副业思维
2024-08-08 22:02:12 0 举报AI智能生成
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副业思维旨在帮助读者实现财务自由和职业发展。书中详细介绍了如何利用自己的技能和兴趣爱好，找到适合自己的副业项目，并给出了具体的操作步骤和策略。同时，本书还强调了时间管理、目标设定和自我提升的重要性，以及如何在副业中保持工作和生活的平衡。阅读这本书，你将获得宝贵的建议和实用的技巧，帮助你开启副业之旅，实现个人成长和财务自由。
作者其他创作
大纲/内容
副业不仅是业余时间的一份工作，更是追求自我、设计自己的人生、实现人生梦想非常重要的一个渠道。
通过副业可以直接赚到钱。
无论在公司做得多好，都是在为别人打工，而副业却是我们自己的。
通货膨胀导致收入贬值，但在经营主业和副业时所锻炼出的复合能力，却是无形的资产。这个社会只有竞争力才能增值，而且无时无刻不在增值。
人人都应该具备副业思维。
在经营副业的同时，塑造自己的个人品牌、迭代自己的赚钱项目、全面提高自己的综合实力。
副业是风险最小的创业。
副业的意义
1. 副业思维
副业不是短期内赚到一定数量的钱，而是要看这件事是否有长期发展的潜力，变成一份长久的事业。
别把副业单纯地看作一份额外收入。它是在主业之外，追求个人爱好、发挥个人特长、实现自我价值的一种方式。
上班只是求生存，副业才是追求自我长久发展的路径。
流量相当于线下的人流量，它决定着转化量。
个人品牌就是忠诚度，它决定着转化率。
开展副业的两个要素：流量和个人品牌。
2. 副业真相
副业兼职指那些可替代性比较强，而且几乎没有门槛的副业种类，这种类型的副业和我们平时所说的兼职区别不大。
这类副业是利用业余时间赚点儿外快的好途径，但是你很难把它作为一份事业长久地经营下去。
槛会较低：只需要稍微学习，掌握相关技能和行业经验就可以上手。
兼职
副业电商是指利用各类线上渠道销售产品的副业。它有一定的门槛，需要有货源的支撑和适当的营销技巧（微商）。
高端的微商几乎让你看不出任何微商的痕迹。他们很克制，一天只发布一个主打产品的相关内容，其他时间都在分享学习心得、生活经历、人生感悟等。
产品是一切生意的承载，如果产品不好，生意就很难永续经营。
离钱近的地方，最容易赚到钱。
电商
副业培训是指做线上讲师、咨询师或顾问，这是一种通过分享自己的知识和经验来赚钱的副业类型。
槛会较高：需要你在某个行业或领域中有一定的积淀，并且拥有把自己的经验或知识变现的能力。
只要你掌握了一些行业外的人特别想知道但还不知道的知识和技巧，你就有机会尝试副业培训。
兼职和电商都是用单位时间来换取单位收益。而培训可以把自己的经验和技能录制成线上课程，拿到平台上去售卖。这样相当于只需要工作一次，这份课程就可以源源不断地产生收益。
培训
3. 三大副业类型
收入从一开始就固定下来了，几乎无法实现任何增长。
特点：职业的不可替代性相对较弱，而且相对潜力较小。
如：保安、保姆、收费站收费员等。
平行线-模式
收入模式有增长空间，但速度十分缓慢，工资会随着时间慢慢上涨。
特点：相对比较稳定，压力不会特别大，但也有可能对抗不了通货膨胀。
如：职场白领、工人、公务员、个体户等。
斜线-模式
刚开始赚钱很快，但不久就达到了上涨的极限。
只要强化练习一个月，入了门，就会比普通人强，可以拿到所掌握的技术对应的收入，但很快就会遇到天花板。
特点：可能短期内会有高收益，但往往不能持久，容易遭遇天花板。
如：各类技师、摄影剪辑、吊车司机等。
对数曲线-模式
需要依靠耐心和终身学习，要忍受一段时间内的低收入，用大量的时间去积累和沉淀。在积累和沉淀期，你和别人的差别不会太大。
特点：短期内收益有限，但随着时间推移，有获得爆发式收益的潜力。
如：行业资深的专家、创业者、明星、职业运动员等。
指数曲线-模式
4. 四种赚钱模式
持续投资自己，尽早走向赚钱快车道。而行动指的是在短期内，不要过多停留在想的阶段，而是多多利用副业机会，尝试主业之外其他赛道的赚钱模式。
一个人的收入，主要依赖于价值的不可替代性。
想要增加收入，要么持续学习、不断成长，提升自己的稀缺性；要么变换赛道，横跨多个车道，增加自己的收益模式。
任何短期内的快速发展带来的收入，都是一个速朽模型，只有价值回报才是合理和长久的。
赚钱的本质是价值交换
图示
硬技能：指专业技能，换句话说就是具备专业度和不可替代性的技能，可以拿出实实在在的产品来，而且想模仿你的人一时半会儿学不会这项技能。
软技能：用来辅助副业发展的，比如表达能力、沟通能力、线上线下社交技能、营销经验等等。
技能或能力
不要总是强调自己没有优点。
调整看问题的角度。
和自己比，而不是焦虑地和别人比。
思维误区
5. 时间技能象限法
1. 保证产品品质。找知名品牌的商品进行合作，保证产品品质。
3. 产品的选品。选择复购率比较高的且常见的生活用品、服装饰品、母婴用品等等，来保持用户的黏性。
三个核心点
案例一：分享优惠券返利
案例二：分销课程赚取佣金
1. 吸引用户。标题一定要写满，将涉及的内容全部写上去，这样用户在搜索关键词时才能搜到你，同时详情页的商品信息要足够详细，罗列出的信息条理要清晰，可以用序号来标示，让用户一眼就能看明白。
2. 增加曝光率。每天都要刷新商品页面，没人看的删掉重发，定期更新新品来获得更高的曝光率。
