公域引流框架（实践版）
2024-08-16 11:29:54 0 举报AI智能生成
公域引流框架（实践版）是帮助用户高效地从公域平台吸引流量的实用指南。它涵盖了各个阶段的关键步骤和策略，旨在提高用户的转化率。这份框架注重实际操作，采用清晰的语言和简洁的格式，方便用户理解和应用。无论您是营销新手还是行业专家，这份框架都将为您提供宝贵的知识和策略，助力您拓展业务。让我们共同探讨如何有效地吸引和利用公域流量，实现业务增长。
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大纲/内容
1)人群定位
任意活动都要清楚要针对哪块人群，通过定位的人群做好对应的吸引手段
如:宝妈、学生家长、大学生、初入职场小白、企业家高管等
活动一定要有的核心目的，而不是单纯的冲销量后者刚好赶上某活动顺便参与
2)寻找鱼塘
确定好目标人群后，在对应的鱼塘钓鱼
举例
拥有50万粉丝的公众号博主，鱼塘就是他的公众号
做某宝客业务的群众，鱼塘就是V信群、朋友圈、视频号等
所以他们要打造朋友圈的人设、要努力拓展宝妈用户、购物微信群等
抖快视频博主,粉丝群、视频直播等就是他的鱼塘
3)引流内容发布
内容根据平台而定，重在简洁明了，内容内部一定要有针对需要人群的引流钩子
重点就在于他们可以通过什么获得什么?
后续则是考验私域内部的运营和转化了
4）信任关系建立
信任是流量转化的基础
对于建立信任关系要看渠道而定
用户在公域买产品，是对平台的信任
用户在私域买产品，多是对人的信任
用户买完之后再买，是对产品的信任
信任关系不是短时间就可以建立的
在某些渠道中，需要你的内容和关系有了长期的沉淀，才会打消用户的顾虑，让用户产生了解的冲动
5)引流诱饵设计
一当用户对你产生信任之后，需要加速用户决策，让用户有更多无法拒绝你的理由
钩子种类
价格:——现在下单和以往的价格对比，如获得减免、补贴、免费
数量:———同样的价格可以获得赠送、试用、限额
实物:——参与活动之后能够得到什么奖品，能赚多少钱
机会:——比如可以获得抢购、明星同台、参观、抽奖等机会
赋能:——可以获得专属培训、指导、资源倾斜
荣誉:——可以走红毯、拍视频、采访、颁奖等
注意点
不能过于夸大，要确保有些福利是用户短期内可以立马获得的
6)引流行动路径
用户对诱饵产生兴趣后，需要提供一个引流路径
可以是关注账号一公众号、快手号、头条号、V信号或者是下载app、加入V信群或者QQ群等
最理想的路径就是添加我们的个人V信、进入我们的V信群，方便管理的同时也更容易触达用户
注意三点
入口要明显
如立即购买、关注、扫码添加V信、进群
门槛要合理
不可太高
比如费用、粉丝数、操作经验等等
要求太高极大降低了用户参与的积极性
不能毫无门槛
否则吸引来的用户要么是薪羊毛的、要么是付费意愿、行动意愿很低的
路径要检查
定期排查入口、能够有效减少流量的损失
外部的链接会被封、文章会被删除、V信号添加会显示异常等等
7）转化和复购
流量转化的环节，主要就是引导用户下单、付费
给新用户设置特殊的福利是最常见的流量转化方法
发券
新人专区
免费资料
试听课
首单奖励等
无论是在app上还是社群里，真正的首次转化是一个长期的过程
要通过商品、活动、内容三个维度来构建用户对我们的多次认知和信任，再进行消费的引导
注意点
比首次交易更重要的是如何做好用户的留存和复购
比如收费社群要考虑会员的续费,私域卖货要引导用户持续的购买
引流如果只是为了做一次性的生意，它是极大的浪费，而且新流量的获取难度也很高，所以长期的转化和复购是重中之重。
8）激发裂变
用户的价值是多样的
比如消费、提建议，参与组织活动等
最有价值则是积极引导用户帮助我们分享裂变，成为企业的推广员
平台自己去传递信息再建立信任关系的效率远不如付费用户的口碑和分享
为了激发用户能进行分享、邀请，我们必须给用户提供一些物质和精神上的奖励
比如用户分享可以获得现金、优惠券、积分、名额、等级晋升等
注意点
每个用户的传播范围是有限的
尤其是一些普通用户，他的微信好友可能不超过300人
每个用户的传播能力是不同的
一般来说一个老板的影响力远大于10个KOC甚至大于100个普通用户
在做裂变活动的时候，也要注意人群的筛选，关注自己的核心用户，提高他们分享裂变的积极性
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