据产品及服务的差异定价
价格可以偏高,通过折扣控制不同行业/规模客户的实际报价
按效果付费
30天无条件退款
只卖一个月或一个季度
一些灵活的定价方式
定价框架
SaaS公司营收=新购收入+增购收入+续费收入
新客户购买
老客户的续费
增购客户数
增购新模块
老客户的增购
SaaS公司营收
新购业绩=有效市场线索的数量X线索成交转化率X客单价
市场提供
新购业绩=成熟士兵数X或熟士兵月均单产(人数)
业务员开发
市场线索与销售自拓平衡的公司
开源方式
对比分析表
新购收入
Saas的本质是续费
续费收入=待续金额X目标(金额)续费率
续费
增购
营收
SaaS企业产品商业模式、定价策略与营收
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