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短剧新战场- 电商创新战拼多多VS淘宝

2024-07-15 13:36:20   0  举报

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AI智能生成

短剧新战场- 电商创新战拼多多VS淘宝

短剧

作者其他创作

大纲/内容

电商平台
入局短剧
原因

吸引新流量并提升用户粘性：吸引新流量，提升用户在平台的停留时长和粘性，促进商业的转化。比如拼多多上的咪咕短剧直接免费观看，不需要充值。

提高变现效率促进商业价值最大化：短剧作为新营销方式，剧情+商品结合，展示商品的特点和使用场景，更直观地吸引用户的关注和购买。如淘宝短剧制作精良，可以帮助品牌迅速提升传播度。助力品牌营销，实现商业价值的最大化。

拼多多短剧
vs
淘宝短剧

拼多多
短剧

主入口：底tab【多多视频】二级频道【直播/关注/短剧/推荐】并列，共同构成拼多多短视频业务，权重已经比肩【直播】业务。交互呈现：竖屏瀑布流模式，没有较多分类商业属性弱，没有在短剧视频中添加商品链接或植入商品。

数据表现：多多视频DAU已与2023年初突破1.5亿。
短剧业务表现：以【咪咕短剧】为例，其在拼多多发布的短剧《亲爱的女孩》连续霸榜平台榜单，全网播放量超1.7亿，2000万+网友在线追剧。另外咪咕短剧《第十九年》全网播放量超1.2亿霸榜短剧榜单TOP2。

核心优势：免费！！简单直接全免费，用免费换取消费时长抢夺用户心智。如【咪咕短剧】在拼多多发布的多部优质短剧全免费。

商业模式：短剧全免费，但会在短剧流中穿插【商家和达人爆款带货视频】，
大约刷7-9集短剧后刷出。但带货视频所推荐的商品，与所观看的短剧内容无关，
与发布短剧的账号也没有联系。推送的商品基本与该用户近期搜索、浏览的记录高度匹配。用户可以在观看短剧的同时，也能顺便浏览近期想入手商品的视频。
与直接在剧情中植入商品或带货链接，这种模式弱化看剧出戏的程度，用户不感兴趣也可以随时划走，不会产生强制观看之感。

影响：在短剧业务之前，拼多多的带货视频在【商品详情页的悬浮窗】【店铺首页】【推荐频道】三个公域流量入口，短剧的加入，
1 给商家：带来了新的商品曝光的机会、增加用户复购率，2 给平台：为带货视频公域流量增加强力入口，缓解了流量焦虑。3 给用户：直接免费，不在短剧剧情插入带货链接保护用户观剧体验。会吸引更多优质短剧厂牌入驻，如【咪咕短剧】超1.7 亿播放的《亲爱的女孩》

淘宝
短剧

主入口：底tab 【直播】二级频道【短剧/逛逛/视频/关注/直播】并列。
交互呈现：以货架进行展现，分为【短剧热榜】【女频甜剧】【男频爽剧】等
画面品质精美，可以直接选择想看的类别和短剧。核心目的用高质的短剧吸引和留住用户，进而引导他们关注和购买相关产品，商业化更浓。

核心优势：免费+剧情注重和商品结合，利于品牌营销和更直接的商品下单转化。

数据表现：2023年双11期间打造的欧莱雅品牌精品短剧，播放量破亿；12部定制品牌剧观看后商业转化率最高可达30%。

商业模式：主打免费+剧情植入商品，围绕“种草型”内容，在短剧中插入和商品相关的剧情，让短剧内容跟商品紧密的挂钩，霸总的宠妻礼物是韩束红蛮腰礼盒，女主为丸美集团千金。可以理解为在广告里塞入了短剧【剧情广告片】

影响：淘宝对短剧风口的追逐，与其对内容电商的探索密切相关，其一直渴望在货架电商生态中找到一个可以承载内容的场域，如今，短剧成为了传播介质之一
1 给商家：比起单条视频，动辄几十集的短剧更具商品转换影响力，品牌商在淘宝获得GMV增长 2 给平台：加入短剧混战，进行内容转型、开拓新的流量窗口-同时注重和品牌结合营销。3 给用户：免费看画面精致的短剧，但很容易成为【剧情广告片】影响用户体验。

拼多多
vs
淘宝

拼多多市值超过阿里：自去年11月以来，拼多多首次市值超过阿里巴巴
从企业发展的视角来看，是励志典范，瞄准下沉市场尚未被满足的需求，
其背后的对经济的发展形势和用户需求的挖掘精准拿捏，我没有能力去分析和解说。仅能从自身的购物需求和观剧体验诉说一二。

在拼多多： 买东西、消费降级的环境中，在拼多多购物以用户为主低价拼团+仅退款得到最直接实惠，只是苦了中小商家。看剧、免费，刷到带货视频划走。如最近在看的咪咕短剧《亲爱的女孩》73集全免。

在淘宝：买东西，各种节券玩不懂，今年618之前的各种预售心累。需要88vip才能放心购物。看剧、容易剧情广告片，在广告里看短剧。

参考资料

《电商平台短剧众生相》澎湃新闻

《拼多多市值超越阿里，透露出哪些发展的奥义？》紫金财经

《618：带货短剧，阿里VS拼多多的新战场》一点财经