3. 最佳发布时间。建议把商品发布时间与更新时间集中到12:00~14:00，以及18:00~24:00。这两个时间段人们都在休息，有时间玩手机，你发布的信息会更容易触达用户。
4. 将流量细分。将流量细分之后也就意味着流量会更加精准，越是精准的流量，其具备的交易价值越高。
提升流量注意点
案例三：二手商品交易
6. 三个案例拆解
人的层面：开启副业前，先了解目前有哪些人已经正在做你想要从事的副业了。
模式的层面：开启副业前，先把自己所从事的副业的上下游摸清楚，找到其中最核心的一到两个决定性变量进行自查，看自己是否具备，或者将来是否有可能具备。
做副业不像做商业，商业需要的是创新，要做前人没有做过的事情才更容易成功，而做副业我们的目的之一是多增加点儿收入，所以要找到已经做得相对成功的人，研究他们是如何成功的，然后开始行动。
信息（Information）
技能匹配：开启副业前，先理清自己是否真正具备从事这份副业所必需的硬技能。
技能（Ability）
开启副业前，不要有执念和妄念。副业是一个时间战场，需要时间的灌溉和积累，很难说有哪些副业是一步到位就赚到很多钱的。
心态（Mind）
7. IAM副业自查公式
认知
手段：抓取别人注意力。
目的：让别人成为你副业潜在用户。
自我介绍目的
让更多人知道自己
光环效应：两个人在相识的最初，发现对方身上有自己喜欢的优点后，就看不到其缺点了（别人怎么看你，比你本身有什么更重要）。
在做自我介绍的时候，尽可能去发现别人最有可能对你感兴趣的点，而不是没有目的地说一堆。
注意力法则：核心是一定要找到自己的唯一性。如果没有唯一性，就自己创造一个更细分概念的第一。
1. 找到初始标签。
2. 润色初始标签。
3. 添加共情标签。
定标签的方法
文字：名字、标签、成就、可以提供的价值、可以提供的资源。
海报：是10秒钟文字版的视觉呈现版本，海报的文字部分可以和文字版本一致。
个人微信号置顶。
每天早上起床之后，问自己一个问题，然后打开置顶的个人微信号，针对自己提出的问题，用一分钟的时间来回答（重复）。
要求自己清晰地、从三个角度回答一个问题，并且在一分钟之内表达出自己的观点（第2步完成的前提）。
改善方法
语音：不建议每个人都用，没有办法提前准备好，尤其是在普通话不标准、声音不太好听、逻辑表达能力比较一般的情况下。
自我介绍的意外人公式：①目标，②意外，③转折，④结局。
自我介绍的方式
1. 在手机里准备好海报版和文字版的自我介绍，遇到需要发自我介绍的情况，直接发出海报或复制粘贴文字版本。
2. 针对不同的场合，每次发自我介绍时，记得要进行调整。
自我介绍的用法
1. 在社群内发的自我介绍，文字长度不要超过手机的显示屏。
2. 建议使用框架文字版+海报版+一分钟语音的方式。
3. 加一个红包，互动效果会更好。
自我介绍的建议
自我介绍方法
1. 光环效应
铁杆粉丝就是那些购买过你的任一产品，并且愿意持续购买，或者把你推荐给其他人的用户。
信任源于他知道我们不知道的某个领域的知识。
成交的方式已经从以货为中心演变为以人为中心。也就是说，只要你能够成为某个领域的意见领袖，拥有1000个忠实的粉丝，就不愁卖不出产品。
拥有1000名铁杆粉丝，是除了成为明星之外的另一条成功之路——凯文·凯利。
1. 需求更强：对产品有刚需，更敏感，需求更强。
2. 宽容度高：积极尝试新产品，对不完美产品的宽容度更高。
3. 乐于参与：愿意将使用体验及改进建议提出来，帮助产品改进迭代。
4. 有传播性：有一定的势能，对其他群体有影响力，也能传播品牌。
种子用户的特点：
1. 自发传播并带动口碑效应。
2. 体验试错并给出使用反馈。
重要作用
1. 产品确实适合身边的人。
2. 必须一对一邀请。
3. 产品你自己真的用过，而且真的好用、有效。
1. 从身边人脉找。
1. 潜入竞争对手的用户群。
2. 从竞争对手的媒体上找。
2. 从竞争对手那找。
加入与你副业相关的圈子，然后在圈子里交朋友，之后通过圈子就可以发现更多活动。
3. 从线下活动找。
1. 找到相关的贴吧。
2. 每天在贴吧签到，提升自己在贴吧的等级。
3. 评论引流。
4. 贴吧昵称可以设置成自己的QQ号或微信号。
4. 通过内容社区，找到垂直话题，积累种子用户。
找种子用户的方法：
2. 种子用户
标准一：是否设置了三天至半年可见。
标准二：朋友圈是否全是广告。
标准三：朋友圈是否全是转载。
标准四：是否几乎不更新朋友圈。
标准五：是否从来都不整理自己的朋友圈。
五个标准来诊断朋友圈
对不同组的人展示不同信息。
维度一：朋友分组或者建立新号。
每日1~6条。
文字内容尽量在6行以内，如果超过6行，整段文字就会被折叠成一行。这样很多人就不会特意点开来看你的文字，传播的效果就会大打折扣。
把想要表达的长内容拆成两段，保留一段在评论区留言。
维度二：每日发圈配比。
转发：转发你认为优质的内容。
干货分享和感悟：指你看完一本书、学习完一个课程之后的总结性内容分享。
推荐：好的书单、电影清单等内容。
硬性广告就是直接告诉大家现在产品正在推广促销中。
软性广告是指通过大家对产品的好评反馈等引导大家关注产品。
广告：和你的产品相关的一些硬性广告和软性广告。
维度三：发圈内容组成。
一边运营自己的微信号，一边有意识地增加好友人数。
当微信好友人数达到2000人时，就要考虑建新的微信号。因为如果微信好友超过3000人，我们发的朋友圈内容就会有选择性地出现在一部分微信好友的朋友圈里，这样你发的内容就变成频率广告了。
