短剧新战场- 电商创新战 拼多多VS淘宝
2024-07-15 13:36:20 0 举报
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短剧新战场- 电商创新战 拼多多VS淘宝
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大纲/内容
吸引新流量并提升用户粘性:吸引新流量,提升用户在平台的停留时长和粘性,促进商业的转化。比如拼多多上的咪咕短剧直接免费观看,不需要充值。
提高变现效率促进商业价值最大化:短剧作为新营销方式,剧情+商品结合,展示商品的特点和使用场景,更直观地吸引用户的关注和购买。如淘宝短剧制作精良,可以帮助品牌迅速提升传播度。助力品牌营销,实现商业价值的最大化。
电商平台入局短剧 原因
主入口:底tab【多多视频】二级频道 【 直播/关注/短剧/推荐】并列,共同构成拼多多短视频业务,权重已经比肩【直播】业务。交互呈现:竖屏瀑布流模式,没有较多分类商业属性弱,没有在短剧视频中添加商品链接或植入商品。
数据表现:多多视频DAU已与2023年初突破1.5亿。短剧业务表现:以【咪咕短剧】为例,其在拼多多发布的短剧《亲爱的女孩》连续霸榜平台榜单,全网播放量超1.7亿,2000万+网友在线追剧。另外咪咕短剧《第十九年》全网播放量超1.2亿霸榜短剧榜单TOP2。
核心优势:免费!!简单直接全免费,用免费换取消费时长抢夺用户心智。如【咪咕短剧】在拼多多发布的多部优质短剧全免费。
商业模式:短剧全免费,但会在短剧流中穿插【商家和达人爆款带货视频】,大约刷7-9集短剧后刷出。但带货视频所推荐的商品,与所观看的短剧内容无关,与发布短剧的账号也没有联系。推送的商品基本与该用户近期搜索、浏览的记录高度匹配。用户可以在观看短剧的同时,也能顺便浏览近期想入手商品的视频。与直接在剧情中植入商品或带货链接,这种模式弱化看剧出戏的程度,用户不感兴趣也可以随时划走,不会产生强制观看之感。
影响:在短剧业务之前,拼多多的带货视频在【商品详情页的悬浮窗】【店铺首页】【推荐频道】三个公域流量入口,短剧的加入,1 给商家:带来了新的商品曝光的机会、增加用户复购率,2 给平台:为带货视频公域流量增加强力入口,缓解了流量焦虑。3 给用户:直接免费,不在短剧剧情插入带货链接保护用户观剧体验。会吸引更多优质短剧厂牌入驻,如【咪咕短剧】超1.7 亿播放的《亲爱的女孩》
拼多多 短剧
主入口:底tab 【直播】 二级频道【短剧/逛逛/视频/关注/直播】并列。交互呈现:以货架进行展现,分为【短剧热榜】【女频甜剧】【男频爽剧】等画面品质精美,可以直接选择想看的类别和短剧。核心目的用高质的短剧吸引和留住用户,进而引导他们关注和购买相关产品,商业化更浓。
核心优势:免费+剧情注重和商品结合,利于品牌营销和更直接的商品下单转化。
数据表现:2023年双11期间打造的欧莱雅品牌精品短剧,播放量破亿;12部定制品牌剧观看后商业转化率最高可达30%。
商业模式:主打免费+剧情植入商品,围绕“种草型”内容,在短剧中插入和商品相关的剧情,让短剧内容跟商品紧密的挂钩,霸总的宠妻礼物是韩束红蛮腰礼盒,女主为丸美集团千金。可以理解为在广告里塞入了短剧【剧情广告片】
影响:淘宝对短剧风口的追逐,与其对内容电商的探索密切相关,其一直渴望在货架电商生态中找到一个可以承载内容的场域,如今,短剧成为了传播介质之一1 给商家:比起单条视频,动辄几十集的短剧更具商品转换影响力,品牌商在淘宝获得GMV增长 2 给平台:加入短剧混战,进行内容转型、开拓新的流量窗口-同时注重和品牌结合营销。3 给用户:免费看画面精致的短剧,但很容易成为【剧情广告片】影响用户体验。
淘宝短剧
拼多多短剧 vs 淘宝短剧
拼多多市值超过阿里:自去年11月以来,拼多多首次市值超过阿里巴巴从企业发展的视角来看,是励志典范,瞄准下沉市场尚未被满足的需求,其背后的对经济的发展形势和用户需求的挖掘精准拿捏,我没有能力去分析和解说。仅能从自身的购物需求和观剧体验诉说一二。在拼多多: 买东西、消费降级的环境中,在拼多多购物以用户为主低价拼团+仅退款得到最直接实惠,只是苦了中小商家。看剧、免费,刷到带货视频划走。如最近在看的咪咕短剧《亲爱的女孩》73集全免。在淘宝:买东西,各种节券玩不懂,今年618之前的各种预售心累。需要88vip才能放心购物。看剧、容易剧情广告片,在广告里看短剧。
拼多多 vs 淘宝
《电商平台短剧众生相》澎湃新闻
《拼多多市值超越阿里,透露出哪些发展的奥义?》紫金财经
《618:带货短剧,阿里VS拼多多的新战场》一点财经
参考资料
短剧新战场-电商创新战拼多多VS淘宝
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