属地化
2024-08-12 21:07:51 0 举报AI智能生成
内江属地化，自己用。
作者其他创作
大纲/内容
属地化分析及策略
现状分析，问题诊断
现状问题
绩优产能偏低
绩优人数占比川分靠前
整体绩优产能落后川分大盘
基础动作不实
出勤率、活动率，大盘比较
新人转化低，晋升低迷
23年增员人数、U转化、13留存率
改善方向
腰部力量的持续推动：4U及以上
季规划，月面谈，周追踪
月度培训/季度表彰
专属BSC资源投放
专属政策支持
专属客经活动支持
基础管理夯实
活动量管理体系
BAU资源投放
城区优才，以点带面
城区示范基地打造，示范室/部的打造
城区带动郊县，标杆引领强体
基础性增募动作夯实、常规化
准主管培育体系 + 新人孵化体系（对接分公司）
锚定目标，落地执行
策略屋
愿景：成为市场有份额，系统排位有提升，内外收入有增长的寿险公司
策略路径：通过持续夯实基础管理动作，实现高效的客户经营转化，及增、育、留、产能转化
关键举措
客户分层经营
高客：家园/省外游/总经理室拜访
中客：细胞冻存/中支/机构平台会
普客：个访/平台会
队伍分层推动
基础管理夯实动作
活动量管理体系及推动
绩优梯队搭建及推动
组织架构突破
城区优才规划、落地
标杆树立，以点带面
增募留存，双向并举
三大支撑
绩优推动体系
活动量管理体系
城区优才突破规划
BAU/BSC资源梳理
2025年开门红目标规划
目标分解
对应“市场有份额”：需要做多少
结合“分公司开门红目标”：需要做多少
队伍产能分析：能够做多少
存量产能，分解到各机构
新增产能：参考分公司目标，预估产能
目标覆盖度，是否有缺口
存量产能提升缺口 + 新增人数/产能缺口
缺口补足路径
存量产能提升（假设10%）
聚焦件数提升
开门红前客户储备思路：每月活动量资源投放
确保足够的拜访基数
客经平台搭建
机构平台会
北科采血推动
确保足够的准客户储备数
家园高客
保单整理客经流程持续训练
确保技能匹配产能提升的要求
新增上量，转化目标（参考分公司32%））
9到12月新增目标分解机构
架构分析后的人数缺口
标保目标缺口对应的人数缺口
主管+39位增员主体推动
算芯会 + 增员规划
态U选流程常态化推动、预警管控
机构赋能培训，星享会推动
新人训战营抓实
现场训练，每日作业（如：完成保单整理等）
机构第一责任人，课程过程多“以练代训”，确保效果
落地推荐人/主管协助P30梳理及陪访动作
新人专属平台会运作，专属BAU资源投放
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