维度四：引流意识。
四个维度来打造朋友圈
3. 朋友圈营销
朋友圈成交的关键点是信任，但对信任度的要求会更高。
建立一个好评收集库，收到好评截图放到收集库里，等到好评收集到一定程度，分门别类在朋友圈里集中对这些好评进行晒单。
用户会因为好评晒单而对产品产生兴趣。
用户的好评截图
把用户付款的截图以及对话进行晒单，因为这段对话很有可能包含其他人想要跟你交流的要点，而且别人真实发生的付款行为更能带动大家的付费行为。
用户的真实付款截图
晒自己的使用效果是指自己研发出来的产品，你自己就是最大的使用者和受益者。有很多人卖自己的副业产品但是自己从来不用，那就谈不上使用这款产品的效果了。
自己的使用效果
1. 平时注意搜集多种类型的晒单素材和截图。
2. 分门别类对晒单素材和截图进行整理。
3. 有规律地在朋友圈进行晒单。
4. 在销售产品前，集中进行晒单。
5. 收集新用户在使用产品的过程中的反馈，同时进行晒单。
6. 进入下一轮晒单的正循环。
晒单六步
4. 晒单法
营销大师菲利普·科特勒的营销4P原则：产品 ( Product )、价格( Price )、推广( Promotion)、渠道（Place ）、策略（Strategy），简称为4Ps。
定价误区：以自己主业的工资收入来定自己的副业产品的价格，把副业产品的价格定得很高。
副业某种程度上相当于全新的主业，一开始千万别以自己主业的工资来衡量它。
在最开始做副业时，定价一定要相对低一些，很多人甚至会从公益价做起。
定价低并不代表我们没有价值，而是把用户试错的成本降低。
不能仅仅为了吸引用户而定个低价，而是应该最大化这样定价的价值，至少要让第一批副业种子用户感到物超所值。
1. 你想提供什么样的副业，自己先去体验一次同类型的副业服务。
好的反馈：对我们提供的副业产品的品质、我们的专业度的认可和好评。让现有的副业实现更多的复购。
对产品或服务的改进建议：用户向我们表达出我们做得不好和值得改进的地方。让之后的副业产品或服务做得更好。
2. 在提供服务的收尾阶段，邀请对方做出反馈。
主动去向用户索要反馈
定低价注意点：
1. 当用户突破了100位以后，可以考虑涨价（量的积累）。
2. 当想要购买我们副业产品的人数超出自己的服务能力时，可以考虑涨价（市场的真实反馈）。
3. 出一款更高端的产品。
副业产品涨价时机
涨价前一定要有告诉大家我要涨价了这个动作，并且开放一定量涨价前的优惠名额。
在探索副业的前期，积累用户和用户的好评反馈，比赚到钱还要重要。
1. 早鸟价：主要目的是增加宣传节点。
2. 拼团价：主要目的是低价拼团带来更多新用户。
3. 限量价：主要目的是集中促单，福利限时限量发放。
3. 等额产品赠送价：主要目的是用爆款产品带新品，或者带动其他重要产品的销量。
四种常见的定价方式
5. 定价法则
不可控：你不能确定用户到底看没看到你发的成交信息；
太常见：现在不少人发的朋友圈都会出现带货海报，很多用户都见怪不怪，直接忽略；
效率低：朋友圈里的交易，都是互相独立的，没有成交氛围的加持，这会导致成交效率偏低；
跑单多：一些犹豫不决的人，因为缺乏有购买热情的人的“同伴教育”，放弃购买的大有人在。
朋友圈交易的不足
原理是基于心理学上的从众心理。
从众心理容易让我们个人的行为很容易被其他人影响，这导致我们在自己的决策中表现出和大多数人类似的结果。
任何事物越少、越不容易得到，它的吸引力越大，它在人们心中的价值就越高。
想要通过批量式成交促单，请务必提供可靠的产品和真实的优惠力度。
批量成交的本质
1. 实际操作中最好由2～3个人协作完成；
2. 粉丝或好友基础需要达到一定的量级，比如2000人以上；
3. 自己的副业产品品质已经有一定的口碑基础。
批量成交的3个前提条件
在朋友圈发这条信息是为了招募种子用户。
种子用户是那些可以和你一起做活动、分收益的用户。这样做的核心目的是让她们协助你发朋友圈或私信，引她们的朋友进来。她们拉入群的用户产生的利润，可以按比例分成，这个比例可以根据产品的毛利自行测算，一般控制在10%～30%比较合适。
第1条：在朋友圈预热即将发布的活动预告（招募种子用户）。
这种类型的活动，可以是完全免费的，也可以收费1元。设置1元的门槛可以过滤掉不精准、没有付费意愿的用户，提升批量成交的转化率。
第2条：联合种子用户，一起在朋友圈发布活动通知。
第3条：活动前半天，再次发布朋友圈引导大家参加活动。
1. 发三条朋友圈，为社群批量成交做好准备。
1. 12:00 前(活动当天)，先保持群内“禁言”，发群公告告知大家群规和晚上的安排，并提醒大家晚上准时参加活动。
2. 19:40 开始解禁预热。不建议引导用户自由发言或做自我介绍等，因为可能会出现大量不可控的其他广告。预告20分钟之后活动正式开始。
3. 19:45 开始发红包预热。建议大家一定要舍得用红包来调动氛围，在激活用户热情上，一个红包比任何方式都有用。然后引导大家在收到红包之后回复固定的话语。
4. 20:00 开始互动。介绍主讲人的背景，然后主讲人出场，常规的方法是询问大家是怎么认识主讲人的，或者是怎么加入这个群的。
5. 进入分享阶段。分享部分一般由“契合产品的分享主题+讲故事”构成，分享和故事里一定要融入产品优点，加入互动环节。
6. 分享持续约50分钟，然后告诉大家即将公布一个大福利，有兴趣的人就打666。
7. 把产品的收款二维码直接发到群里，需要购买的人购买后在群里直接发付款截图就可以。
8. 群主和联合发起活动的几位合作伙伴协助处理群里的消息，并引导付款的用户接龙完成报名。
9. 22:30 左右，把分享和成交的信息再发一次。
10. 第二天12:00左右，再次发布群公告，宣布解散群。然后根据付费用户的名单，和种子用户核算利润分配。
2. 社群内批量成交的10个关键步骤。
批量成交的关键
造势：入群人数一定要尽可能多，因此一定要做好初期种子用户的维护。
预演：氛围和流程一定要提前反复预演，听起来不算困难的步骤，在实际操作过程中可能会出现各种突发情况。
重点
6. 批量成交
营销
MVP（最小化可行产品）：通过提供一个最小化可行产品来获取用户的反馈。基于这些反馈，在这个最小化可行产品上持续快速迭代，直到产品达到成熟稳定的阶段。
不需要等到自己的产品达到完美状态就可以收获用户真实需求。
以低成本快速验证团队的目标，快速试错，快速迭代。
MVP优点
副业思维本质上就是把自己一个人经营成一支团队。
先梳理自己的能力，再去相关的互联网平台搜索、咨询，看有没有人已经通过这个能力实现副业变现了。
1. 持续发现你这个能力在副业上可以应用的领域。
2. 从副业的角度做出跟你这个能力匹配的作品出来。
3. 让大家知道，你现在可以提供和这个技能相关的服务。
4. 持续晒单，可以在社群里晒，也可以在自己的朋友圈里晒。
周边说服模型：只要有一个大咖能为你背书，就算有些人不认识他，但因为已经有人对你的专业度表示认可了，其他人就更容易被说服。
5. 通过连接大咖的方式寻找背书。
MVP验证步骤
1. MVP模型
有某个想法之后，一定要积极行动，而不是消极地犹豫不决。当你犹豫不决时，很多机会就溜走了。
想通某项技能开展副业，只需要和周围的50个人比，不需要和顶尖的20%比。完全没必要在拥有大师级的技能之后，再出来做副业。
当自己没有时间时，不要直接拒绝，最明智的做法不是告诉对方你没有时间，而是把这个单接下来然后告诉对方你最近没有时间，但是你可以给他介绍你们团队里的其他人，也就是说你不再是一个人单打独斗，而是已经跟拥有同样技能的人结成联盟。
1. 成为一个接单的平台枢纽，然后和他人组成一支团队。
2. 从技能变现转向培训变现。
3. 提供一对一的咨询服务。
技能变现的3种方式
2. 技能变现
经验变现的本质是信息差。
1. 我的经验都能解决什么问题？
2. 解决这个问题带来的价值大不大？
3. 以往帮他人解决这个问题时，对方是不是很满意？
识别
1. 咨询服务：以咨询师的身份提供咨询或辅导服务。
2. 内容写作：把经验写成文章，到各大平台投稿赚稿费。
3. 培训讲课：到其他公司或平台做讲师授课，包括线上和线下。
方式
门槛比较低，短期内就会有成效
硬技能：用来变现的经验是否已经形成了完整的知识体系，是否可以被打造成产品。
软实力：用来辅助职业发展的，比如表达技能、社交技能、礼仪水平等等。
能力
两种能力缺一不可
1. 经验产品化：把经验变成产品，并设计变现的流程。
2. 自我包装：写一个自我介绍，包装自己。
3. 产品定价：给自己的产品定个价格。
4. 选择平台：网上搜索相关副业平台，了解规则。
5. 市场宣传：把自我介绍和产品内容发到朋友圈或平台上。
行动
经验变现模型
第一个问题：你身边的人会常常问你某类问题吗？
第二个问题：你能帮助身边的人顺利解决某类问题吗？
第三个问题：你的回答，对方还满意吗？
做咨询师的3个关键条件
纯粹的经验是没有变现价值的，只有把经验变成有价值的建议，才会有人为你提供的经验买单。
硬技能：被咨询的内容所对应的主题的专业知识和完整的知识框架。
倾听是为了接收信息，也可以让咨询者知道咨询师始终在认真听。
提问是为了挖掘更多有价值的信息。
把握交流的节奏是为了让对方体验到咨询师的专业性。
软实力：倾听、提问和对交流节奏的把握。
做咨询师的2种关键能力
你要解决被咨询者的什么问题。
为什么你的经验可以解决别人的问题。
1. 以自己的经验为基础整理出能够出售的产品。
咨询者在梳理自己情况的整个交流过程中，以我问她答的对话方式，引导对方挖掘自身的价值。
给出符合她情况的专业建议。
让咨询者提供一份自己的近况清单和最想和我交流的三个主要问题。
清单1：咨询前的咨询准备清单。
让咨询者提供一份交谈清单和接下来三个月的行动清单。
清单2：咨询后的咨询行动清单。
2. 梳理出自己用得顺手的咨询流程。
1. 打造咨询产品。
2. 以咨询师为标签，制作一份自我介绍。
3. 产品定价，从低价/公益做起，逐步上涨。
起步成本低。
借助平台培养自己的用户。
4. 选择平台，借助巨人的肩膀，成就自己。
定时定量进行专业知识的晒图，帮助他人后得到的好评反馈的晒图，收到用户付款截图的晒图。
5. 广告宣传，广而告之，让大家主动连接。
成为咨询师的步骤
3. 经验变现
讲师变现：把自己的知识或经验用讲课的方式教给别人。
触达用户更多：相同的经验，咨询师只能一对一，但是以课程的形式进行讲授，触达的用户会更多。
知识体系更全面：通过系统的梳理之后，整个知识框架会更加清晰，可以完善我们对知识的理解，能力也会得到更大提升。
服务的形式更多样化：一般一对一咨询结束后，用户和自己的联系也就中断了。而授课的形式可以非常多样化，例如提供社群服务，让用户在同频的圈子里共同成长进步。
目标受众更广：咨询师服务的目标用户是遇到无法解决的具体问题的个体。而讲师可以面对的用户更加广泛，大家报名后进行系统的查缺补漏式学习。
时间边际成本更低：一个线上讲师，只需要花几个月时间，把一套课程完整地录制完成，就可以在网上售卖很长时间，被很多人同时学习。这是咨询师以及线下讲师并不具备的一个优势。
职业备受尊重：帮助别人在能力上得到提升，个人成就感也会比较强。
讲师变现的优点
1. 主题专业知识的能力。
掌握的专业知识不能太过零散，要有意识地梳理成有步骤、有模型的整套方法论。
在梳理课程体系时，应该从具体的问题倒推相应的知识。
不是从基础概念出发，慢慢延伸到如何解决问题上。
问题树>知识树。
2. 系统梳理知识的能力。
具有口语表达力，就是你说话的时候，别人爱听。
3. 授课能力。
做讲师的标准
我想讲的主题是什么？
这个主题当下受欢迎吗？
我要给谁讲，也就是目标受众是谁？
1. 选主题
先做加法，然后再做减法：围绕想要讲的主题，罗列出尽可能多的、可以讲授的一条条知识点。然后再把知识点重新进行组合，组合出完整的大纲。
根据你要讲的主题，找来相应主题的书籍，或者是在网络上搜索相关内容。然后把想讲的内容记录下来，再结合自己的经验，把它们重新组合。
2. 列大纲
3. 做PPT
没有逻辑感的内容，很难被人快速记忆和吸收。
所有的成稿内容，无论是全文还是段落，都要讲究总—分结构，并且采用一种逻辑关系，可以是递进关系、因果关系、并列关系。
4. 写稿
包含文案标题、自己的故事、用户的故事、课程适用对象、课程的优势、课程的报名信息和其他注意事项。
1. 描述一个和课程主题相关的痛点场景，可以使用自己或者用户的亲身经历。
2. 分析痛点场景产生的原因，然后引出课程，要写出原因和课程的大纲、优势。
3. 证明课程的有效性。讲自己或用户发生变化的故事，最好附上课程好评的截图。
4. 其他说明和督促报名。可以写课程的适用对象、如何报名以及其他的注意事项。最重要的一点是，一定要突出优惠信息。
文案模版
在故事的开头引发大家产生共鸣，这种共鸣是情感上的，与理性的说服相比，情感共鸣更容易被人接受。
有了情感共鸣后，就要展示课程的优点了，也就是理性上的说服，有利于用户做理性判断。
用用户的真实故事和好评截图，获得用户感性和理性的双重认可。优惠信息是帮用户最终下定决心的，因为大多数人都喜欢打折时购买。
优点
5. 准备宣传文案和素材
6. 推广
7. 交付
梳理课程的7步
自己招生的课程，一定要在打造个人品牌的同时，就注意积累用户。
一般而言，朋友圈好友在1000人以上的人，可以尝试自己招生。
1. 自己招生
1. 讲师自带流量又具备相应的标签背书，平台也需要有流量的讲师。
2. 讲师本身的名气大，平台会和讲师沟通定下课程主题。
3. 讲师在某个领域的知名度比较高，比如我在副业领域的知名度比较高。
2. 和平台合作
通过广告投放来招生，一定要注意课程的定价要尽量低。
3. 投广告
变现渠道的3种方式
4. 讲师变现
把自己的阅读方法梳理成一套好用的方法体系，教喜爱阅读者如何有效阅读。
适合在阅读方法上已经有一套自己的方法的人。
方式一：授课式变现
方式二：阅读习惯养成变现
方式三：一对一阅读私教
5. 阅读变现
通过阅读可以让你找到志同道合、努力进步的朋友，获得高质量的人脉。
高质量的人脉给你带来的资源同样也是高质量的，这样正向叠加，助力你的副业发展。
你所获得的知识与分享的经验全都会成为你知识体系的一部分，不论是主业还是副业，这些经验都会存在你的大脑里，最终为你所用。
优势
通过推广商品优惠券赠取佣金。
通过分销商品或者课程赚取佣金。
6. 产品生态
社群是通过互联网相互连接，彼此沟通交流，分享知识和信息，形成相近的兴趣、爱好和情感共鸣的关系网络。
产品型：通过产品形成圈子，用于粉丝交流和参加活动。
兴趣型：通过兴趣爱好形成圈子，用于分享交流经验。
知识型：通过共同学习成长形成圈子。
社群种类
加入社群时，不要贪多，每次1～3个就可以了。等把它们的价值都发挥到最大后，再加入新的社群。
很多人都习惯积累资源，但是积累得再多，不去使用，也是没有用处的。
加入社群
要想把一个社群的价值发挥到最大，就要先熟悉它。
社群定位：更好地去分享自己的内容，达到吸引他人的目的。
社群规则：只有遵守规则才能在社群中待下去，不然有可能当天就被踢出来。
了解群主和公认的大咖：找机会去连接这些人，为以后的合作打基础。另外，可以通过大咖分享的内容，搞清楚社群里的人的偏好具体是什么，为自己的内容分享指引方向。
三个方面
熟悉社群
昵称要有辨识度且容易记。
名字＋标签。
名字中没有生僻字、网络文字。
结合这个社群的定位。
修改昵称
M（Me）：我是谁？要体现名字、职业等基本信息。
T（Thing）：我做过什么有成就的事（简洁）？
V（Value）：我能提供什么价值？
MTV法则
自我介绍
经常参与群里的讨论，分享一些有价值和有新意的观点。
积极分享
展示自己
目的是吸引粉丝
真正有效而长期的人脉是可以实现价值的相互交换的人脉。
如果自己没有价值，即使认识很多人，也是无效的人脉。
在添加好友之后，你要做的就是自我介绍和分享资源。
在通过好友的同时，你一定要备注对方是从哪个社群添加你为好友的，也要经常与对方分享资源并点赞对方的朋友圈。
从节省时间的角度出发，我们不必每加一个人就给他分享内容，可以在批量添加好友之后，再群发给所有的人。
添加好友
转化粉丝，最重要的就是坚持。
转化粉丝
从社群积累用户
1. 找到值得学习和应该远离的人。
2. 模仿好的和避免坏的。
3. 找机会连接人脉。
1. 从人身上学习。
1. 提炼关键词，聚焦重点内容，每日搜索学习。
学习是为了进步，但只是囤积知识是不能让我们进步的。
如果一次学到的内容很多的话，可以先从一个小切入点做起，养成学以致用的习惯。
2. 将学到的内容在生活中实践。
不能拿来主义，也就是不能提蠢问题。
蠢问题是那些没有经过思考或只要搜索一下就能找到答案的问题。
3. 对实践中遇到的问题，向分享人请教。
4. 再次实践。
2. 从内容中学习。
从社群中学习
7. 社交电商
产品
我们认识一个人，除了要看对方的外表之外，对方身上的各种标签也是一个重要的维度。
身份标签可以从我们的职业、生活和专业三个角度出发，找到符合自己的标签。
每一个想要探索副业的读者，如果你有机会在本职工作的道路上得到晋升，建议你一定不要放弃。
如果职业生涯无可取之处，要么就争取晋升（学习或考证）。
身份标签的意义是让大家在看到我们这些标签时，能产生身份认同感。
身份标签
在罗列自己的市场标签时，要注意进行自我包装，或包装你的产品。
从产品角度定标签。
从平台角度定标签。
不断完善标签，形成最吸金、最赚钱的优势标签。
市场标签
1. 在同一类的大范畴下，找到可以进行复合定位的两小类。
2. 表面上看起来非同一范畴，但在服务的终极目标一致的情况下，可以进行复合定位。
3. 从变现方式出发，拥有多标签复合定位。
盘点适合进行复合定位的标签类型：
工作之余有比较多的时间，而你暂时又没有跳槽的计划，建议开始探索自己的兴趣。
刚开始一定要学习某类固定的内容。如果你把过多的时间花在思考自己的定位上，反而容易使自己迟迟无法行动。
1. 不断打造自己的个人品牌，成为多标签个人IP。
直接通过协助别人打造形象来开启自己的副业，这就叫作服务IP。
当你觉得自己能力还不够或者内心更想做幕后工作时，服务IP是非常好的副业变现方式。
2. 把自己拥有的多标签能力用在服务IP上。
复合定位的标签类型捆绑变现方法：
复合标签
1. 定位法则
大部分时间，不是事情本身困住了你，而是你对事情的看法和反应让你做出了不理智的决定。而这些不理智的决定，绝大多数情况下是带着情绪做出的。
察觉自己
提醒对方
离开现场
情绪管理
玻璃心：过分受他人话语、行为影响。
对自己过分苛刻：总是责备自己，对自己要求很高，达不到目的时，容易陷入懊恼、自我怀疑情绪当中。
对亲人不够关心：对陌生人亲切，但对亲人态度差，爱争吵，亲人的优先级总是最低的。
容易后悔：永远都觉得自己做出的选择是错误的，总是质疑自己。
完美主义：总觉得自己准备得不够，把时间花在犹豫是否要开始行动上。
关注的焦点过窄：接触面很窄，只有工作、小孩、伴侣，一点点问题，就近乎100%的影响。
没有业余兴趣爱好：要找到一些从内心出发最有意愿、兴趣去做的事。
消极情绪清单
时刻警惕这类情绪对自己产生的未知影响，把这类情绪的影响力降到最低，从源头进行情绪控制。
2. 情绪管理法则
好评模板：你今天的问题是什么，我帮你解决了什么问题，你的感受是什么。
当咨询完马上引导用户说出对自己的好评（最佳方式）。
千万不能问对方上次咨询结束后现在情况怎么样了。
应该直接从上一次你和他聊的具体问题中挑一个点。
聊完了一段时间之后才想起要跟用户要好评反馈。
引导用户说出自己想要的好评反馈。
内在逻辑：感谢对方+夸奖对方+请求对方帮自己忙。
3. 晒图法则
能力复利是指自己通过学习获得技能，技能反过来增强自己，从而不断地让自己提升和进步，实现能力复利的惊人效果。
比起不知道自己的兴趣，更可怕的是不知道自己会什么；比起不知道自己会什么，更可怕的是不知道自己学什么。
我们之所以迷茫，想改变又不知道做什么，是因为没有目标。先去学习，多掌握几项技能或能力，在不断学习的过程中，目标就有可能慢慢显露出来。
1. 你目前正在从事的工作所需要的技能。
2. 一些底层技能，如时间管理能力、阅读能力、学习能力等。
3. 副业常用到的技能，如文案、写作、演讲等。
学习哪些技能
能力复利：掌握真正有用的技能。
产品复利是指将自己的优势转化为产品，产品反过来增强优势，从而让优势越来越强，形成复利效果。
每个人身上都有独有的优势，如果能充分挖掘自身优势并形成产品，这样做本身就是最大的产品复利。
只有真正做到知行合一，才能发自内心非常自信地把自己的产品分享给别人。
产品复利：持续分享知行合一的产品。
成就套路复利是指将成功的经验总结成套路，用这种套路再促进其他事情取得成功，从而实现复利效果。把过去靠拍脑袋碰运气的做事方法分解为思考框架、决策模型，在自己过去的成功经验中，抽象出来一个可以通用的模型或者方法论，然后将这个模型平移至其他场景中，均可举一反三地应用，从而形成复利。
当你做成功一件事后，要养成归纳、总结套路的习惯，下一次做另一件事时，别忘了从之前的成就套路里找出通用的方法。
成功的经验是我们自己独有的财富，一定要重视起来。
成就套路复利：找到做成一件事的底层逻辑。
4. 复利法则
口碑传播：由生产者以外的个人通过明示或暗示的方法，不经过第三方处理、加工，传递关于某一特定产品或某一种类的产品、品牌、厂商、销售者，以及能够使人联想到上述对象的任何组织或个人信息，从而导致受众获得信息、改变态度，甚至影响购买行为的一种双向互动传播行为（小红书产品分享）。
口碑营销是企业在调查市场需求的情况下，为消费者提供他们所需要的产品和服务，同时制订口碑推广计划，让消费者自动传播对公司的产品和服务的良好评价，让人们通过口碑了解产品、树立品牌，最终达到企业销售产品和提供服务的目的。
5. 传播法则
运营
重要的事在数量上不能太多，如果数量过多，就变成每件事都是重点了。每件事都是重点，那就等于没有重点。
学习方法：每次学习，只需要挑三个知识点，进行学习和吸收，学习效果一定会越来越好。
第一步：每隔三个月，问问当前阶段自己最重要的身份是什么。
第二步：当你找到自己的身份之后，问问自己围绕这个身份，你都计划做哪些事？
方法论
1. 提高工作效率，为自己的副业挤出更多时间。
2. 花时间找到自己想要探索的副业方向。可以通过大量学习，在学习的过程当中找到自己的定位，也可以从自己过去的职场经验找到自己的方向，也可以向职场前辈请教。
3. 改掉以往每天下班后就去看电影、逛街的习惯，下班之后回到家里进行跟副业相关的主题学习。
示例
1. 从自己的身份出发，找到当前阶段最重要的事情。
找到自己终身想要做的事情，尤其是我们同时有副业和主业，如果想让自己的主、副业都能很好地向前推进，长期而重要的事情真的太重要了。
1. 为自己建立一份“长期重要事项清单”。
2. 当遇到某些我们想要长期做的事情的时候，直接把它们纳入这份清单。
3. 每隔一段时间更新、调整和优化这份清单中的内容。
2. 从长远的角度出发，列下重要而不紧急事项清单。
确定人生中的重要三件事。
1. 起床后，写下当天你想要做的所有事情。
2. 从身份和长期角度出发，列好当天的工作清单，明确你当前最重要的几件事。
3. 如果列出的重要事项特别多，再进行排序，优先做真正重要的事项。
4. 根据这份清单去做今天要做的具体事就好，要记得每完成一件事情一定要在清单上打钩。
5. 到了晚上8点左右的时候打开这份清单，对自己这一天的工作做分析，同时也要鼓励自己。
做好人生中的重要三件事。
1. 时间管理
人脉是由人际关系形成的人际脉络，不是你认识多少人，而是多少人认识你。更重要的是在这些人当中，有多少人认可你的价值，又有多少人对你有价值。
只有彼此有等价交换的价值，有合作共赢的机会，你们之间才称得上人脉。人脉就是有多少人愿意主动、长期和你打交道。
任何人际关系，其本质上就是交换关系。
你的“可交换价值”越大，你能吸引的人越多，愿意主动跟你打交道的人也就越多。
1. 我具备什么可交换的价值。
2. 对方需要什么价值。
3. 向对方清晰表达我具备的价值。
建立人脉关系的价值交换原则
清楚自己有什么能力和优势。
能够独立解决的事情，就是你的价值所在。
1. 明确自己具备什么类型的价值。
1. 自报家门
2. 称赞对方
3. 说出意图
2. 精准的表达，让对方知道我具备这样的价值。
第一个维度：清晰地知道自己具备什么能力，带着这个能力去连接需要这个能力的人。
1. 了解对方需要什么价值。
先把一个技能学到80分以上后再学习其他技能。
2. 学习相应的能力。
3. 精准的表达，让对方知道你具备这样的价值。
第二个维度：先瞄准想要连接的对象，再结合他的需要，掌握相应的能力后，再去跟对方进行连接。
建立人脉关系
人脉表格管理术：用一个表格去梳理和管理所有的人脉关系。
如Excel表格
1. 选取工具
1. 列出人脉渠道的类别。
2. 每类人脉分别从基础信息、优势、最近动态、互动四个角度来记录和梳理你和对方之间的链接。
3. 记录交流内容的重点和在朋友圈看到的对方的某些特别动态。
2. 搭建框架
3. 定期更新
方法
管理人脉关系
2. 人脉管理
个人离不开集体，只有团结互助的集体才有无穷的力量，反之如果没有团队，一个人即使有再大的力量也迟早会枯竭。
新的创意。
提高决策效率。
分工合作完成目标。
归属感氛围。
团队合作的优点：
1. 加入那些教你实操，并且会催促你行动的社群，而不是单纯学习的社群。
2. 在选中了想要从事的副业类型后，多问一句有没有匹配的培训内容和配套社群。如果有，这种类型的副业可以作为首选。
1. 在挑选副业初级阶段，选择有团队的副业项目，和大家抱团成长一起干。
1. 先一个人单打独斗和摸索；
2. 从我们的副业项目里找到合适的团队成员；
3. 每个团队成员的优势都不一样，才是最好的团队状态。
2. 副业收入过万元后，要舍得花钱组建自己的团队，把副业当成事业来做。
1. 提升能力；
2. 成长空间；
3. 提高收入。
让团队给成员赋能：
项目管理是指把每一件事当作一个项目来做，针对这个项目，由某个人来做全盘策划，他就是项目的唯一主要负责人，再列明每个子项目对应的子负责人以及职责，并且把项目中可以固定下来的内容全部流程化操作。
做一件事情，最怕没有一个决策人。比起没有决策人，更可怕的是有多个决策人。
在做副业以及自我管理上，每个人都应该有项目管理唯一决策人的意识和思维。
第一个要点：确定每一个项目的唯一主要负责人。
项目的唯一主要负责人需要了解项目的所有环节。
1. 罗列出整个项目拆分成的子项目，一般建议拆分成3～5个子项目。
2. 为每一个子项目找到对应的项目负责人。
3. 制定一个共享的跟进表格，每个人都能够从表格里看到进度更新，降低团队成员互相交流跟沟通的成本。
拆分复杂的项目步骤：
第二个要点：把每一个项目按最小可执行的单位进行拆分，并分配给相应的人。
用模板或流程图把固定的内容完全确定下来。
每一次做事大家都可以根据这个模板和流程图执行。
一旦这份工作要交给新负责人，会很容易进行交接。
第三个要点：将重复进行的项目流程化。
3. 掌握项目管理能力，高效赋能团队每一位成员。
3. 团队管理
第一种：一份时间出售一次
第二种：同一份时间出售很多次。
第三种：买别人的时间，然后再卖掉。
个人商业模式
回想那些值得我们骄傲的事情，并全部列出来。
分析做这些事情时，你用到了什么能力。
将这些优势进行汇总，找到出现频率最高的那个优势。
挖掘自己的优势
1. 确定自己的定位。
低成本尝试方法：用最小的投入来做这件事。为了降低风险，避免过大的损失。
低成本尝试只是说小投入，而不是偷工减料。
2. 无论是否找到自己的优势，你都要行动起来，做低成本尝试。
1. 已经定位好的标签和计划定位的标签的专业知识学习。
2. 围绕副业所需的一些通用能力学习，比如授课技能、梳理知识技能。
3. 变现方式的学习。比如社群营销、自媒体、平台合作等等。
3. 学习的三个方向。
无论是你的定位，还是你为这个定位所做的一切努力，包括学习，请一定要及时更新到朋友圈或相关的社群里，让你身边的人知道你在做什么。如果未来对方有需要，他们会主动连接你。
一定要做好心态建设，相信厚积薄发的力量。
4. 分享尝试的全过程。
第一个维度：方向探索。
思维问题：总认为自己准备不足，所以总是停留在第一阶段无法向前推进。
任何事都不是一下就能做好或做得完美的，而要经过无数次打磨才能越来越完美。
1. 制作产品
开始时，建议大家用公益价格对产品进行市场测试，也就是不赚钱的价格，只收一些资料费和场地费等固定的成本费用。
当你收到的都是好评时，再给产品定价；如果不是，就要根据用户反馈来调整产品，直到用户满意为止。
2. 市场测试
确定好价格之后，将用户的好评截图，以定好的价格做出海报，分享到朋友圈里。
有助于推销自己，还能够增加课程报名人数。
3. 好评分享
主动去发掘用户的需求，迭代原有产品，开发新产品。
要有最小可行性产品思维，也就是原型设计思维和小步快跑、不断迭代的思维。
4. 迭代提升
原型设计步骤
第二个维度：打造个人品牌。
平台思维：不再只销售自己的产品，还会帮助其他人打造产品、销售产品。
当我们把一件事情做得非常好之后，如果一直重复下去，事情会变得越来越乏味。
帮助他人成长或取得成就，是很多人满足自我实现需求的方式。
平台思维对自己的好处
前提是一款产品具备成功的闭环，并且你熟悉整个流程。
1. 确定好平台的定位。
2. 衡量自己现有的能力，以及搭建平台需要的能力。
3. 重新调整自己的时间和精力配比，逐渐把更多时间放在平台的搭建上。
搭建平台步骤
第三个维度：平台思维。注重双赢。
商业生态圈简称“生态圈”，是指围绕企业、产品、用户中的一个或多个要素打造全链条的系统。
建立生态圈时，可以围绕用户和孵化者来打造，看用户和孵化者需要什么，然后来打造全链条服务。
商业生态圈考虑的不是自己要做什么，而是大家要做什么，然后打造一个多方共赢的生态圈。
一个领域做成功之后，才去拓展其他领域。也就是用在成功领域积累下来的经验和资源，去拓展其他的领域。
1. 定位做深。在平台思维的基础之上，根据平台起步初期的定位，围绕这个唯一定位做好做深。
2. 总结经验。分析自己做好这个平台的原因，做好平台的流程。
3. 确定方向。分析现有用户的需求和孵化者的优势方向，为打造生态圈做基础。
4. 拓展平台。明晰了生态圈的打造方向之后，还要分析自己现在的优势和资源，了解自己现在的状态，有哪些资源可以利用。之后再围绕主线，调整资源配置，把人、物、资源全部打通，打造其他功能的平台，形成生态圈。
建立商业生态圈步骤
第四个维度：商业生态圈。实现多赢和共同创业。
拆解副业模式
4. 商业模式管理
管理
不要活着的时候像死了一样，到死的时候却发现自己从来没有活过！——《与神对话》
兼职是现金现货，是当下的利差，是短期行为。副业是热爱和擅长，是自身价值的体现，是长期行为，它能充分体现你的价值。
整体了解内容。
通读一遍
学习的目的是帮助我们正确思考，而不是不动脑的拿来主义，第二遍一边读一边反思，并在空白处或者是笔记本上写下自己的想法。
提问反思
相信写下来的力量。
行动清单
想比做容易，做比想有效，立刻行动起来。
持续行动
以教为学，输出是最好的学习总结。
阅读一本书的方法：
前言
如果你还在想会不会太晚，就真的会太晚。当你不再去想会不会太晚而是选择果断行动，这就是你最大的人生红利。
1. 中年危机不在年龄而在危机。
恐惧是人生最大的绊脚石。你想做一件事情，但不敢去做，这就是恐惧。你不知道怎么做成一件事情，但是你敢去试，这就是勇敢的力量。
2. 克服恐惧，勇敢行动。
3. 强者注重结果，弱者总找借口。
如果你初步掌握一项技能，那一定要给自己至少一年的时间，而且每天在你想要学习的技能上至少花一个小时的时间。不懂得方法就去学习课程、看书或者向专业的人求教。
未来的你会感谢做了这个决定的自己。而且你会发现学习任何技能所需要的时间会越来越短，因为能力会在你的身上产生积累效应。
4. 一年掌握一个硬核技能，十年变成十项全能。
5. 活得通透比获得成功更重要。
6. 做大事和做小事需要花费的成本是一样的。
结语
其他
副业思维：五种关键能力
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